长期主义、强强联合！金风与美孚后市场之道

在风、光发电从补充能源上升至主力能源的大趋势中，新能源产品与服务蕴藏的海量市场机遇愈加凸显，而“服务”也成为整个可再生能源产业链条中的价值高点，吸引众多风电企业的快速切入和加速布局。

作为全球风电龙头企业，金风科技以持续丰富的产品类型、服务技术等多方面动作发力风电后市场，打造从能源开发、到能源装备，再到能源服务与应用的全链条业务能力。其在风电服务板块的“战绩”，从2023年公司年报的一组数据得以展现：2023年，金风科技国内外后服务业务在运项目容量接近31GW，实现风电服务收入52.4亿元。其中后服务收入30.27亿元，同比增长22.91%，成为国内可再生能源服务市场翘楚。

当下，正值风电产业“由量到质”的升级阶段，复盘风电后市场的经验与挑战也成为企业在未来的激烈竞争中寻求突破与创新之举。在北京金风慧能技术有限公司（简称“金风慧能”）服务中心副总经理王勇看来，未来几年，行业亟需一个平稳的周期去克服质量风险、夯实基础研究。在此过程中，金风也会一如既往秉持“长期主义”理念，以客户需求为中心，提升服务技术水平，全面扩大深化全球产业链合作生态，助力行业回归质量根本和可持续发展。

图片来源：金风科技

深耕后市场，助行业提质增效

今年5月，金风科技总裁曹志刚曾在接受采访时表示：越是行业蓬勃发展的时候，越要冷静关注风险。

诚然，当下风电行业快速发展的同时，后市场也正面临着提质增效、服务升级等诸多挑战。

王勇表示，“坚持以客户为中心的长期主义”是金风服务的核心理念之一。深耕风电后市场多年，金风已逐渐搭建起一套覆盖风电场全生命周期价值链，包括现场运维、备件供应、部件维修、软件升级、技改优化及发电量提升等全面、系统化的解决方案和服务，在有效提升机组运行稳定性、消除安全风险、保障客户资产安全上发挥了巨大的价值。

一个普遍的行业共识是，在风电运维中，“故障恢复时间”是衡量运维企业服务水平的重要指标和标准之一。金风服务通过智能算法规划，在全国27个省市区设置11个常规备件中心库，218个常规备件区域库，搭建起覆盖全国的“点、线、面”三级服务网络，实现82%的常用备件24小时到货，保障备件运输效率，助力风电设备快速恢复运行，降低风电运维成本。

另外，随着国内风电技改升级市场火爆，金风科技也发布多品牌机组资产增值服务解决方案，为金风科技以外的其它品牌机型提供安全可靠、长期稳定的全方位保障。通过控制软件升级、变流变桨技改、其他专项技改等手段，使机组可利用率提升至98.5%以上，故障频次降低至0.2-0.5次/月，故障处理时长小于8小时。以及通过系统级整机逆向建模技术，实现机组可靠性评估及控制策略调整，助力风电机组发电量显著提升。

强强联合，扩大产业链合作

搭建后市场服务网络是一项长期且巨大的工程，不但要有大量真金白银的投入，更是需要风电供应链环节上的企业通力合作，才能让服务网络真正实现高效连接和运转。在此过程中，金风科技逐步扩大产业链合作，秉持“长期主义、价值共生”理念与优质合作伙伴共建后市场生态，成为促使服务升级的强力驱动。

1998年，金风科技第一套自研风机在达坂城投入测试，彼时作为全球领先的工业润滑油巨头埃克森美孚提供了在国际风电市场上广受认可的美孚齿轮油SHC™ XMP 320作为测试用油，就此拉开金风与埃克森美孚的合作序幕。

图片来源：埃克森美孚（中国）

2001年，双方正式基于机组齿轮箱冲洗、现场换油以及在用机组的油品品质监控等问题打造解决方案，在保障不同工况条件下风机正常运行和降低运行成本上，赋能正在起步中的中国风电产业。

2016年，双方正式建立了战略合作伙伴关系，在金风大兆瓦机组的研发测试工作中，美孚SHC™齿轮油320 WT润滑油在柳园天润二期风电场的两台3.0MW半直驱风机上开展为期两年的挂机测试。根据现场测试结果，美孚油品在测试机型上表现出良好的抗磨、抗氧化和耐水性能。

2019年10月，金风科技再次与埃克森美孚签署品牌战略合作协议，基于润滑产品开发、品牌合作、润滑技术交流等方面开展深度合作。

在长期合作的过程中，双方针对客户需求，共赴现场跟进风机润滑油使用情况、分析油品使用问题。而且，双方还保持至少每两个月一次的技术交流，定期举办培训，分享最新的润滑技术和风电设备管理经验，提升行业内技术水平。

“金风与合作伙伴是相互信任，双向奔赴。我们非常愿意与各行业里的优秀企业进行合作，共同为中国乃至全球风电后市场技术进步与健康发展贡献力量。我们也相信，这样的强强联手，会产生1+1＞2的效果”，王勇表示。

携手推动风电“无人值守”未来

当下，技术迭代、政策牵引和市场需求，正在加速驱动新能源运营模式从少人值守向无人值守迈进。2023年，金风科技联合多家合作伙伴共同发布《新能源“无人化”场站解决方案白皮书》，成立新能源智慧运营创新联盟，拉开新能源场站智慧运营“无人化”的升级时代。

事实上，早在风电数字化集控平台发展至相对成熟的阶段之后，金风科技已经与腾讯公司达成战略合作，共同打造新型云边一体化智能场站运维体系，构建集团、区域、场站云边一体化的智能电场运营解决方案，实现智能巡检、智能检修、智能安全的全场景覆盖。

值得一提的是，在数字化赋能风电服务领域，埃克森美孚也创新打造了美孚™智能监测解决方案。这一方案利用工业物联网和人工智能技术实时远程监测设备润滑油状态，提供智能报警、专业诊断以及预测性维护建议等方面的及时响应，从而有效保护风电设备的安全、环保、高效运行。

智能化、数字化已深入至金风服务的全价值链中，而围绕风电“数智化”的深度合作，也将成为推进新能源“无人化”场站加速落地的有力抓手。未来，金风科技愿持续与埃克森美孚等这样的优秀伙伴携手推进数字化运维、设备健康检测及运行效率、新能源全生命周期资产管理等领域的开拓创新，赋能风电产业升级。

* 除与金风慧能服务中心副总经理王勇访谈交流外，本文还参考了以下资料：

1、金风科技2023年年度报告

2、金风科技×三峡集团 | 携手保障风电运维备件供应链安全

3、对话 | 金风科技曹志刚：抓住“战略机遇期”，提升风电新质生产力

4、《中国新疆金风科技2001年成为美孚客户》

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