斯凯奇中国区CEO：运动产品应下沉至三四五线城市

原标题：斯凯奇中国区CEO：运动产品应下沉至三四五线城市 来源：腾讯棱镜

《棱镜》作者 郭亦非

“我们的模式很简单，一二线还是加强，三四五线是我们的新市场，还有很多的空间可以增长，今年年底要开50家超级大店，明年计划要开1000家门店。”

10月19日，在介绍斯凯奇（Skechers）中国发展市场战略时，该公司中国区CEO陈伟利对《棱镜》表示。

作为入华11年的这家美国运动品牌而言，中国市场的重要性不言而喻。

财报数据显示，斯凯奇2018年全球销售总额达46.4亿美元，其中，中国市场销售额则达到141亿元，同比增长36%。斯凯奇中国的这一体量，虽不及耐克、阿迪达斯及安踏，但已经超过李宁、特步等国内品牌。

自2018年开始，斯凯奇开始做下沉市场生意，采用的模式则是在三四五线城市开设超级大店。

“我们进入中国的新城市，会跟着政府的政策在走。”陈伟利解释称，三四线居民可支配收入越来越高，生活压力不如一二线城市高，愿意拥有更好质量的生活，而斯凯奇的价格介乎国内品牌与国际品牌之间，并有着丰富的产品线，“消费者已经不像前几年那么盲目了，只追求大品牌，他们现在会更加精明地消费，注重产品的本身。”

所谓“超级大店”模式，则是落地在城市新建的购物中心，面积1000平米到3000平米之间，铺设运动、休闲、时尚、Kids等所有产品线，陈列多达2000多个SKU。2019年1月，斯凯奇最大的超级大店落地沈阳，面积达到2982平方米。

斯凯奇的下沉战略跟随商业地产商的步伐，陈伟利透露，斯凯奇与万达、新城等商业地产公司都有战略合作，会在万达广场、吾悦广场的核心位置开设超级大店，并减少小店数量及规模，而目前超级大店已开设25家，每天都会增加1到2家，年底要开到50家。资料显示，这些新开的超级大店分布在青岛、昆山、重庆、烟台、延安、合肥、晋江等地。

2008年，斯凯奇中国由美国斯凯奇总部与香港联泰集团合资成立，陈伟利负责斯凯奇中国、东南亚和韩国市场。

陈伟利介绍称，美国总部负责所有产品的开发及供应链，整个亚太的具体运营及决策则由其负责，这一模式能够帮助斯凯奇中国快速反应和决策市场变化，中国市场变化非常快，也是非常复杂，一些国际品牌可能开一家店就需要一年的时间去讨论，和总部争取为什么开这样的店。

与此同时，斯凯奇也加大对于中国市场的基础设施建设投入。此前，其建立了苏州太仓自动化物流中心，第一期仓库面积达16万平方米，第二期明年年中投产，服务于整个亚洲市场。

此外，包括安踏、李宁等国内品牌开始自建工厂，往上游生产制造环节渗透。

对于斯凯奇中国来说，陈伟利明确表示，我们不会做工厂，目前所有产品都是外包，但是会和工厂的开发团队有配合，比如说我们在东莞有一个专门的部门去做打样修改等，生产让人家去做，目前中国的设计团队有60多人，为了专门配合中国市场的快速反应。