房恩新痴迷剪发

　　文/记者廖维

　　房恩新剪发非常投入，就像在雕刻一个作品，现在他每天只接待4、5位预约客人，“我把每个剪发都当作一次创作，如果哪一天不摸剪子，我心里就会发慌。”房恩新说剪发最能考验发型师的功底，可以说一把剪子见高低。

　　房恩新有两大理想，一是在这个行业做成知名人士，二是把“超炫”这个品牌做大，让更多的人来加盟。前者已基本实现，后者是正在努力的方向。房恩新格外相信自己的直觉，“迄今为止，我所有的梦想都在一步步变成现实，所以我相信自己的品牌一定会做大。”

　　“我一直都想当老板”

　　房恩新真正喜欢上剪发是在1993年。那一年，他的技术也达到一个高峰。

　　“当时我在一家饭店做美发，给别人打工，那会儿没有太多的理论知识，但就是特别有灵感、有想法，我会尝试用4、5种不同种类、不同大小的卷子在头发上做出花来，还能把这些大小不同花组合在一起，效果特别棒。”

　　找他的客人越来越多，房恩新的自我感觉也不错，“我一直都有当老板的想法，所以，就出来自己开店了。”

　　没想到，第一次开店却遭遇挫折。

　　他的店选址有问题。那地方是条单行线，而且附近只有几家大单位，没有居民区，房租也不便宜。两年后，他把之前挣的钱全都赔光了，只好又出来给人打工。

　　“我到现在这家店时，只有我和老板两个人。刚来时，我天天坐冷板凳，等我做了差不多半年的冷板凳后，就该老板坐冷板凳了。”

　　客人实在太多了，后来他俩就在旁边又开了一家店，结果两家店的生意都特别火。再后来，这一带拆迁，最终留下了一家店，就是现在的“超炫艺术”。

　　“沙宣改变了我”

　　“我刚进入这个行业的时候，有一次，参加业内的活动，看到别人在台上做表演，我就对自己说:有一天，我也要站在这个舞台上。”

　　房恩新实现了自己的诺言。

　　2000年，房恩新参加一个全国美发大赛，400多个发型师入围，最终12个发型师进入决赛，房恩新最终拿了一个银奖。“在此之前，北京市的比赛我已经拿了许多奖，我就想拿一个全国性的大奖，没想到梦想成真。”

　　3个月后大赛组委会在上海要举办一个发布会，获奖选手都要参加，这是房恩新第一次参加这样的大型活动。

　　“当时，是收门票的，380块钱一张票，想想别人都是花钱来看我们表演，压力还是挺大的。”结果，那场活动做的十分成功，300多人光临现场，既有业内的专家也有好多媒体，房恩新第一次见识这么大的场面，反倒不紧张了。

　　从那时起，房恩新对专业知识的渴求犹如岩浆喷涌而出。

　　2001年，他自费到上海沙宣学院学习，“我前前后后一共去了8次，学完了沙宣的全部课程，2001年到2002年，我光学费就花了20多万。”

　　房恩新深有感触地说收获太大了。“沙宣改变了我，沙宣也改变了我们这个行业。以前，我完全是凭感觉去剪头，去模仿，而现在跨越到自己去创造，同时还把自己的心得教给别人。”

　　房恩新说自己真正受益的是沙宣的理念，沙宣的审美。“剪头不是单纯地把长发剪短，而是结合你的头骨、身材、脸型甚至爱好、习惯，每个点每条线都有说法，说到底，就是沙宣50年经典不变的线条。”

　　他指着书架上的一堆书说:“我现在看的书很杂，有专业类的，也有艺术类的，什么书都看，有的客人到这儿看到喜欢的书，就拿去看，也有客人会把她们喜欢的书推荐给我。”

　　房恩新现在还身兼北京市美容美发协会的理事长，他说协会现在的学习风气也很浓厚，他们每年都会组织会员到国外去学习，一年换一个国家，比他当初自学省心又省钱。

　　品牌魅力大于个人魅力

　　房恩新最早剪发是20块钱，客人太多就涨了10块，等涨到40块的时候，客人还是很多。“我们每天9点开门，已经有4、5个客人在等位，每天都要干到夜里12点。”2002年，他从新加坡学习回来后，价钱涨到80块，“这时候，我的客人走掉了一半，走到哪去了呢？走到我的学生那儿去了。”

　　如今，房恩新要全力打造的是“超炫”这个品牌，他认为品牌的魅力大于个人的魅力，团队的力量大于个人的力量。

　　“我们特别注重团队的培养，虽然我经常到外地去给人家做培训，但我们也经常请老师来给我们自己做培训。”

　　他们每周一上午是不营业的，届时所有的员工集中起来培训。上周一学的是礼仪，他们请来了业内资深的老师来讲课，“完全封闭式的培训，员工有员工的课程，管理层有管理层的课程，尽管费用不低，但我认为这个钱应该花。”

　　学完以后，他们还会在周一晚的例会上交流讨论，这种学习氛围在“超炫”已经蔚然成风，“我最早的学生已经跟了我6年了，有的学生年龄比我大，还在学习，我自己在提高，他们的水平也在提高。”

　　在品牌推广上，房恩新的思路比较独特。他们经常到大学里去做表演，“我们本身就在学院区，而大学生就业时，会碰到很多造型上的问题，我会帮他们设计发型，甚至教他们面试的技巧，很多学生因此和我成了朋友，我们在学院区的威望很高，再说，把眼光放远一点，大学生就是未来的客户。”

　　“我想把品牌做大，但不会来者不拒。”现在，他们已有3家直营店、4家技术加盟店，每家店的面积都不大，也就200平米左右，尽管在业内往往是美容美发不分家，但房恩新不做别的，“我们靠技术起家，只走专业美发的路子。”