麦戈文 投资中国

　　

△麦戈文透露，未来7年IDG有意在中国投资10亿美元发展风险投资基金作为一个风险投资者，麦戈文测试企业家的方法十分独特——让他们开车带他去一个地方，如果他们开车很温和，麦戈文就不会对他们投资；如果开车很有激情，麦戈文认为他准能成功

　　麦戈文 投资中国副题

　　文/宋涛

　　麦戈文在1964年以5000美元起家，创立IDG公司（国际数据集团），到2000年，这家公司在全球的营业额已达到31亿美元。这个庞大的信息技术王国，不但位居《福布斯》杂志2000年全美500大私营企业中的第44位，麦戈文本人亦自1982年起，从未缺席该杂志每年的全美400富豪榜。

　　IDG是最早进入中国的国际市场研究公司之一，而且是首家进入中国的创业投资基金。

　　发现商机

　　作为一个投资人，麦戈文在中国的成功是值得称道的。当然，麦戈文的成功更得益于他的商业才能。

　　大学时代，麦戈文曾在美国第一份电脑杂志《电脑与自动化》当编辑，期间他发现了日后赖以成功的立足点———市场研究服务，并据此创立了IDG公司。

　　当年，麦戈文去采访美国第二大电脑公司总裁时，这位总裁对他说：“我最大的问题是不了解购买电脑的人，不了解他们用电脑做什么，不知道他们日后如何打算？”触角敏锐的麦戈文立即捕捉到了这个讯息，他意识到摆在他面前的是一个重大的商业机遇———研究人员斥巨资研究电脑，却不知道用户真正想要什么，这其中一定有一个巨大的市场缺位。他马上对这位总裁说：“我知道美国大约有1万个电脑用户，我可以给他们打电话，了解他们为什么使用电脑，希望用怎样的软件。”该总裁愿意让麦戈文做这个专案，并问他收费多少。麦戈文回忆道：“我说差不多1.5万美元或2万美元。那是1964年，相当于今天的8万美元。但他说不行，我还以为是我开价太高，没想到他却说他们公司不能用报价这么低的资料，他想加倍付给我，因为这些资料非常有用。”

　　麦戈文发现市场信息调研产业质量愈高，价钱就愈贵，因为人们需要这个产品。“我认为这个生意不错，只要你能够给客户带来价值，就能向他们收取很高的费用。所以当时我作出了事业上的选择。”他先向20多家研究公司发函，希望对方能够承接他们的研究专案，并要求他们预先支付50%费用，让他惊喜的是，其中12家公司在两周内寄来了支票。这就是麦戈文创业的开始。

　　找到市场

　　“我刚建立公司的时候，就像一般企业家一样，什么事情都要管，每一项新预算都要亲自审批，假如一、两个星期不在，桌上就会堆满山一样的文件等我批示。后来我渐渐发觉我只是让公司的发展慢下来，而不是帮助它成长。我就想：到底是什么因素令一家公司创业成功？我想成功需要3个因素：首先，你要找到市场，让自己有提供服务的机会，当赚的钱多于花的钱时就能够使现金流动；第二，需要找到一个有激情的领导者，对提供服务充满热情；第三，你想别人怎样对待你，你就要首先热情对待他们、尊敬他们，相信他们的判断，并给予他们需要的帮助和支持，这就是我们运作IDG的方式。”

　　目前，IDG在全球85个国家拥有110多家公司，麦戈文说：“我们像风险投资公司一样支持他们，让他们自己经营，我们唯一做的事情是不断对市场上的客户进行调查，然后做成报告，看看客户是否满意。当双方都读完这份市场研究报告，自然能了解目前存在的问题，及时作出调整。现在我们总部只有80人，但是管理的全球企业每年能创造出30亿的价值。”

　　作为一个风险投资者，麦戈文认为成功的企业家必须精力充沛，而他有一个独特的方法去测试企业家们有否成功的潜力———让他们开车带他去一个地方，如果他们开车的方式很温和，麦戈文就不会对他们投资；如果开车的时候非常有激情，“他一定会将车开上成功之路”。

　　投资中国

　　麦戈文出生在一个热爱中国文化的家庭，这使他从小熟悉中国文化，了解中国市场。麦戈文说自己在中国经商22年，曾来华访问78次，从中培养了一种直觉，能够判断哪些人能够成功，哪些人不能，“我在这方面非常自信。”

　　1994年，IDG公司属下的太平洋风险投资基金斥资100万元与北京市科委成立软件公司，成为中国引进风险投资的雏形。其中，金蝶软件就是1997年麦戈文的风险投资公司找上门去投资的，说起IDG与金蝶的联姻，还有一段颇为传奇的经历。

　　当时IDG属下广东太平洋公司的负责人在深圳往蛇口的路上，发现了金蝶公司的广告牌，牌上写着“金蝶财务软件”，由于他们对财务软件很感兴趣，于是就给金蝶打了电话，表明有意投资的想法。接电话的是金蝶的一个副总，听到这个消息后自然很高兴，马上给总裁徐少春打电话：“IDG找咱们，问我们要不要钱。”徐少春说：“好啊，这是一个天上掉馅饼的好事情。”双方就此开始洽谈，过了几个月，价格仍有些僵持不下，主要是IDG的估价比金蝶的低一些。

　　过了几个月，IDG的人通知徐少春，说麦戈文到了深圳，问他想不想见一下，徐少春说当然想见。第一次见老麦，徐少春就发现老麦特别高，后来老麦提出想到公司去看看，当时徐少春心里还有些打鼓，因为那时候他们公司在蛇口一个非常破的大楼里，办公环境不太好。他害怕老麦去了以后，会觉得他们的公司不值那么多钱，或者说价格应该再低一点。但去了以后，老麦就说非常好，夸他们很棒，在这样的环境里能做出这么好的东西来。徐少春听了心里非常高兴。

　　麦戈文说，风险投资公司时常会犯的错误就是对专案评估考虑过多，可能10个公司里有2到3个能够成功，他们取得的价值是10到20倍。但最糟糕的是，如果错过了一个好公司，虽然他们在评估时或许差了5％，但是当这家公司抓到了机会，就能够创造出超越5％的价值。

　　这只是IDG在中国投资的一个故事，实际上，成立于1964年的IDG公司，早在1980年就来到中国，与当时的第四机械部（即后来的电子工业部）合资成立了中国计算机世界出版服务公司，出版《计算机世界》周报，这家报纸目前已成为中国电脑产业中影响力最大的出版物。20多年来，IDG与中国合资出版刊物已达18种之多，每年在中国主办和协办超过15个电子与电脑展览，还在北京、上海、深圳成立了3个IDG市场调查中心。此外，IDG还在中国设立了4家技术风险投资分公司，对40多家高科技企业进行投资。

　　麦戈文公开透露，目前IDG公司在中国大约获得了8000到9000万美元的利润。按照规划，IDG有意在未来7年投资10亿美元在中国发展风险投资基金，扶持高新技术企业的发展。