东阿阿胶三季度净利下滑79% “驴皮咖啡”救急

　　原标题：东阿阿胶三季度净利下滑79% 跨界“驴皮咖啡”救急 

　　近日，由央视新闻曝出，过去连涨近40倍卖出6000元一公斤的东阿阿胶，如今经销商正在打六折销售产品。以红黑盒包装250克的东阿阿胶块为例，目前的标价是1499元，而实际出售价格却在八九百元左右。降价销售的背后显示出东阿阿胶业绩的疲软。

　　10月15日，东阿阿胶发布业绩预告，预计2019年前三季度实现净利润在1.96亿元-2.57亿元之间，同比下降79%-84%，销量再次大幅度下滑。

　　对此，东阿阿胶解释称，当前公司正处于调整期，受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响，公司主动压缩渠道客户库存并控制发货，从而对经营业绩产生一定影响。

　　而在此前的半年报中，东阿阿胶业绩下滑亦很明显，数据显示，公司上半年实现营收18.9亿元，同比下滑36.69%，实现净利润1.93亿元，同比下滑77.62%。另外，公司营业利润更是近五年来最低，营业利润仅为2.33亿元，难道也是因为处于调整期？

　　其实，东阿阿胶业绩一直在走下坡路，2018年年报数据显示，公司至少有74.47%的收入是依赖赊销形式实现。同时，公司产品销量也在不断下滑。数据显示，东阿阿胶销量从2006年的2100吨降至2017年的1300吨，11年间下降了38.10%。

　　而公司产品的价格之所以涨近40倍，可以说是其为了提振业绩不断提价的结果，为的是给消费者创造一种物以稀为贵的印象，也因此，东阿阿胶获得“药中茅台”的称号。然而，对比发现，以240克的盒装阿胶片为例，东阿阿胶的价格为1300元左右，福胶阿胶的价格为700元左右，但两家产品并没有本质上的差异。

　　业绩重压之下，东阿阿胶开始寻找突破口。10月16日，东阿阿胶与太平洋咖啡联合推出“咖啡如此多‘胶’”系列包括OATLY阿胶红枣拿铁、东阿阿胶拿铁、阿胶红枣拿铁、东阿阿胶抹茶拿铁及东阿阿胶银耳茶拿铁等新品。

　　此举虽然引起了消费市场的热烈讨论，网友直呼“东阿阿胶开始卖咖啡是什么操作？”然而，在短期内，消费者或出于好奇心尝试购买含有驴皮的咖啡，但喜食驴皮者毕竟在少数，另外，在口感上若达不到消费者的预期，在口感上将失去用户，长期来看，价值增长并不会太大。

　　而今，咖啡行业竞争愈加激烈，受到头部企业的挤压，太平洋咖啡发展相较缓慢。前瞻产业研究院发布的数据显示，截至2018年底，太平洋咖啡在咖啡消费量快速增长的中国市场上，其市场份额增长变化较小，与星巴克相比，其两年内的市场份额仅增长0.2%。

　　在这样的境况下，东阿阿胶借助咖啡突围，机会似乎渺茫。

　　当前，品牌跨界营销此消彼长，但凡有点名气的不搞点跨界的操作，似乎就是跟不上潮流。前有优衣库与KAWS的经典跨界，安踏与故宫的霸气跨界，也有老干妈走上时装周的昙花一现。是真营销还是只为噱头，一眼便知。东阿阿胶的跨界会不会也是昙花一现呢？