扩张难题待解 利亚零售转让广州OK便利店100%股权

　　原标题：扩张难题待解 利亚零售转让广州OK便利店100%股权

　　金贻龙 本报记者 李向磊 北京报道

　　便利店行业的洗牌仍在进行。

　　近日，苏宁易购集团股份有限公司（002024.SZ，以下简称“苏宁”）宣布，苏宁小店公司与冯氏零售达成了关于利亚华南的股权转让协议。本次交易完成后，冯氏零售旗下上市公司利亚零售（0831.HK）华南团队在广州区域运营的60余家OK便利店，将由苏宁小店公司100%控股特许经营。但具体交易价格并未公开披露。

　　苏宁方面告诉《中国经营报》记者，本次收购将补强苏宁小店在广州地区布局，有助于为苏宁小店在华南区域扩张。

　　接受记者采访时，多位零售行业专家认为，近年来，在国家促消费的大背景下，新零售概念火热起来，资本集中涌入便利店行业，原本被电商发展所遏制的线下连锁便利店开始被逐渐重视，便利店市场得到了整合与重构的机会。便利店行业实现快速扩张，竞争压力越来越大，未来几年能否产生规模效应，将成为便利店整个行业的一大考验，许多中小便利店企业都将经历OK便利店的命运。

　　针对转让广州OK便利店100%股权的原因，记者多次致电致函利亚零售方面，其回复称，如有任何此交易的问题，请联系冯氏集团控股股东冯氏控股有限公司。此后，记者给冯氏集团、冯氏控股有限公司分别发去采访函，截至发稿，未获回复。

　　“合体”征战华南

　　公开资料显示，1951年，OK便利店创立于美国，曾是全球第二大便利店品牌，2000年，香港冯氏集团（前利丰集团）旗下零售业务冯氏零售获得OK便利店在中国大陆市场的专营权。

　　作为冯氏零售旗下的三家上市公司之一，利亚零售是OK便利店中国业务的经营主体。据利亚零售财报数据，截止到2018年底，OK便利店达到443家，拥有香港、澳门、广州、珠海四个市场，其中广州61家，珠海13家。

　　“苏宁看中的是经营OK便利店的利亚华南团队及其在经营产品、供应链、运营、区域布局等方面的多年资源和经验积淀，其将补强苏宁小店在广州地区的布局，有助于苏宁小店在华南区域扩张。”苏宁方面告诉记者。

　　据了解，目前，广州OK便利店所有门店均处于传统商业区的核心地段，具备丰富的供应链，经营着包装饮料、潮流零食、奶类制品、时尚精品等多个类目，涵盖许多香港品牌及海外进口产品，对当地消费需求、偏好等有着比较全面的了解，其店内售卖的鲜食产品均由内部团队研发设计。

　　中国代理商联合会主席樊晓军对记者表示，世界经济等的不确定性，在某种程度上打消了一些外资企业在中国投资发展的意愿。在此背景下，国内供应链正在重新布局。便利店作为零售行业的一种业态，势必会受到冲击。“从财报数据来看，利亚零售的OK便利店经营情况并不好，将其转让给有资金实力的大型企业也是无奈之举。”

　　在零售行业专家丁利国看来，本次收购对双方来说是一种共赢。一方面，OK便利店的布局区域社区成熟，客流量大，经营门店培养了长期的顾客关系，一次性获取其门店及股权，可大幅减少苏宁开发门店的时间成本等投入；另一方面，苏宁身上带有国资色彩，其品类供应链资源、产业会员资源、O2O运营与服务能力，以及区域配送能力等方面，也能为OK便利店赋能，并获得重生机会。

　　实际上，在新零售的战火蔓延到线下后，社区便利店逐渐成了各巨头攻占的最后一块阵地，而苏宁小店希望通过直营便利店模式，建立和顾客线上、线下连接的入口，目前正在快速下沉至社区市场，本次拿下广州60余家OK便利店，显然意在剑指华南。

　　但由于中产阶层群体庞大、经济活跃、毗邻香港等优势，华南地区不仅是我国便利店文化最早一批渗透的地区，更是便利店品牌争抢的重镇，从来不乏7-11、全家、美宜佳这样的“强势选手”。根据公开数据，截至目前，7-11在华南门店数量已经超过1000家。

　　便利店行业之困

　　或许，OK便利店如今的命运早已注定。

　　《新华网》2002年的一篇报道提及，当年8月，全球第二大的OK便利店与广州市粮食集团的合作项目获得国家经贸委的批准，这一项目将投资1亿元人民币，将于3年内在广州市内开设350家便利店。

　　而便利店“老大”7-11在1992年就已进入华南市场，10年时间，7-11在广深两地的分店总数已超过100家。不少业内人士相信，7-11正处于迅猛发展期，OK便利店进入广州，势必会引发一场品牌之争。广州市粮食集团曾对媒体记者表示，OK便利店选择在这一时期进入华南地区，其中一个很重要的原因是为了争抢先机。

　　2015年3月18日，在利亚零售2014年度业绩新闻发布会上，被问及是否会受其他同类便利店的竞争影响时，其首席财务官许志豪表示，便利店的市场非常大，不怕影响，集团的业务主要还是集中在华南。

　　在国家促消费的大背景下，新零售概念火热起来，资本集中涌入便利店行业，原本被电商发展所遏制的线下连锁便利店开始被逐渐重视，便利店市场得到了整合与重构的机会，便利店行业实现快速扩张，竞争压力越来越大。

　　中国连锁经营协会发布的《2019中国便利店发展报告》显示，2018年中国便利店实现销售额2264亿元，门店达到12万家，行业增速达到19%。

　　从目前的发展来看，利亚零售“计划3年内在广州市内开设350家便利店”的商业版图不仅没有实现，其股价也表现平平。8月5日，广州60余家OK便利店被苏宁小店收购当日，WIND数据显示，利亚零售股价收报3.70港元，跌2.12%。

　　实际上，在扩张求发展过程中，受竞争激烈、经济增长放缓、人力成本上涨等因素影响，中国内地的便利店经营环境越发严峻，利亚零售的疲软态势早有端倪。记者注意到，2015年8月，利亚零售将广州地区运营的OK便利店以4800万港元出售给控股股东冯氏控股（1937）有限公司，出售原因系持续重大亏损。根据当时的交易公告，自2002年投入运营以来，广州OK便利店的运营母公司，2013年和2014年的综合净亏损分别约为2050万港元和2140万港元。

　　持续亏损下，广州的OK便利店数量正逐年减少。财报显示，2014年至2018年，广州门店已从89家减少至61家。

　　和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏认为，便利店依靠的是规模效应，需要达到一定的规模后才能实现盈利，在对便利店进行连锁经营的时期，对整个连锁系统包括总部后台、供应链、整个连锁的组织体系、信息化建设等投入其实是非常大的。

　　“与传统的卖场有所不同，便利店行业的一大特点是，靠中央厨房集中配送来维持供应链。如果门店数量太少，而投入成本不会发生根本变化。这就很难形成规模效应，一般而言区域性便利店品牌要达到数千家门店，规模效应才会凸显，而利亚零售远远没有达到。”丁利国告诉记者。

　　“OK便利店的优势是精细化管理，单店销售量、团队管理以及商品把控上都毋庸置疑，但一般来说，便利店企业要想持续盈利，在一线城市怎么着也得有300家门店，10年过去了，它（OK便利店）的门店数量还停留在两位数，这说明OK便利店依靠自身的实力来发展壮大这条路很难走得通了，选择出售是明智的。”零售业管理专家胡春才直言。

　　（编辑：刘旺 校对：颜京宁）

责任编辑：陈志杰