"专注"就是美

　　上海证券报 作者为华南理工大学工商管理学院院长 蓝海林

　　民企"隐型冠军"的经营理念:充满"野心"，坚持不懈，不事张扬

　　《专注》------解读中国隐形冠军企业

　　邓地、万中兴著

　　蓝狮子财经丛书

　　浙江人民出版社

　　2006年4月第一版。

　　2004年春天，我曾邀请德国管理学家、《隐形冠军》的作者赫尔曼·西蒙教授到华南理工大学作讲演。那是我第一次见到西蒙，也是第一次结识本书(《专注------解读中国隐形冠军企业》)的作者之一、当时在演讲现场担任主持和翻译的邓地。在随后的两年中，我和他们两位的交往和合作日渐深入。并且在去年《隐形冠军》中文版(前者著，后者译)推出的时候写过一些心得。因为这样的渊源，我想我比许多人更了解现在这本书的价值。

　　如果用一句话来定义刚刚面世的这本《专注------解读中国隐形冠军企业》，可以说是一本中国实践版的《隐形冠军》。再详细一点的话，可以这样表述:以赫尔曼·西蒙关于"隐形冠军"的思想，加上一些迈克尔·波特的某些观点，解读一群中国优秀中小企业的管理实践。而我对它的欣赏也相应地来自于论点与方法两个层面。

　　首先，令我印象深刻的是作者对于"隐形冠军"概念的准确理解和把握。在过去两年多时间里，通过周遭媒体的报道、活动的讨论，我见证了"隐形冠军"这个概念在中国日益广泛的传播------而且我知道，本书两位作者对此贡献良多。但遗憾的是，许多听说过这个字眼的人都未必充分理解其中的内涵和意义。而本书的价值在于，它用明白晓畅的语言和中国读者最熟悉的一些本土企业的掌故，清晰地还原了"隐形冠军"的核心观点和其中的内在逻辑。我不妨概括如下:

　　------专注:书中想表达的最重要的观点是------"冠军"来自于专注。也许所有的企业都希望自己成为市场的"冠军"，具有这个地位的企业一般具有先动的优势、影响或者制订规则的能力和回避价格竞争的地位，能够长期获得高于市场平均水平的回报。但是对于中小企业而言，它们在"冠军之路"上所面临的几乎所有的困难都是来自于它们是"中小企业"，包括资金少、人才少、规模小和管理水平低。因此，它们几乎没有可能像GE那样同时成为多个领域的全球冠军。它们获得市场领导地位的方法只有一个，那就是要集中全部的资源、时间和精力，在"小产品上做大文章"。

　　------创新:那些最终能够成为"隐型冠军"的企业是能够把中小企业在组织结构、激励机制、企业文化以及决策效率等各种固有优势整合成为独特竞争力的企业。为了形成独特的竞争力，这些中小企业非常关注提高自己在技术与市场两个方面的创新能力。这些中小企业往往能够在满足顾客的需求(尤其是特殊或者新的需求)方面击败那些官僚主义盛行的大型企业，从而成为行业或者市场上具有领导地位的企业。

　　------差异化:能够成为"隐型冠军"企业通常采用高差异战略或者差异集中战略，但是它们并不会因此牺牲自己在成本方面的优势；为了保持自己差异性，尤其是质量方面的差异性，它们会在限制主营产品范围的前提下，实行纵向一体化的发展；在绝大多数情况下，这些企业更偏好围绕着价值而不是价格和性能与同行竞争。

　　------国际化:由于这些中小企业在产品范围上主要选择集中、集中、再集中的战略，为了有效地回避过分专业化的风险和获得规模经济与范围经济，它们必须把自己单一的产品销售到尽可能广泛的地理范围------全球化市场。正因为这样，作者认为成功的中小企业必须学会拒绝产品上不相关的多元化，同时，必须对地理意义上的市场多元化或者全球化充满"野心"和信心，并坚持不懈的努力。

　　------"隐形":由于这些企业事实上所选择的产品一般是大企业不那么重视的、中间产品或者配套业务，也就是所谓的"利基市场"。它们不需要或者说一般也没有过分的渲染自己，所以即使它们在一个狭窄的领域中成为了世界冠军，也鲜为人知。这就是西蒙所说的"隐形"的涵义。正如作者所强调的:不论在德国还是中国，这种隐形都是因为专注于利基而可能产生的客观结果，并非"隐形冠军"这个概念的重心所在。

　　过去人们对于舶来的新名词，常有两种比较极端的态度，或是毫无分析地盲从和炒作，或是同样毫无分析地以市场环境的"中国特色"为理由来否定和拒绝；这两者当然都是不可取的。在我看来，"隐型冠军"本来就不是一个概念的推出和炒作，而是一种典型的树立。对于中国企业管理者来说，过去他们所遇到的典型多数都是大企业，比如《基业长青》里的那些传奇式巨头。西蒙的《隐形冠军》令人耳目一新的是:他给我们提供了一群来自中小企业的典范。但问题在于，毕竟他所说的那些企业是对中国读者来说比较陌生的德国公司。从它们的经历中提炼出的观点和智慧是否适用于中国企业的实践，这是有待验证的。而本书的另一个可贵之处在于，在充分认同"隐形冠军"理论的同时，作者的分析和思考始终没有脱离所谓"中国特色"的市场环境。这要归功于作者长期的跟踪，在掌握厚实材料基础上对一群中国中小企业的深入剖析，让读者倍感亲切，尤其是民营企业的案例(比如全球最大的石英钟生产企业明珠星)。这些企业地域分布广泛，行业背景各异，能够比较全面、完整地反映当今中国中小企业所面临的挑战和机会，给它们提供更加生动、真实的借鉴。

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