孙宏斌的“富人已老”商业逻辑

12月5日，融创在青岛发布了康养品牌“融爱家”，布局医疗康养板块。

台下记者问孙宏斌，“康养怎么赚钱？”

老孙坦言，“康养行业是个巨大但很难做的行业，找不到合适的商业模式。”

老孙自己就是典型的60后。他说，目前社会财富还是掌握在60年代、70年代出生的人手里。现在的富人已老，他们都在考虑未来养老的问题。

这就是大趋势。

也有记者问，“融创的投资逻辑是什么？”

“消费升级，美好生活，”老孙很干脆地给出这八个字，以消费升级为出发点，以提升民众“美好生活”为目的。他计划用3－5年时间，将文化和医疗康养板块做到头部位置。

此前，融创收购了环球世纪及时代环球的产业，成为全国最大的会展类项目持有及运营商。

正如“会展大王”邓鸿所言，“这不是简单的一个买卖，这是代表了未来中国文化、旅游、会展一个大的整合。”

两年前，买入万达文旅项目，再加上最近这两件事，如果连在一起，大致能从中找出孙宏斌“富人已老”的商业逻辑。

01

“地产＋”的黄金时代已经来临。

在白银时代，如果大家都是比拼住宅开发，一定会碰到天花板。特别是在行业销量见顶与“房住不炒”的当下。

一直坚持“高端精品”路线的融创，在规模与品质之间平衡，目前已有西山壹号院、北京壹号院等壹号院系、桃花源系、府系等知名产品系。

11月底，在一次全国房企产品力排行榜上，融创位居第一。老孙说，“这个排名比较靠谱。”

今年前11个月，融创销售金额破5000亿元。

即使如此，融创还是在坚持提前布局“新赛道”。以融创北京区域为例，在滨海度假、文旅小镇、康养项目等方向一直在创新模式与产品。

融创医疗康养落地的首个项目就在青岛阿朵小镇内的颐养社区，阿朵小镇则是融创推出的首个文旅小镇，从当代中国人的心理需求状态、文化根脉出发，缔造属于中国人的精神原乡，满足中产阶层对美好生活的向往。

文旅会展、医疗康养，这些都是“房地产＋”的主流方向。目前也已有部分品牌房企在布局这些板块，但目前还未出现标杆型企业或产品。

此前，有开发商涉足康养地产的“大蛋糕”，至今没有一家找到成熟的商业模式。

融创执行董事、执行总裁兼北京区域集团总裁荆宏坦言，医疗康养行业普遍亏损，还需地产业务进行反哺，或多或少带有公益性质。“但从长期来看，随着真正意义的长护险推出，这将是非常有前途的产业。”

孙宏斌也说，“3-5年不挣钱也没关系，把产品做好，一定会起来的”。

融创明知道不赚钱，还要闯入“新赛道”。

02

现在不赚钱，不代表未来不赚钱。

融创在地产、文旅等版块的雄厚基础，为其在医疗康养领域提供了广阔的发展空间。各大板块的相互赋能以及功能叠加，扩展了融创发展医疗康养的边际效应。

12月5日上午，我参观了青岛的阿朵小镇。

在小镇里有一个颐养社区，将于明年5月份投入运营。社区配备一所社区医院，方便长者随时检查身体。长者的医疗档案都在社区医院的数据库里，长者只用出示手环就能查以往的病史。

我推断，融创也将以阿朵小镇为文旅与医疗康养的全国样板。未来，各地方政府、项目合作方都能亲身体会到阿朵小镇的各项服务。

以阿朵小镇为突破口，融创能快速打通文旅与医疗康养的瓶颈，并以此为模式，在全国推广。

目前，融创在全国范围布局医疗康养项目，覆盖包括山东、云南、四川、浙江、海南等省在内的广大区域，已规划的22个医养类项目，现在投入建设的有14个。其中，山东和云南是融创医疗康养业务的重点布局区域。

