美的销售渠道日趋线上化 Q2空调安装卡增长超20%

　　近日，在安信证券家电行业的投资交流会上，美的集团IR专家就公司整体及各业务板块的经营近况与投资者进行了交流。

　　据该专家介绍，预估Q2美的集团整体收入同比将增长1%-5%。利润方面，原家电主业利润基本持平，小家电预计Q2略有下滑，KUKA会有所拖累，整体略有下滑。

　　海外疫情对公司的影响主要体现在4月份订单量下滑，而5月份海外订单基本恢复至个位数的增长，6月份预计海外订单和5月相比相对稳定。值得一提的是，一季度，美的海外订单约有25%的增长。该专家预测，总体来看上半年出口有增长，但下半年难判断。

　　“可能因为基数低的原因，海外线上销售实现了翻倍增长。”该专家认为，疫情影响下，倒逼了海外消费者适应网购习惯。

　　具体到各大类产品情况，美的集团Q1空调安装卡相对悲观，同比下滑18%-19%，不过Q2得到较好回复，同比增长22%-23%，其中6月单月安装卡增长20%；1-6月累计安装卡增接近10%。

　　“公司内部预测，今年天气热，对空调需求是积极的。上半年，公司的空调业务表现在预期之内，甚至是超预期的。”该专家透露，618数据显示，美的系全网总销售额突破125亿，同比增长53%，其中美的空调全网平台都是第一（规模20亿），份额有所提高。

　　对于空调市场的竞争策略，该专家表示，美的主旋律为“推高卖贵”。公司每年大量的研发投入，会有新的技术、新的产品出来。比如，2015年开始，美的率先推出无风感高端空调，现在占整体销售的比例超30%，且比例还在提升。

　　尽管主旋律在高端机型，但该专家也坦言，美的也会保留引流机型，2018年的弯路是低价产品砍太多了，导致市占率的下降，所以现在竞争性的机型还会继续保留。

　　生活电器方面，该专家称，冰箱冷柜由于海外囤食物的需要，需求有所增加；洗衣机整体销售相对稳定，目前库存水平已回归正常水平；小家电需求整体比较稳定，但因为去年基数较高，今年存在一定增长压力。

　　此外，据悉公司小家电事业部今年做了些调整，除原有生活电器事业部外，新成立了西式小店平台，计划下半年推出近30款新的西式小家电。

　　而美的集团IoT事业部近期也发生了一些变化。一个是，公司子品牌BUGU放在了该事业部；另一个是，公司的冰箱事业部作为供应链管理数字化的试点，正在推进中。

　　在推进渠道改革这个方向上，今年以来，美的销售渠道线上化的趋势愈加明显。据该专家透露，Q1内销线上占比43%，相比去年提高了接近10个百分点。预计未来线上占比会进一步提升，部分小家电品类已经超过50%，大家电线上基数低但增速快。

　　“公司线下渠道已经变得非常扁平化了，区间点网络会进一步更广。”该专家表示，未来美的直营比例会进一步提升，已经有5000家旗舰店，一些家装店、全屋体验店还会继续扩展。（新浪财经 陈矿然）

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责任编辑：陈志杰