【首届港股金狮奖评选投票ing 1000家上市公司激烈角逐】雷军、马明哲、王兴等知名企业家激烈角逐，谁将脱颖而出？小米、美团、中国银行、银河娱乐、比亚迪等明星企业争相斗艳，孰将傲视群芳？年度最佳港股企业等你来选！【点击投票】
新浪财经讯 11月23日消息，近日创维提出新硬件战略，融合创维以及酷开两个品牌，推出经销商合伙人制度。创维更是向经销商放话，拿出酷开10%的股权进行对赌，只要经销商在2019年、2020年均能完成一千万注册会员的目标。
创维与酷开融合 让经销商赚钱
创维方面认为，经济大环境中，电视行业已然出现了新的变化。面对新的竞争环境，创维从电视行业实体产业属性出发，提出了适合市场需求的新硬件战略，即 “硬件+系统+内容+AI算法”。深圳创维-RGB电子有限公司董事长王志国强调，“唯有以技术作为市场驱动，才能让电视硬件具备明显的差异化特征，推动电视行业的高端化进程，让行业重回良性发展之路。”
创维的新价值包含了“经销商合伙人制度”，即每一位创维经销商都是酷开合伙人，通过差异化产品支撑高硬件利润，合作伙伴既可以得到硬件销售价值，还能长期分享电视系统中的内容分成，更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。
王志国介绍称，第一点，创维电视在卖配件的时候，所有的经销商以成本价给经销商，“创维电视的服务带来新的使用价值，硬件的价值全部让利给我们的经销商。”
第二点是对内容收益进行分成，“我们会给每一个经销商不低于5元的预分成，所有的经销商发展的用户在我们平台上面的收益有10%。这里我们有两个档，第一档注册率超过50%，提供每台5元的预分成。那么经销商卖1000电视机，注册成为我们的会员你就可以收益5千元。第二是注册会员超过80%，我们给每台10元的预分成。”
值得注意的是，在会上，创维还提出对赌协议，在2019年至2020年两年间，拿出10%的酷开增发股权来授予创维的贡献者（经销商）。对等条件是2019年至2020两年内，每年共同努力能够发展注册会员数超过一千万。（而酷开当前估值是100亿，10%的股权约10亿。）
创维思变：人事改革 放权分公司
近两年，彩电行业可谓是“叫苦连天”，2016年彩电市场首次突破5000万台，2017年彩电却经历了史上最大降幅。而2018年已接近尾声，市场仍面临着“价格战”的困境，赚不了钱几乎成为行业致命痛点。
据奥维云网数据，从上游面板来看，2018年相比2017年面板价格有明显下降，为中国彩电市场带来利好消息。但奥维云网（AVC）分析认为，价格战是中国彩电市场最大的困境，彩电快速发展的30年中，大规模价格战超过20次，平均1.5年一次，价格战如同“囚徒的困境”，消耗整体利益。
2018年上半年中国彩电市场零售量规模为2260万台，同比增长3.6%，零售额规模为725亿元，同比下降2.0%，零售面积为1553万平方米，同比增长10.2%。
而在此行业背景下，创维也在不断寻求出路。
创维集团有限公司总裁刘棠枝表示，对于整个互联网进入我们彩电业，用资本进入彩电业的时候他们用资本进入未来还通过资本赚钱，但是苦的是我们的经销商以及苦的是我们整个的供应商。
尤其是新进入的企业，往往以价格作为屠刀在这个市场上面进行竞争，然后，试图取得这个行业的话语权，“创维觉得长期以来是这样的话，我们难以满足国家的消费升级，也是满足我们用户的需求，当然也不符合我们国家所提倡的经济转型的时代大背景。”
在今年7月，王志国接替刘棠枝成为创维彩电一把手。他透露当时彩电的变革做了最核心的动作，就是分公司总经理负责制。每个分公司的总经理都是“老板”，他们具备人事权、财务权，让传统的企业管控机制越来越完善。
而王志国在此前接受新浪财经专访时也提及，总部放权给分公司，每个分公司为经营单位，提升效率放心冲。分公司需要学会提升经营意识、改善效益 ，简言之就是，“要明白哪些产品卖什么价格，钱从哪里赚。”而分公司也被要求只能盈利不能亏损，分公司的总经理不能单打，他们将变成变成小的作战单元进行战斗。
王志国表示，酷开从2015年4月份至2018年的10月份间稳步快速提升。在这样的快速提升过程当中，酷开收获的不是简单用户营收，OTT行业的技术，OTT对用户的研究，这些对于电视用户的研究，全部反馈在电视产品的技术创新上面。
截至目前为止，酷开系统的用户数达到3551万，日均活跃量为1245万，月平活跃量达到2120万。而创维彩电在8月至10三个月中实现正增长，8月份逆市增长，增速为12%，9月份为3.6%，10月份为41%。整个双11家电市场量下降10%，创维增长速度为37.4%。（新浪财经 李诗韵）
责任编辑：张海营
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
