【行业一线】房地产渠道风起云涌:阿里与易居、乐居统一战线 贝壳遇强敌

【行业一线】房地产渠道风起云涌:阿里与易居、乐居统一战线 贝壳遇强敌
2020年08月10日 17:38 财华社

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原标题:【行业一线】房地产渠道风起云涌:阿里与易居、乐居统一战线 贝壳遇强敌 来源:财华社

马云退休不到一年,阿里就迫不及待杀入房地产江湖。

公司不仅认购一手房销售「元老」易居的股份和可转债,还与易居、乐居共同成立房地产服务平台。

而在这之前,房地产交易界另一个领先企业贝壳已经向美国SEC递交上市申请。这两件行业大事前后发生,不禁让人将眼光投向房地产交易市场。

在国内房地产存量时代,房地产交易将成巨头抢食的下一个万亿「蓝海」,而放眼看去,这个蓝海里科技成色十足、真正起到服务房地产交易的数字化平台还屈指可数。连横合纵,阿里强势切入房地产交易领域

「易居二股东、共建房地产平台」,或许只有用强势且迅速,来形容阿里入局房地产交易市场较为贴切。

2020年7月31日,易居(02048-HK)在港交所发布公告,阿里将以8.281亿港元认购易居1.18亿股,占易居经代价及认购股份扩大后6.76%股份,交易完成后,阿里将持股8.32%。

同时,双方还签署10.32亿港元可转股票据认购协议,如果阿里将持有的可转股票据全部转换,其持股比例将达13.26%,一跃成为易居的第二大股东。

除了成为易居潜在二股东的可能,阿里还与易居共建网上房地产营销与交易平台,成立由阿里控股的合资公司,透过线上、线下房地产交易、数字化营销及交易后服务进行的合作。

此举可谓是阿里真正意义上切入房地产交易领域。此前阿里曾在2018年易居赴港股上市之时,以3.9亿港元认购其新股,成为易居的四大基石投资者之一。

而此次则不仅限于财务投资,还在加强股权层面合作之余,成立合资阿里自己控股的房地产公司,开了阿里进军房地产业的先河。

值得注意的是,本宗交易背后,易居还有另外一个大动作,那就是控股乐居,并拟向周忻、新浪配发易居股票作为代价。

该两笔交易完成后,易居将成为乐居的控股股东,持有大约56.19%的股份。

乐居(US:LEJU)是在纽交所上市的房地产家居互联网平台,主要服务于新房、二手房和家居三大领域,业务包括电子商务、在线广告和二手房挂牌服务等。

截至美东时间2020年8月9日收盘,公司股价2.92美元,市值3.96亿美元。Wind显示,2019年乐居营收48亿元,扣费归母净利润0.80亿元。

此次将乐居纳入控股易居控股体系,也便于易居与阿里战略合作的顺利推进,并放大现有网络平台的最大价值。房地产电商元年,阿里要话语权

阿里或早有意房地产交易。

2020年受新冠疫情影响,房地产销售降低冰点,几乎全部线下售楼处被关停。与此同时,很多房企开始轰轰烈烈的网上售房活动,线上看房、直播售楼、广告等形式层出不穷。

在房企卖力吆喝的同时,电商也开始涉足这一领域。今年京东和阿里同时推出线上售房业务。

但无论怎么叫卖,这个万物皆可卖的电商时代,线上售房似乎仍差那麽一点点意思,是售卖流程体验不好,还是缺乏对卖方的信任?

