一线丨专访宜信唐宁：加大家族办公室布局 开辟财富管理第二战场

原标题：一线丨专访宜信唐宁：加大家族办公室布局 开辟财富管理第二战场 来源：腾讯新闻

腾讯新闻《一线》 王潘

2019夏季达沃斯论坛于7月1日-3日在中国大连举行，1500余名全球政界、商界、公民社会领袖与会。本届论坛的主题为“领导力4.0：全球化新时代的成功之道”。

宜信创始人、CEO唐宁出席本次论坛并就中国的财富管理、家族传承、母基金、科技创新等问题接受媒体采访。唐宁表示，自己在本次达沃斯峰会之前有幸拜访了大连市相关领导，大连政府热烈欢迎宜信在大连开设家族办公室，希望借此为当地企业家提供家族传承的服务。

唐宁提到，未来10年中国有200万创一代、富一代、企业家、企业主，他们手中掌握着100万亿的财富，要传到下一代去，这是一个重要的商业和社会问题。家族办公室帮助企业家做好传承、传财、传企、传价值观，是财富管理的顶级形态，被喻为财富管理行业皇冠上的明珠。

唐宁透露，近期会把宜人财富打造成中国领先的面向大众富裕阶层的财富管理机构，开辟财富管理第二战场。“我们第一战场是宜信财富，面向高净值超高净值人群，现在是宜人财富做面向大众富裕阶层的第二战场。”

唐宁还表示，新经济创业去追风口不见得是健康的事，自己对这种追风始终是持一个很大的问号，与其为个别的一些“独角兽”不可复制的商业模式所欣喜若狂，更多的时间精力应该花在关注如何能够系统性、体系化地去催生出一群又一群的千里马（估值达到或超过10亿元人民币）。关注一些大趋势需要耐心，那我们就去花上这个时间，20年后就会做得特别好。

以下是腾讯新闻《一线》对话唐宁的实录：

提问：最近，宜信的家族办公室业务在全国多地陆续展开，刚刚在广州成立了宜信在中国南部的第一家家办，还决定在三亚落户家族办公室全国性总部，您可以讲讲落户的时机选择以及这对于宜信甚至对行业的意义吗？

唐宁：家族办公室是在各地开展财富管理、家族传承业务的一个重要载体，是我们服务当地企业家、企业主，高净值、超高净值客户的重要基地，也是我们配合地方政府帮扶关注民营企业、中小企业的重要方式。我们不光是关注企业机构，同样也关注人，这是我们非常重视的。

早在2015年我们就在青岛财富管理综合改革试验区成立了家族办公室，这是中国第一批家族办公室。之后我们也在全国推动家族传承这样的业务，而且取得了非常领先的行业地位。来大连之前，《亚洲货币》刚刚公布了今年的评选，今年是首次针对家族传承发奖，我们得到了中国最佳家族办公室服务的这样一个大奖。这是对我们过去多年研发、努力的一个巨大认可，我们非常珍惜这样的一个荣誉。

我们在全国开展业务的同时，也会在重要的市场加大家族办公室的布局，我们非常看好粤港澳大湾区的发展契机，且珠三角也有着中国最为优秀的一批企业家群体之一。我们把粤港澳大湾区的第一个家族办公室设立在广州，也会在全国其他城市陆续设立。

提问：对于接下来在各地的布局，有大概的数量或规模预期吗？

唐宁：我觉得它是一个多方面的因素，家族传承业务我们始终在开展，在全国各个地方都在有序地开展。而家族办公室这样一个形态是我们对当地客户和当地对于这个人群非常重视的政府伙伴的一个回应。

家族传承是一个很综合的服务，有一些非常主打的服务，包括在国内或海外设立家族信托，这些工作我们在全国都已经如火如荼开展起来了。但是我们还有一些更加创新型的服务项、产品项，希望找一些这种基地再去推动，像我们在青岛、广州落地的家族办公室。

我们也在本次达沃斯峰会之前有幸拜访了大连市相关领导，大连政府支持我们在大连开设家族办公室。因为政府非常希望推动给当地企业主提供更多的综合服务。东三省过去一段时间一直面临企业家流出的问题，企业家流出很重要的一个原因是，他需要的不仅仅是一个简单的营商环境，更多的是相应的服务，帮助他做好传承、传财、传企、传价值观，这样一种生态体系的服务对于留住他们是非常重要的。所以这是我们在全国各地设立家族办公室一个重要的考量。

