国信证券冲击经纪业务前三甲

　　计划将营业网点从目前的41家扩张到50至60家

　　证券时报记者罗进

　　日前公布的7月交易所会员公司股票、基金、权证成交排名显示，国信证券深市交易量321.4亿元、沪市交易量499.2亿元，市场份额为3.95%，当月排名第四。令人关注的是， 由于国信证券目前仅有26家营业部，部均成交量达到了31.56亿元，因此，国信证券的部均成交量就在所有会员单位里排名榜首。

　　记者了解到，在营业网点有限的情况下，国信证券经纪业务能够在业内保持较强竞争力主要有以下四方面原因。

　　首先，国信

证券制定了“领先市场半步”的发展策略。国信证券经纪事业部负责人陈革介绍，国信证券一直采取紧跟市场但略比市场超前一点的战略。自2002年以来，国信各地营业部都对成交量列当地前5位的营业部进行了分析，学习其长处，根据自身特点制订“保五争三”的具体措施。并且，依托国信平台借助研究所等其他部门力量，为客户提供优质服务为核心、而不是盲目扩张从而提升经纪业务规模。

　　其次，“大集中”的管理体制。据介绍，其营业部在国信作为二级部门设置，在公司框架下，除财务电脑系统属公司直接管理外，营业部负责人拥有较大的经营决策权、用人权和财务权。

　　再次，激励体制明确高效。国信各营业部负责人从2004年开始与公司签订了经营目标责任书。基于经纪事业部对市场的调研后制订的经营目标，以某个时间段对经营目标进行动态调整，营业部对经营效益有较大自主支配权。

　　最后，营业网点内控制度严格。据介绍，国信各营业部实行“打分制”，严禁营业网点为拉客户而从事违规、违纪行为，如果有类似情况依程度不同而对有关责任人扣分，直接影响其经营收益。

　　另外，国信证券近年来完成内涵式积累之后，以收购原

民安证券的营业部为契机，下一步将在设立新网点的同时，托管、收购待处置风险券商的经纪业务资产，未来2到3年将使营业网点从目前的41家扩张到50到60家。

　　据了解，除完成在北京、上海、广州、深圳四大中心城市配置3到5个营业网点外，国信证券还加快覆盖各省会城市、经济中心城市和发达省份的二级城市布局，以冲击经纪业务交易量前三甲。同时，在股指期货将要推出的情况下，国信正筹备收购一家期货公司作为股指期货IB业务的跑道。