问：中国嘉陵的总体战略是什么？

　　问：中国嘉陵的总体战略是什么？

　　靖波：总体定位：以“一三五”发展战略为牵引，以摩托车业务为支撑，实施以“价值回归、品牌提升”为核心的差异化战略，增强自主创新能力、提升经营“速度”和盈利能力；实施“走出去”战略，积极参与国际分工，形成在国际市场的竞争力；实现光学光电上规模，把嘉陵发展成为 “军民结合、主业突出、品牌优良、技术先进、敏捷制造、管理科 学”的具有比较竞争优势的全球化企业集团。

　　产业定位：重点是摩托车业务的“做强做大”。摩托车方面，形成“国内第一品牌”，实现市场占有率的增长，并逐步实现由国内向国外市场的跨越；光学光电方面，通过增量投入，盘活存量，将技术优势转化为市场优势；

　　技术定位：摩托车方面，围绕“经济性、舒适性、适法性”构建新的领先技术平台，在此基础上打造新的产品（整车和发动机）平台，成为“国内技术领先的代表者”；光学光电方面，形成以塑料非球面技术为核心支撑的领先产品平台。

　　问：公司 “一三五”发展战略具体是什么意思？

　　靖波：“一”，是以实现可持续发展为中心；“三”，是打好三大攻坚战（技术研发、市场营销、深化改革）；“五”，是坚持抓好五个突破（观念转变、机制创新、品质提升、成本降低、人力资本发挥）。

　　问：请问公司做

股权分置改革的目的是什么？

　　黄经雨：股权分置改革目的是：通过股权分置改革优化公司治理结构，巩固全体股东的共同利益基础；能够通过公司的价值提升和长远发展来维护流通股东的利益。

　　问：方案实施后流通股股东与非流通股股东的股权结构将发生什么样的变化？

　　赵承福：方案实施前，非流通股股份占总股本的53.66%，方案实施后，该比例降低为38.83%；流通股股份在方案实施前占总股本的46.34%，方案实施后，该比例提高为61.17%。

　　问：公司的“十一五”规划是什么？

　　靖波：销量目标：到2010年公司力争实现摩托车销售200万辆以上。收入目标：销售总收入达到80亿元以上。

　　问：公司将实施哪些措施来保障公司战略的顺利实施？

　　靖波：公司将从以下七个方面采取措施支撑公司战略的顺利实施：

　　1、产品及技术支撑：依托本公司国家级技术中心，加大投入，围绕“适法性、舒适性、动力性”，对现有产品进行结构优化、品质优化确保存量销售，针对国内外细分市场，采取联合开发、技术引进、技术合作等方式开发具有嘉陵特色的新产品以确保增量；

　　2、军民结合：依靠国家政策支持，利用建成的大排量摩托车技术平台，积极开发轻型动力平台，形成比较竞争优势；

　　3、市场营销：国内市场，通过扩大营销网络，提升专营比例，增加品牌投入和规范管理，强化“蓝色风车”服务品牌建设对营销工作的支撑作用；国外市场，通过在重点市场建立生产基地，提升品牌影响，扩大直销比例；

　　4、品质提升：完善和优化质量体系，建立完备的质量检测硬软件，构建高效的工艺工装技术平台，增加质量责任，推进六西格玛专项品质推进和JQU品质自主创新活动；

　　5、成本降低：实施动态推移成本，坚持比价招标采购，提升规模，推行新产品开发的价值工程，加强全面预算管理，完善月度滚动预算的执行力度，强化项目建设等效能监察工作；

　　6、人力资源：通过股权激励等多种方式，深化机制改革，吸引高素质人才，增强团队凝聚力，充分发挥人力资本的作用，确保发展目标实现；

　　7、企业管理：以“改善无止境”为核心，不断推行以价值管理为核心，以信息化、订单管理、六西格玛管理为手段的管理改善工作，通过提高运营效率，减少过程成本，增强盈利能力。

　　问：公司未来的成长空间在哪里？

　　靖波：1、在行业规范管理的环境下，二、三线品牌退出的空间；2、产品优化、品质提升、成本控制扩大的空间；3、军品结合创造的空间；4、强化营销、国内外重点市场增长的空间；5、发挥核心制造技术的增长空间；6、实施“价值回归、品牌提升”所带来的空间。

　　问：公司的核心竞争力是什么？公司的优势表现在哪些方面？

　　靖波：以订单/物流为核心的管理能力，以发动机技术为核心的开发能力，以制造技术为核心的品质控制能力，以品牌为核心的国内外市场营销能力。优势表现在：品牌优势、技术优势、品质优势、营销网络优势、装备优势、人力资源优势、供应商优势、管理优势。

　　问：消费税的调整对今年公司的业绩影响有多大？

　　赵承福：消费税调整对公司是一项长期利好，今年由于原材料成本上涨、出口增长、产品品质改进和市场竞争等因素影响，消费税调整对业绩影响应当综合评价，谨慎看待。

　　问：与国内外同行业相比，公司的研发实力处在什么样的一个位置？

　　靖波：嘉陵拥有摩托车行业首家“国家级技术中心”，在行业内率先建立了博士后科研工作站，初步构建了R&D并行的较完整的研发体系，通过联合开发、技术引进、技术合作形成改进开发、集成开发的能力。

　　问：请介绍一下公司的品牌建设。

　　靖波：“嘉陵”商标于1981年申请注册。经过二十多年的精心耕耘，“嘉陵”已成为我国家喻户晓的知名品牌，并逐步成为一个国际化的品牌。公司建立了以“品牌体系”、“CI手册”为核心的规范化的品牌管理制度。“嘉陵”是中国摩托车行业第一个驰名商标；品牌价值达到63.82亿元。根据央视摩托车发展论坛组委会市场需求及品牌认知状况调查结果，嘉陵品牌位居知晓度榜首。

　　下一阶段，公司将通过实施 “价值回归、品牌提升”为核心的竞争策略，加大公司产品的技术含量，构建围绕“三性”的核心技术平台，加大品牌投入，确保“嘉陵”品牌成为公司增长的倍增器。

　　问：从2002年起，国家相关部委相继出台了摩托车行业准入认证、3C认证、出口许可证等一系列法规，这对行业及公司产生了怎样的影响？

　　靖波：1、通过加强行业准入、提高法规标准，加强行业监管力度，行业竞争逐步趋向理性，行业竞争模式正逐步由价格竞争向价值竞争转变；2、行业品牌集中度越来越高，行业“强弱”两极分化加剧，出现新的市场机会。3、国家深化行业管理，支持行业发展。国家降低摩托车消费税，加强税收规范管理，有利于减轻税负，营造公平竞争环境。

　　行业准入门槛正在并将继续逐步提高，随着

新车注册登记免检制度等新政策的实施，排放和噪声标准逐步同国际标准接轨，为实施前瞻性自主创新开发研究的企业创造了良好的发展前景和外部环境。

　　（文字整理：葛春晖 图片摄影：郭锋）