提问：听说你们今年还会对宜人财富进行品牌升级，大力拓展线上财富管理，您可以讲一下这方面的想法吗？

唐宁：其实这方面动作是进行时，我们已经启动了，基于过去相当长时间基础工作的储备完成。当年宜人贷上市的时候，主要定位在信贷科技，大家都觉得利用大数据和技术去更好地识别风险，能够让信用管理变得更加高效。但是面向未来，我们的上市公司会以非常不同的战略定位去继续。除了解决建立信用、获取资金的需求，另外一端非常有价值的业务其实就是投资者的财富管理的需求如何去满足。对这样一个大众富裕阶层的投资者来讲，他的理财需求是全方位的。

高净值和超高净值的客户面临着“企、投、传”三大痛点，也就是企业怎么办、投资怎么投、传承怎么做，对应着很多的需求，我们顺着这样的路做了宜信财富，服务高净值和超高净值人群。如今我们顺着宜人财富这群客户，他们在有保险保障的这种需求，也有银行理财流动性很强的这种产品的需求，也有为了小孩未来上学，通过基金组合实现中长期投资的需求，所以它是一个财富管理的定位。

我们会围绕我们的理财者的群体，把宜人财富打造成中国领先的面向大众富裕阶层的财富管理机构，开辟我们财富管理第二战场。我们第一战场是宜信财富，面向高净值超高净值人群，现在是宜人财富做面向大众富裕阶层的第二战场。

提问：市场上因为做财富管理的机构这么多，包括很多传统的金融机构也在做，宜信能够发展到今天，您觉得其独特优势是什么？

唐宁：如果谈到财富管理的根本需求，我理解主要是投资的需求和传承的需求，要真正能够把这两个需求满足好，需要财富管理机构建立非常高门槛的核心竞争力，我认为有三个：

一是国际化能力。因为客户的家庭，客户的事业，客户的资产组合都是越来越国际化的，那么就要求服务于他的财富管理机构一定是一个真正国际化的机构。而国际化对于中国很多机构来讲是非常有门槛的，高难度的核心能力建设。

第二是赢在未来的财富管理机构一定是投资能力非常强的，而不是代销的逻辑。领军的财富管理机构在投资能力建设上需要非常强，不能仅仅是能够基于大牌产品去代销的逻辑。在现阶段以及相当长的时间里，财富管理机构一定要建立强大的投资能力。我们的母基金，资产配置的研发等等，都是投资能力的重要的一个标志。

第三个核心能力是科技能力。绝不可能再像过去那种用人工的手工操作去满足客户的需求。现在我们要满足客户愈发个性化的需求，也不可能像过去那样花很长的时间去把我们的理财规划师、从业人员训练起来，等上很长的时间。所以科技的运用不仅仅是客户体验方面，更重要的是我们自身的管理，培训人才也需要科技的力量。所以我觉得，真正能够具备国际化能力、投资能力和科技能力的财富管理机构才能赢在未来。

提问：过去两年很多新经济公司IPO，宜信直接或以母基金形式间接参与了很多投资，比如爱奇艺、B站、老虎证券等，您觉得这样一个高收益是可以持续的吗？

唐宁：我觉得还是要看是什么时点进入的，以及能够等多长时间。要么你进入得早，要不你的等待要比较长，不太可能短平快就把钱赚了。中国财富管理市场正在发生五大趋势变化，由短线投机到长期投资就是其中重要一项。另外，我觉得无论是对国际资本市场的IPO也好，还是中国的科创板也好，应该持一个理性的态度，短期审慎长线乐观。

提问：您之前提到一个概念“投资母基金，发展新经济”，但是最近两年大家发现新经济领域没有特别好的风口了。你觉得这个对你们来讲是一个问题吗？

唐宁：其实这种追风不见得是健康的事，要保持一种审慎的态度看待这些风口。与其追逐一些个别的商业模式不可复制的 “独角兽”，更应该关注如何能够系统性、体系化地去催生出一群又一群的“千里马”（估值达到或超过10亿元人民币），无论媒体也好，资本市场也好，投资人也好，大家都喜欢追新，一看个别企业做得特别好，大家就会更多地去谈论它。我觉得更多的时间精力应该花在去打造基础设施上会更有效，这对下一阶段中国的发展是特别重要的。否则一些独角兽的模式根本无法复制，对于社会资源是很大的浪费。

所以我想还是要去关注一些大趋势，像各个行业的数字化改造、数字化转型，这就是大趋势。因为它是一个20年、50年的趋势，反而就不可能成为某个短期的风口，这是好事，需要耐心，值得我们去花上20年，会做得特别好。所以我觉得没有风口也不是坏事，让大家关注那些最重要的东西反而是好事。