唯品会一季度盈利提速 服饰穿戴品类贡献GMV占比超50%

　　北京时间5月23日凌晨，唯品会（NYSE：VIPS）披露了未经审计的2019年第一季度财务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币（约合32亿美元），同比增长7.3%。继上季度首次披露GMV数据后，唯品会称该季度GMV达338亿元人民币。

　　财报显示，按照通用会计准则，唯品会归属股东净利润为8.723亿元人民币（约合1.3亿美元），相比于2018年一季度同比增长64.7%；毛利润44亿元人民币（约合6.491亿美元），同比增长8.7%。

　　笔者注意到，唯品会自回归特卖战略以来，盈利能力不断走强，不仅保持了连续26个季度的盈利，毛利润、净利润增速也同样得到扭转，财报基本面数据呈向好性趋势。

　　对于盈利能力的提升，唯品会首席财务官杨东皓表示：“2019年第一季度，我们取得了强劲的财务业绩，得益于良好的营收增长和净利润的同比提高。由于对服装品类的重视、低利润产品向市场平台的转变以及对折扣零售模式的关注，唯品会盈利能力开始提高，我们致力于不断提升股东回报，同时推动营收和净利润的可持续增长。”

聚焦服饰穿戴核心品类盈利能力复苏

　　财报数据显示，唯品会总订单数为1.165亿，相比去年同期的9020万单同比增长29%。总活跃用户数达2970万人，同比增长14%，连续四个季度总活跃用户数保持稳步增速。截至2019年3月31日，唯品会超级VIP会员数量已达320万。

　　对于活跃客户用户同比增长14%，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，这是现有客户忠诚度提高和新客户数量加速增长的结果，未来，唯品会将继续扩大折扣服装市场份额，进一步巩固在中国的领先地位。

　　去年10月，唯品会宣布回归“特卖”战略，聚焦“好货”，“做自己一直以来最擅长的事”。

　　回归“特卖”战略以来，唯品会盈利能力、业绩表现持续稳健向好发展。2019年第一季度，服饰穿戴品类继续加注对GMV的贡献，占比超50%，同比增长16%。唯品会表示，这一转向主要归因于唯品会对服饰穿戴核心品类的专注。

　　据了解，一季度，唯品会对标品占比进行了调整，将部分标品从自营转移到第三方平台，此举不仅有效提高了盈利能力，同时能优化品类结构，构建更为健康的业务生态，以谋求长远稳健发展。

　　国家统计局数据显示，2018年中国服装市场规模达9870.4亿元，预计2019年该数据将进一步扩大。但占据40%以上的库存，整体服装行业将长期处于被动去库存周期，繁重的库存压力将给以服饰穿戴为核心品类的唯品会带来增长机遇。

专注“好货”本身多维度驱动新客增长

　　特卖作为一种非常具备生命力的商业模式，在国内消费语境中经常被单纯理解为“清仓”“打折”，而唯品会提倡的“品牌特卖”，既非传统的大甩卖模式，也有别于一般商品的纯低价促销。

　　所谓“特卖”，就是在特别的时间，将特别的货品以特别的价格卖出。作为一家自营服饰穿戴类平台，以“品牌特卖”作为商业模式，这就需要强大的供应链管理和库存管理能力，而对于服饰穿戴品类货品的把控能力也是唯品会的核心优势。

　　2018年下半年以来，唯品会通过特卖升级，从过去平台化的流量分发尝试，回归到更多关注“好货”本身，通过品牌结构和商品结构的优化，从运营驱动回归好货驱动，以货找人，实现了活跃用户的逆势增长和业绩的稳回升。

　　同时，作为在服饰穿戴领域具备控货能力的零售商，唯品会除了为品牌方提供连贯的商品生命周期库存解决方案外，还在上游影响供应链，为品牌提供清晰的差异化定位，打破品牌在区域、城市线级、既有人群等方面的销售限制，实现市场需求的全域覆盖，帮助其找到传统模式外的第二条增长曲线。

　　网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为，“特卖”模式在经济下行周期中，已经被验证具有极强的周期防御性。唯品会的“特卖”模式，既有利于消费者，又有利于品牌商、第三方合作伙伴，这种独特的优势是它穿越周期逆势增长扎实的起点。

　　腾讯、京东和唯品会合作效果方面，唯品会方面表示，2019年第一季度，与腾讯、京东的战略合作帮助唯品会提升用户拉新能力，贡献新客约占25%；此外，限时特卖渠道“唯品快抢”与深度折扣频道“最后疯抢”也凭借与用户需求的深度契合吸引了大量新客。

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