山东省作为医养结合示范省，医养健康产业已经融入全省经济发展之中。以青岛为例，清华融创青岛医学中心的建设，将促进青岛发展成为国家北方区域医疗中心，由山东省主办，中国残联、国家卫生健康委等部门共同建设的康复大学也在筹建中。

云南省作为“健康生活目的地”，正大力发展具有云南优势特点的大健康产业。融创将最大限度地把云南的康养资源、旅游资源与医疗资源有机结合，配套建设康养小镇、特色小镇。

△融创医疗康养的核心竞争力

一旦形成规模与品牌效应，融创就站在医疗康养的最前列。

同时，融创现有住宅项目拥有的精英业主，都将是医疗康养的潜在消费者。融创在全国120个城市，拥有632个高端精品项目，客户总量百万级。融创有能力将精英业主二次开发。

这套商业模式，有样板与复制能力、有人群与需求，一定能快速铺开。与此同时，融创的执行力与优质的合作伙伴，应该也是老孙对该板块信心十足的基石。

03

从大数据看，截至2018年底，中国60岁及以上老年人达2.5亿，占全国总人口的18%；到2040年，60岁以上老年人口将进一步占到总人口的30%。预计2020年中国健康服务业总规模将超过8万亿元，到2030年将达16万亿元。

在医疗养老上，融创还找到两个得力的帮手：一个是清华大学，另一个是日本美邸（MCS）。

10月27日，融创与清华大学、青岛市人民政府及西海岸新区管委分别签署协议，确立在青岛西海岸新区合作共建“清华大学附属融创青岛医学中心”。

荆宏表示，未来清华融创青岛医学中心将作为融创医疗康养板块的专业支撑，在清华融创青岛医学中心附属医院与医养项目社区医院之间实现项目巡诊、绿色通道和双向转诊等互动模式。

而日本美邸（MCS），是融创经过考察筛选的日本养老企业。它是国际领先的康养运营商，在全球拥有433家各类养老服务机构，床位12488张，其认知症护理床位运营数位居日本第一名。

未来，融创在医疗养老上将有更多专业帮手。

比如，在威海，融创国际生态健康城也在快速建设。该项目包括健康医疗、生态康养、休闲度假、综合商业、文化艺术、健康人居6大板块，致力于成长为辐射东北亚的国际化、高标准一站式健康生活目的地。该项目与中国医科大学航空总医院合作，将配套建设中国医科大学航空总医院南海新区分院。

从城市布局上看，融创率先布局山东与云南，在中国形成一北一南两大文旅与医疗康养高地。

△阿朵小镇

在融创现有的生态圈内，有房地产、文化、文旅，缺的就是医疗康养。我的理解是，它要建立自己的生态圈闭环，补上医疗康养后，融创的生态闭环就能打通。

［后记］

文旅、会展、康养，是三个10万亿产业。这3条融创的新赛道，对融创来说，机遇大过风险。

3条新赛道背后有一套商业模式，将三个10万亿市场串在一起，而这套模式一旦得到成功验证，对融创未来在股市上的估值与预期将有更大的推动作用。

当房地产的老赛道趋于稳定时，融创能快速移到新赛道。

从收购乐视、万达文旅项目，到收购环球世纪，一切都是有备而来。同时，老孙找到300多个像“会展大王”邓鸿一样的合作伙伴。

目前，融创文旅集团已是全球最大的文旅产业运营商、全球最大的文旅物业持有者，在全国布局了10座文旅城，4个旅游度假区，24个文旅小镇，其中涵盖了41个主题乐园、26个商业及近100家高端酒店。六大板块相互赋能，逐步扩展边际效应。

这套模式的成功，还在于有充足的土地储备与现金。而这些对融创来说，显然不是问题。融创的每次收购，都在为自己打通任督二脉。项目、模式、团队和潜在客户群都有了，还担心不能成功吗？

短期内，融创还是以房地产为主业，房地产反哺文旅、医疗康养与会展。

5年后，也许再见到老孙，融创不仅是头部房企，还是国内的医疗康养头部企业。（来源：光华楼评）