而此时阿里介入,则意在改观这一局面。

现在电商卖房的痛点是电商平台的话语权较少,新建一个由阿里控股的平台,既可以有阿里品牌背书,也可与天猫、淘宝形成流量共享、业务协同。

而易居方面则拥有强大的房地产资源与专业优势,其股东有碧桂园、恒大、万科等头部房企。

借助明星股东权势,易居也是国内规模最大房地产交易服务商,主营一手房代理。易居旗下含克而瑞、易居营销、易居房友等特色业务。

如果能与行业公司进行利益绑定,争取到更多话语权,阿里或许才能安心跨界,踏实做科技界的房产经纪人。

不过目前看阿里还面临一些挑战。在线房地产销售不是什么新鲜事,很多电商都在做,但大家还都是停留在打广告、宣传、线上获客层面上。

如果要真正解决痛点,关键看阿里能打通看房、交易、售后、退款等房地产交易各个环节的难题,这个时候的房地产电商才能带给客户顺畅的体验,才是真正意义上的成功。

说干就干,阿里这么大的买卖,拍板决定也就是两周的时间。据相关资讯报道,阿里与易居这一次联手,从起意到合作,只用了两周时间。

阿里加速布局房地产交易市场,也让市场聚焦房地产经纪领域。最近行业一件大事就是头部企业贝壳找房上市的消息。

刚满2岁的贝壳找房,脱胎于链家,有着浓厚线下中介基因,其通过整合大经纪品牌,2019年贝壳GTV(成交总额)达2.13万亿,迅速成为中国最大房产交易和服务平台。

2020年7月24日,贝壳找房(BEKE)宣告赴美上市,预计将于8 月13日登陆纽交所,发行价格区间17-19美元之间,预计募集资金总额约18.41亿美元-21.19亿美元,共计将发行1.06亿股ADS。

和易居不同,贝壳找房的股东则是清一色的房地产行业外资本,腾讯、软银、红杉中国、高瓴、百度等。

虽道不同,但殊途同归,同阿里一样,腾讯、软银等也想在房地产交易市场分一杯羹,进入房地产存量时代,楼市潜在的巨大流通市场正日益被资本所关注。存量房时代,房地产交易成巨头抢食的新市场

中国房地产经历二十多年野蛮生长,楼房越盖越高,房子也越建越多。

《2019年中国城镇居民家庭资产负债情况调查》显示,中国城镇居民家庭住房拥有率为96.0%,有一套住房家庭占比为58.4%,有两套住房占比为31.0%,有三套及以上住房占比为10.5%,户均拥有住房1.5套。

在相对饱和的市场之下,房地产开发自2019年开始出现分水岭。从增量向存量转变,从野蛮生长,到向高质量服务转变。

伴随着巨大的存量楼市,房地产交易方兴未艾。

据CIC(灼识行业资讯)数据显示,中国房屋流通市场(新房+二手房+租赁)的规模,将由2019年的22.3万亿元,增长至2024年的30.7万亿元,未来五年的年复合增速(CAGR)为6.6%。

被阿里、腾讯等看好的房地产交易市场其实早有玩家进行线上布局。

最早形态是以58同城为代表的流量端口模式,后又形成以房多多(NASDAQ:DUO)、吉屋、搜房等为代表的聚焦互联网中介的平台。

但这些互联网中介最后都没能撼动渠道在房地产交易市场中的地位。易居依然是代表开发商资源整合的销售渠道,链家依然把持了新房和二手房交易渠道。

直到2018年贝壳找房上线,链家要做一个ACN(经纪人网络)平台底层操作系统,并以此不断开拓商业边界,似乎动了易居的奶酪。

在贝壳找房三大业务中,增长最快的是新房交易服务。2019年公司收入达460亿元,新房交易则占到44%,达到202.7亿元。

贝壳找房的强势崛起,让易居感受到了威胁,也让房地产渠道之争再次上演。

链家、贝壳找房创始人左晖曾反击,2019年新房成交总额大概15万亿以上,大约有20%通过渠道营销达成。

言外之意,渠道并没有垄断新房销售,相反,业界还有易居等其他代理机构。

不管渠道有没有分食房地产的利益,但众资本却竞相分食渠道的利益。相较于贝壳的线上、线下联动,预计阿里的交易平台更纯粹些,电商因子更多一些。

试想下,如果真的有电商将房地产交易各个环节打通,房产经纪这个行业恐怕就真的要消失了。

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