内外管理失控 汾酒集团董事长李秋喜的军令状待考

　　近日，汾酒集团的开发酒乱象，引发业内广泛关注。汾酒表示，汾酒集团一直非常重视品牌的管理工作，但多年来，确实存在品牌较为繁多的现象。汾酒集团2018年十月提出产品瘦身计划，2019年又成立规范品牌运营专项工作组，但由于产品包材、合作期限等各方面的原因，时间稍有迟缓。此外，不排除一些开发商或非开发商获悉汾酒品牌瘦身工作计划后，趁乱获取非法利益的行为，造成混乱。

　　此外，还有经销商向蓝鲸产经记者表示，曾遭遇“山西汾酒代理”骗局。

　　有业内人士向蓝鲸产经记者分析称，汾酒近期出现的开发酒乱象其实在中国白酒行业内都普遍存在，但是既然已经表态要进行清理，就应该快速处理，比如五粮液近期下发文件对贴牌产品进行清除。对于骗局，汾酒集团应该加大内部管理，有人大张旗鼓以山西汾酒名义招商，将严重影响汾酒的品牌形象，同时也暴露出该公司内部管控上的漏洞。

　　而汾酒集团董事长李秋喜曾在2017年签下军令状，要在2017年-2019年完成一定的业绩目标以及集团整体上市，2019年即军令状大考之年，李秋喜能否完成也值得期待。

　　开发酒市场混乱，外忧难平

　　近日，新京报报道称，在山西太原、汾阳等地的酒类市场上，有经销商、开发商出售的汾酒批发价与零售价相差悬殊。据称，这部分汾酒也就是所谓的“开发酒”，部分价格高达600元、800元，而批发价仅为30元、60元。

　　报道还称，汾酒的“开发酒”名称众多，比如“中国第一名酒”、“第一村杏花村”、“原浆”、“老酒”等，但是这些名称并不是由汾酒集团决定，开发商自行命名就可以。并且“开发酒”的包装上虽然都印有“山西杏花村汾酒集团有限责任公司出品”字样，但无法查询具体生产地址等信息，部分经销商、开发商还会用三无散酒灌装冒充“集团酒”。

　　4月22日，汾酒集团通过汾酒官方微信公众号针对开发酒乱象发布声明称，汾酒集团高层已经召开紧急会议，依据汾酒集团公司2018年10月份开始的产品瘦身工作总体安排，针对报道中的内容进行核查，对杏花村镇周边商铺存在的假冒侵权产品问题，请求汾阳市公安局、市场监督管理局，依法进行查处。

　　4月24日，该公众号再次发布消息表示，4月22日下午，汾酒集团及汾阳市场监督管理局、汾阳市公安局、杏花公安分局等相关部门，从严查处销售假冒侵权、“三无产品”等问题，清理整治不符合规定的“汾酒集团”系列产品。截止4月24日，累计检查酒类经营商铺33家，己劝产品下架。口头通知关门避查商铺68家，拆除冒用或私用汾酒集团牌匾挂49块。

　　（图片来源：汾酒公众号）

　　此前，蓝鲸产经记者也曾独家报道《汾酒集团敲响打包上市前奏，贴牌乱象亟待处置》（网页链接），对汾酒贴牌酒进行详细的介绍。据了解，以上提及的“开发酒”也被称为“集团酒”，是由山西杏花村汾酒集团有限责任公司或者联盟以及下属子公司生产，然后各个开发商、经销商对产品的包装、名称自行设计；而“股份酒”也就是指山西杏花村汾酒厂股份有限公司生产的汾酒，也就是汾酒老厂生产，正宗的汾酒。

　　有业内人士表示，尽管山西汾酒现在出现开发酒乱像的事情，也不能直接否定贴牌、开发的模式，因为这种模式在早期可以很大程度上提高市场占有率，从而推进企业发展。但是，物极必反，当品种过多，无法管控的时候，就会蚕食企业品牌，并且使市场混乱。

　　值得一提的是，五粮液、茅台也有这种贴牌的现象，并且五粮液曾经依靠这种模式扩大市场规模尝到了不少甜头，但是久而久之，由于产品过多，质量良莠不齐，开始稀释品牌价值。

　　近期，五粮液为提升品牌含金量开始整顿贴牌酒，宜宾五粮液股份有限公司、五粮液品牌管理事务部日前向运营商、专卖店下发通知，“VVV”、“五粮PTVIP”、“东方娇子”、“壹玖壹捌1918”四个品牌产品已停止合作，要求各运营商、专卖店从即日起对自有门店进行清理，对以上产品进行下架，停止销售。此次清理涉及上述四个品牌共22款产品，这些产品在包装等方面与经典装五粮液类似，属于高仿产品。

　　内部纰漏，经销商遭遇“李鬼”

　　此前，蓝鲸产经记者曾接到经销商爆料，有公司以山西汾酒的名义向全国招代理商，多位经销商在汾酒集团遭遇“山西汾酒代理”骗局。（《汾酒集团贴牌混乱引招商乱象，经销商“李逵”家里遇“李鬼”》，网页链接）

　　据了解，2018年11月27日，厂方组织代理商参观中国汾酒城、汾酒博物馆、山西汾酒酿酒车间和包装盒仓储库房，其中一部分人由招商经理单独签约。第二天，在中国汾酒城某个酿酒车间楼上的党委办公室，再次组织签约。

