最高卖1.18万的羽绒服却销售冷清！两年多股价涨8倍的波司登“盯上”加拿大鹅了？

原标题：最高卖1.18万的羽绒服却销售冷清！两年多股价涨8倍的波司登“盯上”加拿大鹅了？ 来源：金融投资报

立冬了，羽绒服开始热销。

最近有小伙伴发现，国产羽绒服品牌波司登一口气推出了7款土豪羽绒服，均价5800起，最高达11800元！这价格堪比国际品牌加拿大鹅！

对此，小伙伴们纷纷表示：确认过眼神，是我买不起的羽绒服~

自称“高科技”的土豪羽绒服

作为国产羽绒服界的扛把子，波司登近期发布了登峰系列羽绒服，推出了七款高定位产品，售价在5800元以上，其中，最高的珠穆朗玛峰款售价11800元！

平时最多千元羽绒服卖到上万元，波司登底气十足。

因为官网介绍，此次波司登登峰系列，以世界著名高峰为设计灵感，选用北纬43°黄金羽绒带的顶级鹅绒、RECCO生命探测仪等尖端工艺和科学技术，经过489道工序制作而成。

记者看了下预告片，颇有黑科技大片之感。

这么牛叉的黑科技羽绒服销售情况如何？

据天猫波司登旗舰店显示，虽然双十一期间搞活动，每满400减50，但登峰系列羽绒服价格仍然不菲，销量也少得可怜，基本无人问津。 截止发稿，登峰系列羽绒服在天猫旗舰店合计销售量仅有11件。

而卖的最好的是1500元以内的羽绒服，销量皆过万。

与之形成鲜明对比的是，均价在7000以上、双十一间也不打折的加拿大鹅销量却挺不错的，月成交上百。 在分析人士看来，波司登羽绒服此次涨价主要由于营销成本、产品成本大幅度增加。此外，登峰系列战略对标竞争对手加拿大鹅，从而拓展其在羽绒服领域的高端市场。

对比波司登登峰系列和加拿大鹅可知，登峰系列更适合于户外，而加拿大鹅则是高端品牌象征。

就是不知道，同样都是近万的价格，消费者更愿意买哪个品牌的羽绒服呢？

公开资料显示，波司登国际控股有限公司于2007年在香港联交所主板上市交易。2018年总营收为103.87亿元，其中羽绒服收入占比73.75%。

再看看毛利，波司登2015-2019年的毛利率从45.6%提升到了53.1%，净利率从3.2%提升至13.2%，四年来提升了4倍多。

这背后是波司登的中高端战略已见成效。相关数据显示，2018年，波司登已将1000-1800元的比例从47.6%提升至63.8%，将1800元以上价位的比例从不足5%提升至约25%。

波司登财务总监朱高峰曾表示，波司登羽绒服的售价在2018年平均提高了20%-30%，未来还将继续提价，将主力产品价格定为1500元-2000元，并提升高端产品占比。

业内人士表示，多年以来，国内羽绒服市场以中低端为主，高端羽绒服品牌缺失。与此同时，近两年国际高端羽绒服品牌加拿大鹅与盟可睐先后进入中国市场，获得不菲收益。在这背景下，波司登发力高端市场、填补国内品牌空白、做差异化竞争在意料之中。

换句话说，波司登的羽绒服以后会越卖越贵~

再看看资本市场，2017年6月15日，波司登股价最低仅为0.54港元，但随后一路高走。 尤其是临近冬天，波司登股价表现强势。截止11月8日收盘，报于4.43港元，总市值达479.3亿港元。

粗略计算，两年多来，波司登股价上涨了8倍多(不算除权)，总市值增加了420亿港元。

羽绒服价格两极分化严重

事实上，不只是波司登，今年冬天以来，国内羽绒服价格皆大涨。

据苏宁公布的最新数据显示，近两周羽绒服销量环比增长超过1.5倍，价格也有不同程度的上涨。去年，我国羽绒服平均单价为555.6元/件，较2017年同比上涨7.51%。而今年价格还在一路上涨。

央视《正点财经》的行业调查显示羽绒服涨价主要还是羽绒价格的提升。

在调查中，一线企业人士表示，羽绒的价格从2016年9月份到今年上半年一直在涨价；以主流的含绒量90%的白鸭绒为例，2016年9月初的价格约为每吨19万元，今年最高达到了45万元左右。

不过，《金融投资报》记者在走访中发现，今年羽绒服价格两级分化严重。譬如商场里的ONLY、Vero Moda等时装品牌的新款羽绒服，售价基本都在千元以上。 双十一知名品牌羽绒服价格皆上千

但如果是去年乃至前几年旧款打折，价格就很美妙。不仅低至几百元，甚至有些路边小摊卖的还不到100元！

“不打折没办法啊，款式旧没人买，而且有相当部分都是灰鸭绒，含绒量也低，保暖性质不如白鸭绒好。很多时候打折都卖不出去。”店主马大姐告诉记者。

马大姐总结：“现在是越贵的(千元左右)还好卖，越便宜的越卖不出去。”

羽绒服价格两级分化的背后亦是近年来消费升级的一个缩影。

随着经济发展，消费者更注重品质化、个性化，中高端产品更受欢迎，令羽绒服平均单价也随之水涨船高。同时，部分国外高价羽绒品牌的进入，抬升了顾客心理价位，让高价羽绒服也有了市场。 此外，由于消费者消费观念转变，追求时尚和品牌成为年轻人消费观念的主流趋势，羽绒服也从以往的三、五年一换变成了每年需求多款的时尚单品。

尽管如此，不少网友们纷纷哭诉：猪肉吃不起了，羽绒服都标价过万了，难道我们连羽绒服都穿不起了吗？ (文章来源：金融投资报)

(责任编辑：DF142)