社区团购能解阿里的流量饥渴吗？|盒马_新浪财经

原标题：社区团购能解阿里的流量饥渴吗？来源：亿邦动力网

一些市场人士告诉《商业观察家》，阿里近期整合内部社区团购业务，将盒马集市与零售通的社区团购业务合并（盒马集市整合零售通社区团购业务），由阿里B2B事业群戴珊分管，侯毅则从盒马集市社区团购业务的领导者身份退出，转为顾问。

阿里整合社区团购业务资源，目前看比较确定，但侯毅岗位变动则似乎仍有疑问。因为之前，盒马集市的运营还是被相当一部分市场人士看好，认为其发展态势不错，前期虽然慢点，但是基础做的很好。

甚至，有极度看好的市场人士认为，盒马集市今年最有机会成为社区团购的最佳品牌，与其他选手拉开差距。“此举暴露了阿里的战略短视与缺乏耐心，被美团、拼多多带了节奏。”

《商业观察家》为此也求证了侯毅本人，及盒马相关人士，都未获回复。

盒马集市

对于阿里整合社区团购资源，《商业观察家》并不意外，这只是时间问题。无论做的好与坏，最终都是要整合的。

一些市场人士将阿里社区团购业务的整合描述为，管理升级，提高业务级别。由戴珊直管，表明阿里更重视社区团购业务了。

不过，这种情况以前也出现过，之前，盒马事业群（含盒马集市，当时还没做）整体也曾划归由戴珊分管，与零售通都在B2B事业群下。当时，《商业观察家》还曾分析，两者有没有整合、协同的可能。

但事后来看，并没有出现强整合。

此次，盒马集市与零售通的社区团购业务则更有整合的契合点，因为社区团购就是在做B2B业务，两者也都在做同样的社区团购模式。因此，两者的整合有助于资源共享，及减少重复投资。划归为阿里B2B事业群则“名正言顺”。

那么，由B2B事业群去整合内部资源，去与阿里集团协同要资源，也可能会更有效。戴珊为阿里创始团队“十八罗汉”之一，社区团购业务则是一个极度烧钱的业务，很多市场人士认为，要做成社区团购业务至少需要60亿美金到1000亿人民币。

这个投入体量，不仅是在阿里内部，在任何一家公司内，都不是小数。这笔钱给了你，其他业务部门就少了。进而，可能需要一个“元老”去协调资源。

在B2B事业群内部资源整合上，由于零售通常年都由戴珊分管，如果要推动盒马集市与零售通社区团购业务整合，那可能也需要“解铃还须系铃人”。

从业务发展来看，零售通做的是针对夫妻小店分销市场的数字化业务，社区团购对其则是最直接的冲击，因此，零售通也做了社区团购业务。

另一些市场人士则认为，阿里此次整合社区团购业务，及换帅。也有可能说明当下这个市场挺难做的。这可能不是阿里一家企业的问题，也是整个行业的问题。需要“精打细算”。

劣势

《商业观察家》一直在探寻，阿里做社区团购业务的优势是什么。

市场对此的观点都比较鲜明。

要么极度不看好，要么觉得很有希望。

不看好的人士认为阿里各方面都没有优势。

在获客流量端，社区团购现在的起势是因为所有流量都沉淀在微信群里面，出现了新的营销场景。

但这个营销场景可能跟阿里关系不大，这个营销场景是微信的。

供应链一块，阿里相比拼多多，其生鲜农产品业务交易体量是大幅落后的，交易端没有明显优势。

而社区团购未来到底能做出多大市场，关键就在生鲜。生鲜如果做起来了，社区团购不仅能侵蚀生鲜快消的批发经销体系，还有可能会“鲸吞”线下大卖场。

因为两者都是计划性购买场景，都能做本地、短保生鲜品项，线上与线下重合度越来越高。

但社区团购离消费者更近，提货点就在社区口。且由于是线上预售模式，人力等成本要低，拓展的边际成本低。线下扩张开一家店需要雇佣相应的员工数，社区团购并不需要这样。

线下则主要靠生鲜引流，来带动快消、日百等品类销售，通过打造计划性购买场景做高客单价。但生鲜如果被吃掉，这个计划性场景如果被社区团购迁移到线上，线下大卖场可能就没有了。