　　对方曾向代理商表示，集团是产销分开，因此是以全国运营中心的名义与代理商签订合同，产品会发股份公司产品。

　　但是，一位代理商向蓝鲸产经记者称，自己接受对方的邀请去酒厂参观，一共交付20万元签订代理协议。但是收到货后发现，并不是谈好的山西汾酒的产品，而是汾酒集团的产品，并且产品的价格高于其他渠道的价格，从而导致其收到的货物卖不出去，积压在库里。

　　受访者提供的授权书及经销合同落款的公司名称和公章均为汾酒集团杏花村大缸酒全国运营中心，该运营中心负责人为邓建民，受访者所提供的名片显示，邓建民所属公司为山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司。

　　蓝鲸产经记者在天眼查、企查查等多个企业搜索软件中均未搜索到“汾酒集团杏花村大缸酒全国运营中心”相关资料，但是山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司大股东为汾酒集团，董事长为为汾酒集团董事长李秋喜。

　　蓝鲸产经记者针对上述相关问题向山西汾酒董秘办致电，并向山西汾酒以及汾酒集团相关负责人发送采访提纲，但是至今未收到回应。

　　白酒行业专家蔡学飞向蓝鲸产经记者表示：“辩证地看，一方面是企业内部管理混乱的表现，一方面是部分不良商户利用厂家协助招商工作的漏洞开展欺诈行为所导致。”

　　中国品牌研究院研究员朱丹蓬也认为，“从上述的事件可以了解到汾酒内部管理体系的不健全，出现纰漏致使不法人员钻空子，这对于汾酒的品牌有很大的伤害。同时，内部管理混乱也在一定程度上影响汾酒全国化运营速度。”

　　内忧外患，李秋喜的军令状怎么办

　　开发酒问题步步紧逼，内部监管不严，纰漏频现，这对目前正在谋求集团整体上市的山西汾酒来说压力大增。

　　据了解，为使汾酒集团能够整体上市，实现集团公司层面的混合所有制改革，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜曾在2017年签下军令状，即2017-2019年任期经营业绩目标责任书，核心内容是，2017年、2018年和2019年收入（酒类）增长目标为30%、30%和20%，三年利润（酒类）增长目标为25%、25%和25%；并且在任期内完成汾酒集团的整体上市。他声称，“如因自身原因完不成目标任务，将引咎辞职。”

　　从汾酒集团以及上市公司的数据来看，李秋喜2017年和2018年的业绩目标已经完成。

　　集团层面，2017年营业收入164.21亿元，同比增长15%，其中酒类收入70.76亿元，同比增长41%，酒类利润14.72亿元，同比增长68%；2018年完成酒类销售110亿元，同比增长34%；酒类利润同比增长57%。

　　上市公司层面，山西汾酒2017年和2018年分别实现营业收入63.61亿元和93.82亿元，分别同比增长44.42%和47.48%，归属于上市公司股东净利润分别为9.52亿元和14.67亿元，同比增长57.39%和54.01%。

　　其中，2017年和2018年山西汾酒食品制造业营业收入分别为59.82亿元和93.08亿元，分别同比增长37.29%和47.63%。从产品上看，2018年山西汾酒中高价白酒、低价白酒、配制酒营业收入分别为57.39亿元、32.30亿元、3.39亿元，分别同比增长47.44%、47.59%、51.14%。

　　（图片来源：山西汾酒2018年年报）

　　看起来，在李秋喜的军令状中，任期内实现集团整体上市才是最艰难的一部分。

　　2018年2月，汾酒集团为集团整体上市，引入华润集团旗下华创鑫睿成为汾酒的第二大股东，汾酒集团持有上市公司的股权比例降低到58.52%。

　　两会期间，李秋喜在接受媒体采访时表示，“引进华润作为战略投资者，解决了我们多年想解决的国企一股独大的问题，对上市公司的法人治理结构进行了重构。要实现混合所有制改革，就应该建立具有活力的现代企业模式和管理制度。同时，华润的加入更有利于汾酒的全国化布局，华润的渠道、管理经验都是我们可以借鉴的。”

　　此外，汾酒集团为实现整体上市，聚焦主业、剥离旗下无法装入上市公司的辅业资产，在2018年6月，山西省国有资本投资运营有限公司旗下国企结构调整基金以市场化方式溢价收购了汾酒职业篮球俱乐部资产；同月，汾酒集团又将汾酒文化商务中心项目转让给山西建设投资集团有限公司。

　　种种动作，都表明汾酒集团要加快混合所有制改革。

　　而开发酒乱象是否会对集团整体上市产生影响，蔡学飞向蓝鲸产经记者指出，目前开发酒主要还是在行业内发酵，对于社会消费者还没有形成较大的负面影响，开发酒也主要在刺激市场销售，对于目前汾酒的主要销量没有太大的直接冲击，但是持续的不规范操作与负面信息，肯定对集团在上市过程中资本市场的信心有影响，同时不规范的开发酒乱象，在相当长的一段时间内，都会对于汾酒的品牌价值提升产生威胁，也会严重干扰汾酒的产品高端化战略与损害省内外市场形象。（蓝鲸产经 杨泽世yangzeshi@lanjinger.com）

责任编辑：陈悠然 SF104