“乱拳打死老师傅”！中国饮料界的奇葩，在线上销量完胜可口可乐|可口可乐_新浪财经

原标题：“乱拳打死老师傅”！中国饮料界的奇葩，在线上销量完胜可口可乐来源：柳先说

2020年转眼间又快进入了7月份，持续的高温天气让人直呼受不了。除了空调、西瓜和雪糕，冰饮也是许多人的消暑神器。几口灌下一瓶饮料，是独属于这个季节的快乐。以前最受欢迎的冰饮属于可乐，可随着健康饮食观念的兴起，以及年轻人对养生、减肥的追求，无糖化逐渐成为不可逆的趋势之一。

数据显示，国内市场碳酸饮料销售额在过去五年的复合增长率仅为2%。与之相对的是，无糖饮料成为行业大热的明星品类，增速在30%以上。可以看到饮料巨头们纷纷加码布局无糖饮料，主打健康化、年轻化的新兴消费品牌更是层出不穷。

要说哪个饮料品牌是近年来崛起最快？不得不提到元気森林，这个网红饮料品牌。

资料显示：元気森林创立只有短短4年时间，是一家互联网+的饮料公司，专门生产无糖、低热量的产品。去年元気森林的销售额达到7亿，618大促共卖出226万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；双十一全网销量排名第二，是唯一闯入前五的新晋饮料品牌，甚至击败了可口可乐、百事可乐以及红极一时的巴黎水。

借助当下最火的电商直播，品牌今年继续保持火热的市场状态。在3月份李佳琦的一次直播活动中，15万份乳茶一经上架就被抢购一空。而在罗永浩第二场直播卖货，元気森林燃茶在20分钟内脱销。

“奇葩”的元気森林为何能够成功？关键就在于实现了新生代对一款产品潮流、个性等等的全方位满足。首先品牌名称上，产品采用了日语词汇“元気”，并以偏日系的包装风格，传递出精力充沛、健康积极的品牌形象。其次在品牌定位上，元気森林从一开始就与传统饮料做了区隔，所有产品均主打无蔗糖低热量的健康概念，以此抢夺消费者的购买心智。

事实上，无糖饮料无糖饮料并非一个新物种，像可口可乐推出了零度，统一的茶里王、农夫山泉的东方树叶等。然而这些产品销量并不乐观，就是因为难喝。科学研究表明，人类对于甜味的需求是先天的，不是后天对环境要求的一种客观反应，而且含糖食物能带给人愉悦的享受。

要好喝还是要健康，似乎是个单选题，但元気森林成功解决这个问题。它采用价格更高，更天然的“赤藓糖醇”，这是一种能量系数为0的健康代糖，让产品带有甜味，又比碳酸饮料更加健康。在口中溶解时还有凉爽感，真正的做到0糖0脂0卡，无形之中就给消费者带来了一种“高级”的感觉。

有了准确的定位和优秀的产品后，就需要考虑渠道和营销。虽然元気森林是一个互联网创新型饮料品牌，但其营收有近70%来自线下。他们与一二线城市的连锁便利店合作，成功切入年轻消费者市场。