现在，其实没有人知道社区团购能做到多大市场规模，也不知道这个模式最终会不会挂掉。

就像京东等电商平台那样，刘强东做B2C电商之初也不知道这个市场有多大，不知道京东会做到今天这么大规模。在发展中途，京东也曾差点挂掉。

只是随着各路玩家的加入、市场环境的变化、资源的进入等，突然发现这个市场可以越做越大。

社区团购也是一样的，小巨头没进入之前，兴盛优选的生鲜能力很弱，也并没有做出太大的市场出来。

但随着拼多多、美团等新入者进入，它们在大幅强化生鲜，这其实就是帮社区团购丰富了内涵，带来了新的能力、供应商等。各方资源的集中投入又迅速在刺激整个市场成长。

所以，对于未来，就很难判断准确。

但这一点也可能会令阿里焦虑。

互联网的竞争有时候就跟战争一样，一场战争如果你从一开始就断定需要打几十年，那么，这场战肯定打不起来。

没有意义，纯消耗而已。

互联网的竞争也是一样的，如果要倾注资源去发动一场大战，说要打几十年，那够烧吗？

大战只要发动，战略目标肯定是要几年内定下市场格局的。

《商业观察家》甚至认为，到今年底，就有可能出结果。成本可能会被抬得很高，高到没几家能玩了。当然，可能还会有些“虚张声势”，但框架其实已经落定了。

所以，在一些市场人士看来，阿里可能是需要迅速调整来抢时间的。

流量焦虑

《商业观察家》认为，阿里整合社区团购业务，另一个重要原因有可能是为了找流量。

目前，阿里有比较大的“流量焦虑”。因为它过往利润成长的基础是中心化流量分发模型。这个模型要维系增长的关键之一，就在于流量端要不断有低成本的增量供给。但是新出现的流量平台跟阿里却都没有太大关系。

餐饮外卖如此，短视频如此，生鲜也如此。

阿里没有抓住近些年的流量增量（用户停留时长与购物频次）。

当下，阿里则正在追生鲜等，包括通过社区团购来追，但要做大生鲜，做好社区团购业务需要大钱，追赶者通常也需要付出更高的成本。

本来，蚂蚁金服的IPO，能带来千亿级的资金量，但阿里自己搞砸了。

说句题外话，现在，阿里的流量“饥渴”到什么程度？据一些市场人士称，淘宝特价版之前都“开”到了微信里。

也有很多市场人士看好阿里做社区团购，主要理由还是看好阿里的生态能力。

淘宝依然是一项国民级应用，支付宝占据了数字化交易市场的半壁江山，大文娱弱了点但块头还在，出行及本地生活也都处于行业前二，线下新零售场景开发投入最早最扎实，生鲜业务也在中高端品牌化消费领域成功打造出了盒马品牌，阿里云尚无颠覆性对手，菜鸟物流有望成为快递物流市场整合提升的引擎，未来的前瞻技术如区块链储备较深、全球化业务已交过一轮学费，供应端也是有一定基础，至关重要的是阿里仍为中国互联网前两大金主。

等等。

完善的生态会有较高的门槛壁垒价值，这是阿里被看好的核心原因。

但所有这些，仍还是需要回答一个问题。

目前，线上占中国社消零售总额的比重只有百分之二十几。

你不是说线上的占比未来会到50%，甚至更高吗。

那为什么剩下的这么庞大的数字化、线上成长空间中，就不能再养出一个新的商业生态与闭环？

在B2C电商时期，阿里在生鲜领域就输给了拼多多，让拼多多成长为了巨头，那为什么切换到社区团购赛道来做生鲜，就能赢呢？

注：文/商观，文章来源：商业观察家(公众号ID：shangyeguanchajia)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。