唯品会(VIPS.US)Q1业绩电话会议：将持续聚焦品牌特卖

　　唯品会（VIPS.US）近日发布财报。唯品会创始人、CEO沈亚、CFO杨东皓今日出席唯品会电话会议，沈亚在电话会议中表示，品牌特卖已经成为唯品会的特色。

　　唯品会（VIPS.US）近日发布财报。唯品会创始人、CEO沈亚、CFO杨东皓今日出席唯品会电话会议，沈亚在电话会议中表示，品牌特卖已经成为唯品会的特色。

　　“唯品会将利润较低的非服饰穿戴类标品归还给品牌方，增强自身的盈利能力。未来，将持续聚焦品牌特卖，在服饰穿戴品类领域做大量投入。”

　　财报显示，唯品会第一季营收213亿元（约合32亿美元），同比增长7.3%；归属唯品会股东的净利润为8.723亿元（约合1.300亿美元），同比增长64.7%。这也是唯品会连续26个季度盈利。

　　唯品会预计，公司2019年第二季度总净营收将介于207亿元至217亿元之间，相当于同比增长0%至5%。这一展望反映了唯品会当前的初步看法，未来有可能会进行调整。

　　对于外界关注的唯品会第二季度增速的问题，杨东皓说，将唯品会Q2的营收增速预期设置在0-5%是有原因的，接下来的大促活动推广预算尚且不能确定。

　　杨东皓表示，希望投资者更多关注利润方面健康增长，不只局限于营收增速。

　　以下是唯品会电话会议核心环节（雷帝网精编处理）：

提问：唯品会采取了哪些举措促使服饰穿戴品类的增长显著？唯品会将如何打造自身的差异化特点？

沈亚：从2018年Q3开始，唯品会开始聚焦品牌特卖，在服饰穿戴这一核心品类投入较大精力，通过精选品牌、商品，提供给消费者更具性价比的商品，取得了较为显著的成果，也赢得了消费者的喜欢，唯品会的品牌特卖已经成为特色。

　　唯品会将利润较低的非服饰穿戴类标品归还给品牌方，增强自身的盈利能力。未来，将持续聚焦品牌特卖，在服饰穿戴品类领域做大量投入。

今年市场费用较为稳健与上年持平

　　提问：唯品会将在未来采取什么手段提升毛利率？

杨东皓：唯品会将继续专注服饰穿戴品牌特卖，减少研发费用、运营成本，持续提高盈利能力。

提问：唯品会对今年市场营销的投入有何计划？

沈亚：今年的获客成本与上年持平，因此今年的市场费用较为稳健、与上年持平。

提问：6月大促即将到来，唯品会将怎样开展今年的618大促？

沈亚：六月大促是行业大节点，竞争比较激烈。唯品会今年的大促将从6月16日开始，会在服饰穿戴品类着重推出促销活动，标品方面也会推出更具特色活动，目前促销活动正在准备中。

　　深度折扣平台疯抢、快抢取得成效

　　提问：关于新客留存，腾讯、京东战略合作将近一年，新客购买的品类占比与预期有何差别？

沈亚：腾讯的唯品会小程序从2018年3月开设至今，转化率提升了超过一倍，目前小程序的用户留存与主站相差无几。

　　虽然在小程序上的新客存在第一单客单价较主站稍低的情况，但第二单、第三单的客单价会逐步提升、与主站差不多。

提问：疯抢、快抢目前已取得较好成效，唯品会是否会在未来投入做深度折扣？唯品会将如何布局？

沈亚：深度折扣平台疯抢、快抢都取得显著成效，GMV占比高达20%以上。唯品会近期上线的全新模块“清仓”就是做深度折扣，目前正在不断测试中。未来唯品会在深度折扣方面会越做越好。

　　将慎重尝试物流外包业务

提问：唯品会对物流业务有何长期规划？以及怎样节省物流成本？

沈亚：唯品会从2019年Q2开始JITX计划，即单个订单将从供应商的第三方物流直接发货。唯品会正在探索节约成本的模式，同时也会注意保护用户体验，比如时效等。

　　目前看来JITX计划效果不错，仍需根据Q2、Q3的效果，看接下来如何节约物流成本。

提问：唯品会为何会讲更多的物流业务外包？

沈亚：唯品会有自建仓，目前有几百万平方米的自建仓。唯品会将慎重尝试物流外包业务，如果能够节省物流成本且效果不错，唯品会将加速推进物流外包进程。

提问：唯品会2019Q2营收增速预期为0-5%，与此前Q1相差无几，如何解释？

杨东皓：唯品会将Q2的营收增速预期设置在0-5%是有原因的，接下来的大促活动推广预算尚且不能确定。在未来希望投资者更多关注利润方面的健康增长，而不只局限于营收增速。

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