阿里联手易居搅局楼市中介行业业内人士：房地产销售模式或面临实质性改变|楼市_新浪财经

原标题：阿里联手易居搅局楼市中介行业业内人士：房地产销售模式或面临实质性改变来源：信息时报

信息时报讯（记者罗莎琳）在日前举行的2020中国房地产数字化峰会上，阿里巴巴集团与易居企业集团共同宣布，将携手推出“不动产交易协作机制”（ETC），构建一套不动产交易主体多方参与、高效协作的机制，将以数字科技建立四大交易场景。同时，易居发布全能新战略，阿里天猫宣布成立房产部门推出“天猫好房”。阿里联手易居搅局楼市中介行业，也引起了业内人士的关注，这种创新的模式，是否对现有的中介模式构成冲击？

对经纪行业推出四大赋能服务

据悉，阿里易居的ETC机制，是针对行业中新房、二手房交易过程中的直客触达难、营销成本高等痛点问题，给出针对性的解决方案，该机制提供新房交易、二手房交易、特价房交易和拍卖房交易四大交易场景。

面对经纪行业，易居推出四大赋能服务：通过天网地网进行房客源赋能；通过ETC进行高效交易的机制赋能；通过蚂蚁金融，提供金融赋能；通过易楼经纪人APP，进行技术赋能，为经纪人提供全业务场景的技术工具支持。通过四项赋能，实现有房有客、有合作机制、有系统，赋能门店加速成交。

一直以来，房产行业都是最难被数字化的领域，而现在基于阿里易居的ETC机制，阿里天猫宣布正式成立房产部门，推出“天猫好房”。天猫将和易居一起，打通整个看房、购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造 “智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

易居企业集团CEO丁祖昱表示，将通过“友房通”来整合所有的渠道公司、中介公司来铺设好天网、地网、人网形成一个闭环。在整个服务的过程当中，人网这一块只收渠道费用的3%作为服务费。可以帮开发商省掉很大一部分渠道成本。

天猫好房还承诺，在未来至少3年内不赚钱，而且所有收入100％都会补贴给购房者。

新模式能颠覆传统中介吗？

目前，易居和贝壳是房地产中介行业两大头部平台，二者都有庞大的客户群体，沉淀了大量的交易数据，在一手代理和二手业务上各有优势。自贝壳上市以来，总市值已经超过老牌地产万科，成为中介行业的领头羊。贝壳旗下的链家在北上广深的市场份额，远远超过了第二名。

而在广州传统中介中，主要有合富辉煌、中原地产、中地行等。有房企负责人表示，在广州楼市代理中，合富辉煌的市场份额目前仍比易居大。

知名地产分析师严跃进认为，这意味着房地产销售的模式，也会面临实质性改变。“这有助于真正促进线上交易的成熟。同时各类房企后续在营销方面会发力，借助此类平台，能够形成营销模式的转变。”严跃进指出。

中原地产项目总经理黄韬表示，易居这种模式的创新和想法很新颖，但是细节和落实很关键，也会影响到结果。这种模式未必能马上能颠覆传统中介。

地产专家邓浩志也表示，今年疫情影响之下，网络电商平台积极参与到住房销售的领域。但住房具有很多特殊性，比方说交易频次低，比方说产品的非标准化都导致了客户必须现场交易，现场看房。电商哪怕提升了很多看房的技术，但仍然改变不了很多先天的特性，电商平台目前还不可能在房地产领域抢得较大的份额。