反向定制引爆消费者的个性化热情 京东11.11成创新产品最佳孵化场

反向定制引爆消费者的个性化热情 京东11.11成创新产品最佳孵化场
2019年11月08日 13:45 中国经营网

原标题:反向定制引爆消费者的个性化热情 京东11.11成创新产品最佳孵化场 来源:中国经营网

洗衣机被誉为历史上100个最伟大的发明之一,它的出现,使得千千万万的人从繁重的家务劳动中解脱出来,可以说洗衣机是科技改变生活非常典型的案例。科技在不断发展,洗衣机也在不断迭代,从早期的笨重洗衣机,到现在的智能洗衣机,功能在不断进化。

不过,如今消费者对于洗衣机的追求已经不仅仅局限于功能,越来越多的人希望有完全符合自己需求的定制化、个性化产品。京东11.11数据显示,京东联手小天鹅专为母婴打造的反向定制产品——壁挂式小天鹅洗衣机销量为10月平均日销的10倍。除了洗衣机外,其他反向定制产品也表现耀眼,同样适合母婴用的德尔玛加湿器销量是首发日期的8倍,成为加湿器类目下的新品明星爆款。在本次的京东11.11全球好物节上,京东携手各大品牌打造的2亿件反向定制产品完全俘获了消费者的芳心。截止11月4日的销售数据显示,美的、海尔等家电品牌下单金额都已经突破10亿元,奥克斯、西门子、格力等也跻身亿元俱乐部。

小天鹅携手京东家电发布3款“京品家电”新品

直击痛点 让消费者定制产品

伴随经济的发展以及消费升级,消费者对个性化的需求越来越强烈,很多消费者已经不满足“大众化产品”。如何才能制造出消费者真正喜爱的个性化产品?基于京东平台大数据和AI算法的集成,京东找到了完整的解决方案——C2M反向定制模式,以消费者需求为核心,解决消费痛点,打造真正适合消费者的高颜值、高品质、高性价好物。

京东C2M工作五步法

为了进一步规范反向定制产品,京东在今年5月进一步发布了C2M(反向定制)工作五步法。工作五步法以海量用户数据为基础,通过行业、市场、商品、价格、人群、营销的六维数据视角交叉分析,识别潜力细分市场、挖掘消费者关注点、提供定价及产品卖点洞察,解决厂家与消费者之间“供需”信息不对称的问题,确保产品在开发之初就具有爆品特质。

为了让消费者体验到“不一样的11.11”,京东还在11.11前夕携手了联想、华为、惠普、索尼、佳能等电脑数码品牌以及手机、家电、快消品、母婴类、史上居家和生活服务等领域知名品牌开启反向定制合作,为这场购物狂欢中的消费者带来真正的个性化精品。

反向定制点燃消费激情 打造京东11.11开门红

从京东11.11战报数据来看,反向定制产品已经点燃了消费者的热情,并已经成为京东11.11大促新主角。

“京东11.11全球好物节”反向定制产品首日战报

11月1日, PC品类反向定制产品成交额同比增长8倍,基于京东反向定制模式推出的显示器产品畅销非常火爆,4K显示器销量同比增长128%,带鱼屏销量同比增长5.5倍,电竞显示器销量同比增长336%,而每销售5台显示器中就有2台是京东反向定制的显示器商品。在家电品类上,反向定制家电成交额占到了京东家电整体成交额的15%以上,成为了消费者最受欢迎的家电产品。此外,其他品类也有亮眼表现,通过京东C2M模式打造的阅读手机和游戏手机产品销量同比增长400%。有趣的是,妈妈们和高级白领成为京东C2M墨水屏阅读手机的最大购买群体。墨水屏阅读手机成为无数孩子的第一部手机。

在史上最大力度的“超级百亿补贴、千亿优惠”加持下,京东11.11不仅是好物、低价、好服务的新主场,更是创新产品、反向定制产品的大秀场,是创新爆品的最佳孵化场。11.11下半场,反向定制产品的表现也将更加值得期待。

京东 创新产品

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