棱镜|对话FILA姚伟雄:安踏赋予独立性,未来坚持做直营

棱镜|对话FILA姚伟雄:安踏赋予独立性,未来坚持做直营
2019年10月15日 21:21 棱镜

原标题:棱镜|对话FILA姚伟雄:安踏赋予独立性,未来坚持做直营 来源:棱镜

《棱镜》作者 郭亦非

“按照增速,今年年底FILA贡献度还是小于安踏主品牌,安踏主品牌与FILA是两个不同定位领域,交叉点非常少,在集团内部也没有所谓竞争性很高的感觉。”10月14日,FILA大中华区总裁姚伟雄对《棱镜》等媒体表示称。

2019年中期财报中,安踏体育(02020.HK)第一次披露了旗下FILA(斐乐)品牌的财务数据——FILA营收贡献比为44%,达到65.37亿元,同比增加79.9%,而安踏主品牌营收为75.89亿元,同比增幅为18.3%,贡献比则为51%。

与此同时,这也意味着,迪桑特(DESCENTE)、小笑牛(KINGKOW)等其他旗下品牌,对于安踏集团的贡献度有限。

姚伟雄并未透露未来FILA增速预期。若按照中期增速,其年底有望实现百亿营收。

得益于FILA近年来的优异贡献,在安踏集团今年的内部架构调整中,姚伟雄还同时担任集团时尚运动品牌群CEO,兼管着小笑牛(KINGKOW)这一香港中高端童装品牌。

不过,尽管FILA毛利率(71.5%)远高于安踏主品牌(42.5%),但两者净利率则相差无几,分别为29%、32.2%,这源自两者迥异的经营模式,FILA为全直营,安踏则为经销商批发模式。

对此,姚伟雄表示,经过7年在大中华区地区的验证,我们认为全直营的生意模式是最合适的,未来也不会改变打法,不会考虑经销商的批发模式。

不过,他称,我们在国外也看到一股新的潮流,即出现了多品牌结合店,类似小型百货,这种新的业态最晚2021年就会落地中国市场,安踏集团也会去尝试新的不同的业态及表现手法,不止于单一品牌的门店。

此前,安踏集团执掌者丁世忠喊出了“单聚焦、多品牌、全渠道”战略口号。对于集团给予FILA的赋能,姚伟雄透露,包括人力、授权及中台赋能。

拿授权来讲,姚伟雄称,集团给予FILA足够的独立性,不仅给我个人,而且给予整个FILA团队的运作,允许我们犯错,很多商业决策与投资回报速度,允许我们有不同的标准,这区别于其他品牌,“在一个集团的话,这是蛮难的”。

实际上,单就FILA自身品牌来讲,姚伟雄仍在试图寻求突破,其在内部进一步细分,成立了KIDS、FUSION及Athletics三个子品牌。这其中,FILA FUSION定位于时尚潮牌,目标人群为15岁到25岁。

对比竞争对手李宁公司,其旗下也孵化出了“中国李宁”系列,定位亦为国货潮牌。

姚伟雄并未对竞品做更多对比,只是称,“我们拭目以待,未来12个月两大品牌产生什么变化,我个人对FILA FUSION还是充满信心的。”

安踏 棱镜

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