董明珠开网店销售额破两百万 要让员工都住两室一厅

　　“要遵守上市公司信披规则”！董明珠开网店销售额破两百万，要让每个员工实现两室一厅

　　原创 杨洁 

　　“不能多谈业绩目标、业务规划，要遵守上市公司信披规则”，董明珠一开口便说。

　　今日（3月3日），中国证券报记者在广东代表团驻地采访了全国人大代表、格力电器董事长董明珠。

　　因为此前在股东大会“大嘴”收到交易所警示函，董明珠这次对格力业绩避而不谈，转而开始推介自己刚开的网店。

　　65岁再度连任格力董事长，董明珠如今做起了“销售”的老本行，在格力电器推出“全员网店”计划的28天里，董明珠自己的网店已经卖出超过200万元产品。

　　采访间隙，她不停翻看自己的手机查看订单，“9点35分10秒卖出两台”，说罢便得意地开怀大笑，开心得像个孩子。

简单领略一下董小姐的“快问快答”

　　问：5G、折叠屏手机都出现了，格力手机会不会也这么做？

　　董：我们也会跟着跑的。外界纠结格力手机失败或成功并不重要，我们并不是冲着市场份额去的，格力手机是格力布局智能家的关键一环。（董明珠拿起自己的两台格力手机向记者展示，“你看我的手机多好”）

问：格力做芯片，进展怎么样了？

　　董：我们15年就开始在做，你相信我们一定会努力继续做下去。行之千里，始于脚下，每天做，最后一定会做得最好。

　　问：经济形势下行、空调内销增速下滑，2018年我们有没有遇到一些困难？

　　董：有困难，只要往前走就会遇到新的问题，可以把它认为是困难，甚至你觉得解决不了，但我觉得更重要的是在前进过程中，应该更有勇气，更关注解决问题的方法，而不是喊困难。

　　问：雷军的小米、张近东的苏宁都开始做空调了，您有没有压力？

　　董：这有什么压力？ 压力是因为你质量没有别人好，你的技术没有别人强，你就有压力。对我们来说，我们每天都在创新，我们的光伏空调，三级压机、双级压机、磁悬浮离心机、变频离心机等，这些技术别人都没有。 

　　问：银隆新能源的事儿怎么样了？

　　董：银隆新能源跟格力没有直接的关系。它就是给格力打造了一个平台，就是汽车空调，以后还会更多汽车来找格力合作。汽车空调，格力造！

　　问：您做过人生职业规划吗？做了19年总裁了之后还打算做多久？

　　董：职业生涯我就从来没规划过，我觉得，第一顺其自然，第二努力干好当下工作，你当下的工作在什么岗位，就努力尽职。我从以前的销售人员到部长再到后来做总裁，每个时期我只是做了我应该做的事情。

　　问：您怎么看拼多多？

　　董：拼多多是干啥的，我都没研究。

　　“销售女王”本色

　　65岁的董明珠噗嗤一声就笑了，“9点35分10秒，卖出了两台产品”。她告诉中国证券报记者，自己开网店不到一个月，已经卖出二百多万元。采访中，她也时不时翻看自己的格力手机，“刚刚又卖了一个加湿器”。 

　　今年2月春节前夕，格力电器启动了全员销售计划，给每位员工开设网店，网店的产品基本上覆盖了格力电器绝大部分产品，包括手机、空调、充电电源、电饭煲等等。格力电器希望借助员工春节回家的机会掏出手机就可以向亲朋介绍格力电器的各种产品。目前这一“网店”计划已经开展了28天。

　　董明珠自己也是身体力行，向记者介绍了格力多款产品，在采访结束后，还“嘱咐”记者去她的网店采购，一点不减当年“销售女王”本色。

　　回顾自己在格力的职业生涯，做销售的经历和成就也是董明珠津津乐道的部分，当年取得的每一个销售成绩，董明珠都记忆犹新。

　　1994年，董明珠成为格力销售部门的负责人。1995年，格力登上市场份额第一的宝座，后来拿出1亿元作为返佣奖励给经销商，带领23个销售员拿下了销售冠军。“什么叫销售？这是大有学问的，格力电器1995年从前一年隐形亏损到实现真正盈利一个多亿元，就是因为营销做好了、实现了商家和企业的共赢。从此才实现突飞猛进。”

　　董明珠说，通过9万员工开网店的方式，能拉近消费者与企业的距离，消费者一键下单，企业送货上门，企业也可以直接获取消费者的意见反馈。董明珠谈起自己经营网店的心得表示，“特别有意思，我自己亲身感受，这些人买了你的东西，你可以知道他们有什么样的诉求。大家也可以通过这样的一个方式给你提出来意见反馈，当然有很多是赞美，但是我觉得我们迫切需要听到要求。”

　　坚持内生 高质量发展

　　有记者问及“格力在高质量发展方面的举措”，董明珠表示，高质量发展不是一时的举措，这是企业本身就应该去做的事情。“格力能把空调做到占全球22%，已经很能说明问题”。

　　接下来的智能化时代，董明珠表示，要继续加大对创新的投入，创新是企业唯一的出路。

　　那您觉得在您的企业当中还存在阻碍创新的因素吗？董明珠立刻回答“没有。没有哪个人是神仙，研发不是一次就能搞定，要反反复复研究论证再实践再反馈再调整，最终才能做好，研发有成功有失败，投出去一个亿打水漂，没关系，再从头来过”，董明珠说，“格力会继续加大对机器人、模具等后台设备的投入。”

　　“制造业不是靠玩资本来实现突破的。制造业要靠自己的创新、自己的技术，来实现突破。”董明珠坚决地表示，“选择内生发展也好、外延发展也罢，都是每个企业自己选择地战略，不是收购兼并就能把企业做大做强了，格力电器大概是目前为止唯一不参与收购的，我认为我们格力电器一直在坚持自主创新这个主旋律从来没有变过！”

　　资本是逐利的，董明珠称，“企业家一定要耐住寂寞，这个是很重要的。对自己来讲也是一个挑战。我觉得我们企业家要放弃逐利而行。金融是一个工具，但金融不能侵蚀实体经济。 ”

　　“付出”是企业家使命

　　她认为，粤港澳大湾区很重要的效应就是吸纳全国、全世界人才关注这一地区，“这是中国制造业的机遇，大湾区能够聚集人才，中国制造要想实现智能，首先要解决人才的问题，更多的人才会流向这个地方 。”

　　那怎样留住人才？格力电器的员工薪酬福利历来为外界称道。

　　被问及“格力有没有新的员工加薪计划”时，董明珠表示，会随着生活水平提高每年来给员工合理加薪，同时也会调整激励方式。“企业家要有付出的精神，让更多人幸福起来，这是企业家的使命。”

　　董明珠介绍，让员工安居乐业，但是他们根本没有能力没有办法解决住房的问题，这就是我们要干的事情，你要对他负责，帮助他们追求美好生活，“9万员工，最终要实现每个人两室一厅。”

责任编辑：王涵