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原标题:阿里巴巴正式“宣战”拼多多!国内电商格局将被颠覆? 来源:沧澜财经
3月26日,淘宝正式发布淘宝特价版。淘宝特价版迎来重大调整,改版的核心在供给侧,未来淘宝特价版商品将绝大部分来自于产业带和产业基地,以白牌为主,摆脱对淘宝原有店铺商品的依赖。
从数据上看,淘宝特价版在3月初就开始大幅攀升,最佳几天甚至冲到了应用榜的前2名。未来,阿里巴巴将更加依靠淘宝特价版这种独立 APP 来和拼多多正面竞争。
阿里巴巴的战略摇摆
早在2018年3月,淘宝特价版已经推出,此后经历了几轮浮沉——
1、阿里巴巴开始是倾向于在淘宝体系内和拼多多竞争的,所以在长达1年半的时间内,淘宝特价版一直处于冷藏的状态。
2、2019年双11前,阿里越来越重视独立的淘宝特价版,从下载数据中都能够得以反反映。
3、此次淘宝特价版的全新升级,在下载排行榜的重新活跃,都意味着阿里投入了更多的资源给淘宝特价版,去和拼多多相抗衡。
一条差异化的赛道
从淘宝特价版的发展过程可以看出,阿里巴巴对拼多多这个对手是越来越重视,但是始终纠结于一点:究竟是在淘宝体系内改变去和拼多多竞争呢?还是另辟蹊径,启用一个单独的App去和拼多多竞争呢?
此次淘宝正式发布淘宝特价版证明了——
虽然都是中心化电商平台,但是拼多多所处的是一条在下沉市场主打低价拼团的差异化赛道。阿里经过尝试之后,决定还是在淘宝之外,重点扶持一个独立App才能和拼多多更好地竞争。
为什么阿里在经过长期探索之后,还是重用独立的App去和拼多多竞争呢?
其实,对于中心化的平台,最重要的是两点:
占领用户心智。
控制流量分配。
这两点是相互匹配的。中心化平台通过流量分配,从而在消费者心中塑造出不同的用户心智,进而很大程度上影响了消费者的购买行为。
从多、快、好、省角度来看,用户对阿里(淘宝天猫)、京东和拼多多的感受各不相同:淘宝天猫的优势是多、好;京东的优势是快、好;拼多多的优势目前主要是省,未来好的成分也会逐渐增多。
各家平台的用户心智
由于每家平台最终带给用户的心智是不同的,想要同时占据多快好省是难以实现的。即使强大如淘宝,也难以同时做到,因此需要独立的App,去和拼多多竞争。
电商格局会被改变吗?
拼多多在高速成长中已经具备了足够的实力,在差异化的赛道处于领先的位置,并实现了流量壁垒。新的参与者想要实现拼多多的流量规模需要大量的时间和资金投入。从拼多多历史上展现出来的竞争力和创新能力,该公司有望在这条差异化的赛道上持续保持领先地位。
而阿里巴巴作为更大的电商平台,很难用同等力度做和拼多多一样的事,并在后发条件下比拼多多做得更好。
因此,预计淘宝特价版的推出短期内不会对拼多多形成有力的威胁。当然,中国电商市场足够大,是一个增量市场,可以容纳不同的玩家在各自的赛道都发展得很好。
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