收获亿元订单 新华百货乳业成新贵

　　□本报记者 王原

　　8月上旬，来自21个省、市、自治区的订货商与新华百货（600785）旗下夏进乳业签订了1.2亿元的采购合同，这一数字几乎等同于新华百货（600785）中报披露的上半年1.4亿销售总额。如此爆发式的增长第一次使夏进乳业这家“区域性乳业品牌”具备了征战全国一线市场的模样，而新华百货也尝到了培育新利润增长点的甜头。

　　据记者了解，在此次由新华百货大股东北京物美推动的夏进乳业全国招商与订货会上，福建 、浙江、广东和北京的销售渠道显现了强劲的增长，其中广州百林公司一次性就签下1600多万元的合同，成为与夏进乳业签约最大的客户。对此，新华百货副总、董秘陆燕介绍说，夏进乳业之所以会在2006年夏季突然发力，首先归功于公司调整产品结构，以具有地方特色的营养奶与其他乳业品牌形成差异化竞争，最具代表性的就是以独创的“闪融”加工技术研发出了功能型枸杞养生奶。其次，则是公司新大股东北京物美采取了一系列市场化运营品牌的大思路，突破了过去拘泥于地方性品牌的局限，如重金聘请知名策划人启动品牌营销、邀请影视红星为产品代言、投入数千万资金于央视等主流媒体进行品牌推广。

　　陆燕告诉记者，由于物美集团在全国各地已经拥有600多家店铺，分布在京、津为中心的华北地区和以沪、杭为中心的华东地区，加之宁夏地区对乳业的扶持政策进一步强化，均有利于夏进乳业的高速增长。