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来源:每日经济新闻
每经记者 赵李南 每经编辑 文多
9月15日,九牧王(SH601566,股价10.22元,市值59亿元)召开了2023年半年度业绩说明会,九牧王的主要管理层参与了会议并回答了投资者提问。
今年上半年,九牧王实现营业收入约14亿元,同比增长8.85%;实现扣非净利润1.4亿元,同比增长173.34%。
《每日经济新闻》记者注意到,有投资者问及:“不太明白裤子怎么还有3.0版,一块布要怎么升级?”九牧王表示,其小黑裤3.0升级主要体现在易于打理、面料等方面的升级。
九牧王还表示,公司主要战略是从同质化的价格战中脱离出来,变革的方向就是不打“价格战”。
投资者关心产品和毛利
据九牧王半年报,今年上半年,从收入的产品结构来看,男裤占九牧王主营业务收入的比重为51.31%,是公司的核心产品,今年上半年九牧王的男裤营业收入较上年同期增长19.36%。
同时,今年上半年,九牧王男裤的毛利率约66.76%,同比增加3.17个百分点。有投资者问及关于毛利率上升的原因。
九牧王回应称,公司以男裤品类作为本次变革的突破口,占领并夯实消费者“男裤”心智品牌的第一,让九牧王从同质化的价格战中脱离出来,变革的方向就是不打“价格战”。变革以来,公司一直严格控制折扣。上半年,公司主营业务毛利率提升主要是因为随着战略变革初见成效,九牧王品牌溢价能力提升,零售折扣率也有所提升。
也有投资者问及:“不太明白裤子怎么还有3.0版,一块布要怎么升级?”
九牧王表示,公司研发出高弹面料,并于2019年推出小黑裤1.0。根据消费者需求洞察和用户反馈,九牧王持续对小黑裤进行迭代升级,而目前已经升级到小黑裤3.0。
如何发展线上渠道?
今年上半年,九牧王线上销售收入约1.7亿元,线下销售收入约12亿元,线上销售收入占比提升至12%。
值得注意的是,相较于同行,九牧王的线上销售收入占比较低,安踏体育(HK02020,股价90.05港元,市值2551亿港元)在今年上半年电子商贸业务贡献营业收入30.8%;七匹狼(SZ002029,股价6.22元,市值47亿元)今年上半年线上业务收入占总收入比例超过35%。
公司的渠道调整如何?
九牧王表示,公司发展线上渠道强化新品和爆品营销,避免把线上做成纯库存消化的渠道,而是将线上渠道做成年轻顾客的渠道,用线上渠道去满足顾客不同的购买方式,为顾客提供全方位的服务。
“今年,公司对组织架构进行调整,新成立顾客经营中心,整合私域流量转化、社群纳新和互动、会员的激活唤醒等,将识别顾客、服务顾客以及满足顾客需求作为当下运营的一个重心。公司还在杭州设立了一家子公司,拟利用当地的直播资源来提升公司的直播运营能力,预计到年底之前投入使用。”九牧王称。
还有投资者问及:“九牧王的渠道调整到位了没有?什么时候开始净开店?”
九牧王称,今年上半年,公司继续优化渠道结构,关闭低效门店。截至6月底,门店总数同比减少127家,但门店店效、坪效都有提升,实现了有质量的发展。渠道调整不仅仅是数据上的变化,更重要的是结构的调整和质量的提升。
九牧王表示,从门店面积来看,随着战略变革的深化和品牌势能的提升,公司坚持“关小开大”,九牧王品牌渠道的面积进一步提升,位置进一步优化,单店面积从2019年的110平方米左右提升至150平方米左右。门店面积的提升,让品牌形象和产品有更充分的展示空间。
“从渠道业态来看,购物中心、奥莱等集‘吃喝玩乐购’于一体的渠道受到主流消费者青睐。公司近年来持续聚焦主流渠道,并突破华润体系、龙湖体系等高势能渠道。购物中心、奥莱数量从2019年占比8%已提升至24%;高势能渠道门店数量已超100家。”九牧王称。
此外,还有投资者问及九牧王今年上半年管理费用上升的原因,九牧方面称,公司上半年管理费用率上升,主要是因为今年公司开展流程优化项目,咨询费用增加。
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责任编辑:何松琳
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