执迷网批！奥克斯为何总是大起大落？

原标题：执迷网批！奥克斯为何总是大起大落？ 来源：和讯网

奥克斯作为中国空调业的“传奇”，“奇”在其起家之道与发家之法一脉相承。20多年间奥克斯几起几落，其中的大悲大喜也许只有身在其中的奥克斯人最有体会。此刻，奥克斯正在经历辉煌后的失落，面对市场困境，奥克斯正在思考2021年将走向哪里？

12月22日，以“起步，领先世界一步”为主题的2020奥克斯空调全国核心客户营销峰会在宁波举行。就在前一天，在奥克斯还举行了“创新助推制造业高质量发展”圆桌研讨会。奥克斯空调表示将紧跟时代脉搏，从智能产品和智能生产两个维度布局智能化，加速奔跑在“智造”赛道上。

纵观奥克斯空调发展的26年，从起家到发家，价格战一直贯穿其中，这也是其第一次正式提出创新助推制造业高质量发展。这是不是意味着奥克斯在经历多年“左冲右突”的碰壁之后的一个醒悟？还有待时间与市场的检验。

奥克斯空调为何总是大起大落？“家电人”认为这主要归咎于两大结点。

一、战略失误：重价格轻价值

奥克斯空调成立于1994年，其起家从一个无名小卒到业界“名牌”，也仅仅用了不到10年的时间。2002年以吴方亮为首的空调老总，善于抓热点、抢眼球，成功利用“成本白皮书”等发动价格战，一直将空调的价格打倒没有最低，只有更低！那时奥克斯的销量急剧上升，然而由于品控跟不上，导致后期频频出现质量问题。这是奥克斯经历第一次市场的大起大落。可以说，奥克斯空调捞到的第一桶金就是来自“价格战”。

其后20多年中，奥克斯起起落落，但期间的价格战一直没有断过。最近几年，奥克斯利用互联网电商快速崛起的时机，叠加产品的低价优势主推线上与网批营销，在2019年家用空调曾实现销售1480万台的辉煌业绩。然而到了2020年由于格力、美的等空调巨头的联手反击，在价格与“能效虚标门”双重打击下，加之线下渠道被“革命”，奥克斯遭遇了第二次生死考验。

二、管理失误：老板在前人才难留

奥克斯作为一家民营企业，老板说了算的通病也同样出现在郑坚江的身上。20多年来，奥克斯空调的管理层几经轮换，每一次管理层的变动都将是奥克斯战略摇摆期。同时管理层的变动更是下面经销商的痛。管理层轮换频频导致其销售政策与渠道策略的改变，要下线经销商无所适从，严重影响空调经销商的积极性。

现在每逢关键节点，往往都是奥克斯老板郑坚江冲锋在前，这说明现在奥克斯家电团队自由裁量权有限。这一点与美的老板何享健放手方洪波比起来绝不是一个档次。

奥克斯空调总经理从吴方亮、郑宏伟、姚吉庆、金杰、王玉龙……钱旭峰、徐重、冷泠直到现在的黄小伟，在这20多年来奥克斯空调总经理轮换了不下10位，这说明了什么？这也从一个侧面说明，奥克斯空调难以在高位持久的原因之所在，那就是缺乏能留住人才的机制。

我们从过去再回到眼前，大家最关心的是奥克斯在2021年究竟要走向哪里？在这次营销峰会上奥克斯家电集团总裁黄小伟表示，坚持网批战略不动摇，线上线下双轮驱动。

看到这一表态，估计很多线下经销商心凉了一半，主做网批与线下兼顾如何做好平衡这一点确实是难！看2021奥克斯如何实现自己的突破？让市场最后给出答案。

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