2020“银华基金杯”新浪银行理财师大赛，火热报名中。即日起至9月7日，报名参赛将免费领取管清友、罗元裳、陈凯丰等多位大咖，总价值逾700元的精品课程礼包。【点击领取】
原标题：见福张利：依然是第一大股东 志在IPO 来源：第三只眼看零售
8月11日，京东集团宣布正式完成对厦门见福连锁管理有限公司战略投资。
这既是京东首次战略投资连锁便利店品牌，体现出京东希望借此输出供应链优势，拓宽大商超全渠道业务布局的迫切想法；也透露出见福便利作为便利店品牌，对线上线下一体化趋势的判断及阵营选择。
见福便利董事长张利表示，接受京东战略投资，主要看重对方在社区团购、线下物流、快递到家、“物竞天择”项目等方面的业务协同优势，获取资本倒在其次。此次合作是与京东就见福便利发展规划、战略节奏、风险预案等方面达成共识后作出的双向选择，但具体信息不方便透露。
他同时表示，选择京东投资实际上也是”站队“腾讯系。尤其是当见福便利门店数扩大，成为区域便利店头部品牌，如何获得更大发展， 关键就在于腾讯系的线上线下一体化协同优势。但在业务合作上，见福便利也不会排斥其他阵营。
融资完成后，见福便利接下来的发展目标，便是以实现IPO为关键节点。就像张利所说，“见福当然要IPO，不然拿人家的钱做什么？只不过上市节奏现在还没办法透露，毕竟计划改不上变化。”
《第三只眼看零售》认为，今年以来，资本市场对便利店品牌的投资热度有所下降。见福便利在此背景下拿到京东投资，是其自身竞争力的直观体现，但同时也从侧面证明了，京东、阿里、美团等线上巨头对同城零售战场的投入力度将持续加大。
京东官方表示，京东集团此次战略投资连锁便利店场景，将借助便利店业态的服务属性和即时性消费场景，对线上的计划性消费形成有效补充，强化零售服务的最后一公里，并有助于提高用户黏性。
与此同时，“电商+便利店”的融合也有助于在社区团购模式、O2O到家模式、物竞天择、“零售+服务”模式等多种零售业态的联合创新。
就上述议题，我们特专访见福便利董事长张利，以第一视角来为业界分享此次合作的重要节点。
《第三只眼看零售》：见福便利此次突然拿下京东投资，是如何考虑的？相比较其他投资方来说，你选择京东的依据是什么？
张利：实际上我们准备了很久，不算突然。包括此前与京东友家铺子合作，也是在投资意向基础上达成的业务试水。只是外界以为我们是先有业务合作，才有战略投资。
之所以选择京东投资，首先是因为见福便利有1700多家门店，并自建物流体系、鲜食工厂、烘焙工厂等板块，整体盘子较大，本身就对资本机构的规模体量具有要求。一些小资本可能支撑不起见福便利的战略规划，也没有耐心等我们持续深耕。
其次，我们也看重京东的业务协同优势，比如说它的线下物流体系、线上商城运营体系、快递到家、物竞天择体系、社区团购等都是我们将来合作的方向。所以与京东合作，除了资金支持外，更重要的是能够对见福便利的业务优化提供助力。
这会有利于我们IPO。
虽然关于上市的节点我们没办法对外透露，但见福便利未来是一定要上市的，不然我们拿资本方的钱做什么？见福便利本身又是可以自我造血的， 不需要借助资本方弥补亏损。
《第三只眼看零售》：京东投资完成后，将成为见福便利持股20%的第二大股东，这是如何考虑的？
张利：你看今年哪个资本投资便利店了？正是因为稀缺，所以我们合作的影响力才会这么大，但背后的逻辑其实没那么复杂。
目前国内最大的两大线上阵营是腾讯系、阿里系，便利店企业到了一定规模，想做到更大就必须要站队。但具体选择谁，实际上还是双方看对眼了。所谓腾讯重资本投资、轻业务把控等等因素，我实际上不太关注。
我只能说京东是我目前能选择、对接的最佳合作方，而当前的一系列呈现，也是我们双方协商博弈的结果。而且，京东对我们没有硬性指标要求，更不会做对赌协议。可以说双方合作都是基于对未来的战略考量。
《第三只眼看零售》：就融资金额来说，见福便利计划在哪些方面加大投入？为什么？
张利：我还没想好，需要先捂一捂，再睡几天安稳觉。你拿到融资不能一上来就想花钱，这个时候更应该静下心。而且红杉资本此前的投资已经足够支持鲜食工厂等一系列动作，所以我们不需要着急填坑。
《第三只眼看零售》：见福便利会在哪些方向与京东深入合作？
张利：至少我们的线上业务会做一些补充，比如说京东的流量优势、到家服务、快递业务，都是我们会慢慢合作的方向。
也就是说，她的资源我可以享用，但必须是市场化的。我认为用“优先合作”来形容更准确，因为双方都是要在价格、条款等实操层面遵循市场化原则，做到利益最大化。
《第三只眼看零售》：在疫情影响下拿到投资，你认为主要得益于见福便利的哪些优势？
张利：可能是京东看我们比较务实。每个便利店品牌的风格不一样，我只能说我们更稳健一些，风险较小，可预期性更明朗。
《第三只眼看零售》：距离红杉资本投资见福，已经过去两年时间，你认为这种融资节奏是否健康？为什么？
张利：这是双向的事情，没有标准，适合自己就好。
有的便利店可能单次融资金额较小，资金消耗较快，就需要融资周期短一些；有的品牌自我造血能力强，看重长期布局，可能就需要融资周期长一些。
《第三只眼看零售》：随着投资方增多，认为见福便利的日常经营是否会发生改变？
张利：我依然是第一大股东，所以见福便利的日常经营仍然由我操盘。
而且京东、红杉资本他们不会干涉这么多事情。红杉是一个很优秀的投资者，包括这次融资都很支持。我相信京东应该也是，而且大的经营方向，发展目标、发展节拍，预案，我们都已经达成共识了，接下来的日常经营应该是有序推进的。
《第三只眼看零售》：近年来，见福便利在省外扩张的速度有所提升，是出于哪些原因？接下来还会在哪些区域深入布局？
张利：一切随缘，等待机遇。
我只要把我的园区建设、全渠道、店面业绩提升、鲜食工厂这些做好就足够了。我们又不是贼，不能总向外看，你做好自己，自然有人来找你。
我可能会希望线上占比越高越好，而且不要排斥高比例。因为如果体量足够大大，那么线上占比更高只能说明我发展的更好。
《第三只眼看零售》：你如何看待同城零售赛道以及当前便利店业态中的新玩法？见福便利会在其中扮演什么角色？
张利：我只相信，日式便利店是怎么做的，咱们就怎么学习，别那么多花招。
做便利店首先把道搞清楚，不然就是不作不死。大方承认我们跟日本便利店的差异性不好吗，为什么要搞那么新名词、新模式？
便利店的当务之急，是要学门店1000家时候的7-Eleven，而不是盯着现在已经开到20000多家的7-Eleven去想着超越。
还是我的那句话，我本不是弄潮儿，恰好站在潮头上。一切都要一步一步做。
注：文/张思遥，公众号：第三只眼看零售（ID：retailobservation），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
