丽珠医药：参芪扶正注射液下降幅度逐步收窄，尽可能推广自费市场

原标题：丽珠医药：参芪扶正注射液下降幅度逐步收窄，尽可能推广自费市场 来源：医药魔方Info

11月26日，丽珠医药发布投资者关系活动记录，其间涉及到艾普拉唑肠溶片、亮丙瑞林微球等关键产品的销售和布局问题，以及品种领域等布局问题。记录中提到，面对医保控费、监控目录等政策带来的参芪扶正注射液销售下滑，丽珠已经形成了自己的战略，今年以来，下降幅度已经逐步收窄。

具体应对措施分3个方面：

重点关注低产医院的上量及空白医院的开发,尤其是民营医院及基层医院，尽可能推广自费市场。在学术研究上,已完成的5万例安全性再评价.目前还在进行大样本的真实世界临床价值研究工作,在循证医学等方面投入一定的资金与人力,在有效性方面获取更丰富的数据支持。

丽珠认为该品种后续在收入端有望保持稳定。

其他问答如下：

问：艾普拉唑肠溶片前三季度增长超过50%，请问该品种持续高增长的原因是什么？

答：首先，公司在不断优化营销改革、精细化销售管理、强化学术推广。艾普拉唑肠溶片是创新药，也是公司的重点推广品种。所以公司对销售人员，该品种有明确考核指标。重点在医院覆盖率、低产医院上量情况及考核奖惩机制等方面。

另外，艾普拉唑肠溶片纳入2017版全国医保，此前该品种仅有13省医保，随着全国医保的不断执行落地，该品种保持了较好的增长。

问：亮丙瑞林微球是公司重点品种之一，请简要介绍微球制剂，以及公司在该平台下的产品布局。

答:微球是采用可生物降解聚合物为骨架材料包裹药物，形成供注射途径给药的微球制剂。该制剂可减少给药次数，可在几周或几个月时间内以一定速率释放药物，以维持有效血药浓度。

目前，丽珠已上市品种亮丙瑞林微球去年销售收入是7.61亿元人民币，本年前三季度该品种同比增速为24.67%。

在研品种中，醋酸曲普瑞林微球（一个月）项目处于I期临床；注射用醋酸亮丙瑞林（三个月）已获临床批件；后续已经立项的品种还包括奥曲肽微球、阿立哌唑微球、戈舍瑞林植入剂等。

问：公司在辅助生殖（促性激素）领域的布局如何？

答：该领域2019年前三季度收入14.4亿元,同比增速为15%。重点品种包括亮丙瑞林微球、尿促卵泡素、尿促性素、绒促性素。

在研发布局上，重组人绒促性素已申报生产，争取明年上半年获得生产批件；高纯度尿促性素已启动临床研究；除此之外，公司也在探索该领域其他重组品种的研究。

在市场布局上，除国内市场，目前公司还在积极研究海外市场。

问：公司在精神领域的布局如何？

答：精神领域中,目前已有氟伏沙明、哌罗匹隆。今年前三季度，两者合计收入1.4亿元。哌罗匹隆纳入了今年国家医保目录。

后续研发管线中，还有阿立哌唑微球、布南色林等品种，也为精神领域提供了较好的补充。

精神领域是目前公司重点培育的专科领域，我们已经逐步建立起一支专科销售团队。?问:公司原料药的运营如何，未来一两年的持续性如何?

答:丽珠的原料药业务已经完成了两大转型:一是产品的转型,由大宗原料药转型为高端特色原料药;二是市场的转型,由非规范市场转型为欧美等规范市场。目前丽珠的部分高附加值及独家原料药品种已经成为部分国内、国际大型药厂的稳定供应商。

今年以来，公司仍然在积极调整产品结构，比如减少了头孢粗品的出口,虽然原料药整体销售收入的增速不高，但是原料药领域的整体毛利率在不断提升，得益于更多高毛利品种的开发引入、生产和推广。

在后续品种的跟进上，布局了短、中、长期的产品研发管线，在高端抗生素及高端宠物药的原料药品种已有多个在研。

所以，我们预计在未来一两年内，原料药依旧可以保持较好的利润端的增长。

问：请问在生物药研发方面进展如何？

答：①注射用重组人绒促性素已申报生产；②重组抗IL-6R人源化单克隆抗体处于III期临床，病人入组顺利；③重组人源化抗HER2单克隆抗体注射液正在进行Ib期临床试验；④重组人源化抗PD-1单克隆抗体即将进入Ib期临床试验。公司仍在不断探索最优适应症，争取尽快推进临床。???除上述研发项目，公司还储备了两到三个全球性的创新药，目前在临床前研究阶段。?问：目前公司的现金非常充裕，公司打算如何分配？

答：总体基本上还是优先用于现有临床前及临床当中的研发项目；

其次，重点考虑通过授权许可、引进或战略合作等方式，丰富集团的研发与销售管线；另外，也会积极考虑外延式的并购投资机会，以丰富现有的研发管线和发挥业务协同整合效应。