内地企业要善用财经公关

　　本报记者 李宇 报道

　　去年以来，借股改东风，内地上市公司投资者关系管理呈现新气象，财经公关活动也更为活跃，一些海外大型财经公关公司开始积极拓展中国市场。凯旋先驱公关公司较早介入内地，并承担了建设银行、中海油等项目，其香港总经理、大中华区高级副总裁廖国伟日前接受专访表示，国际上正形成从严监管的潮流，对于上市公司透明度和高管的要求也越来 越高，这为财经公关产业拓展了新的发展契机。

　　为什么财经公关越来越走向专业化而成为一个产业，这个看似简单的问题，其实与资本市场的核心价值有关。廖国伟解释，投资者对于上市公司价值的判断关键是看公司未来，未来则要看管理层，但这些重要信息却并不能在法规所要求的基本披露中得以充分反映。财经公关的价值就在于挖掘企业的价值向投资者传播，从而使投资者对于公司未来有一个正确的评价。

　　在法规要求的基础上可以再多做些什么，企业可以融合哪些沟通的范畴，使沟通更加畅顺和透明，这是财经公关可以发挥作用的地方。他以上市项目为例指出，投行一般会在企业上市时提供财务和重组等法规要求的培训，而财经公关则会告诉企业，在合规披露以外，还可以提供哪些信息，怎样与媒体、投资者、分析员等外界受众进行有效沟通，以使投资者对公司形成合理的判断，这其中既涉及大的沟通活动的策划，也涉及沟通时的用语、姿态等细节问题。

　　廖国伟介绍，除了传统的投资者关系，财经公关也拓展在其他领域的业务，海外市场已形成一个较为成熟的业务体系，而内地市场则有许多机会仍待挖掘。

　　他认为，联想、中海油等大型企业都已展开国际收购，这也将是中国企业国际化的一大趋势。国际收购涉及到与收购标的资产当地受众的沟通，要受到当地政府、投资者、客户以及企业员工的接受，并认可其价值，就需要熟悉国际市场的财经公关的协助。廖国伟指出，协助内地企业进行国际并购，将是国际财经公关业务今后发展的一个重要趋势。

　　尽管海外财经公关已陆续进入中国，但与内地企业的合作也并非尽善尽美。廖国伟说，首先，与内地企业沟通比较需要时间，大部分内地企业都不太懂怎样与财经公关合作才能最大发挥财经公关的价值，这个需要时间磨合。另外，对于财经公关的建议，内地企业或者望而却步，或者不善主动配合，对于企业中长期的公关举动，企业高层多也不“舍得”投入，这是目前的一个困难。