富途安逸发布 富途控股（FHL.US）或成企业服务赛道的“硬核玩家”

中国迈入“产业互联网”时代，2018年以C端业务见长的消费互联网科技巨头腾讯、阿里、百度先后高调宣布调整组织结构，将重点转向布局ToB业务，吹响进军产业互联网的号角。在互联网转型热潮中，海外互联网券商第一股富途控股(FHL.US)也顺势加码B端市场。

5月8日，富途控股正式推出企业服务品牌富途安逸(I&E)，宣布将聚焦新经济企业在海外资本市场的两大业务：一是海外IPO分销业务；二是员工持股计划(ESOP)解决方案。目前，富途为港股上市的小米、美团、华兴资本、同程艺龙、易鑫和阅文等，美股上市的富途控股、如涵、新氧、云集等提供了IPO分销服务，包括瑞幸咖啡Luckin Coffee，富途也拿下独家份额，成为全球唯一提供瑞幸新股申购的互联网券商，此外还建立了为企业服务的富途安逸ESOP服务系统。

一、互联网下半场，企业服务成热门赛道

随着互联网流量红利消失，精细化运营逐渐兴起，只有提高效率才能在竞争激烈的市场中生存。越来越多的中小企业也开始意识到企业服务对于公司运营及效率的重要性，开始接受付费。企业在市场中的生存逻辑正在向重视运营、提升效率转变，而企业服务商正是这个帮助企业提升整个运营管理效率的角色。

中国的企业服务市场开展较晚但前景广阔，而且目前正处于刚刚爆发的阶段。根据2018年普华永道发布《科技赋能B端新趋势》白皮书，中国互联网商业模式创新已逐步从消费者端(C端)转移到企业端(B端)，以阿里巴巴、腾讯、蚂蚁金服等为代表的新经济企业，正在引领中国互联网进入“T2B2C”模式，预计到2025年，该模式给新经济企业带来的整体市值将达到人民币40万亿至50万亿元。

相较传统券商，互联网券商对于时代发展的需求变化一直很敏锐。面对B端蓝海市场，向来先知先觉的富途控股自然也不会止步于C端市场。此次富途发布企业服务品牌“富途安逸”，加码B端市场，也是公司赴美上市后的首个大动作。

二、新经济公司上市热潮凸显需求，互联网券商进军“企业服务”

2018年，“新经济”是一个热门词汇。所谓的新经济公司主要包括新一代的互联网公司和一些高科技类型的公司，它们是中国经济里最活跃的那部分企业。由于新经济公司的业务规模大多处于爆发式增长的阶段，盈利能力暂时尚未体现，为了更好地留住和更好的激励员工发挥主动性，新经济公司基本上都设立了员工持股计划(ESOP)。

受益于港交所的三大上市新政，2018年新经济企业掀起了赴港上市热潮，同时不少企业成功赴美募集资金。ESOP是目前最为流行的长期激励措施，近期新氧(SY.US)、云集(YJ.US)等新经济公司齐登资本市场，可见新经济公司上市潮仍在继续，ESOP解决方案的需求也在不断爆发。由于互联网等科技创新的属性，当下新经济公司股权激励的规模很大，行权咨询量很大，因此新经济公司对B端的管理系统以及对C端产品和客服能力要求很高。

面对新经济上市热潮爆发出的IPO分销以及ESOP解决方案的需求，互联网券商第一股富途控股，推出了新一代IPO分销及ESOP员工持股解决方案富途安逸(I&E)，安逸一名取自IPO和ESOP首字母谐音，既是对富途B端业务的精准表述，亦寓意着富途希冀通过打造“富途安逸”这一全新B端品牌，为新经济企业提供高效安全贴心的一站式服务，帮助新经济企业实现价值成长，成为新经济企业的最佳合作伙伴。

2019年3月8日，富途控股成功在纳斯达克挂牌上市。据富途控股IPO招股书显示，富途主要通过其自主研发的富途牛牛平台面向C端的港股、美股、A股市场用户提供股票交易和清算、融资融券、市场数据及资讯、社交服务，还提供面向B端的ESOP员工股权激励解决方案及IPO承销等企业服务。目前看来，募集到资金的富途已经迈出了革新企业服务行业的步伐。

三、富途以“IPO分销业务及ESOP服务”精准切入企业服务蓝海市场

富途控股通过开展IPO分销业务及ESOP服务来切入企业服务的蓝海市场。在开展业务时，富途不断进行产品创新，精准定位用户，助力新经济企业的成长。

1、聚焦600万港美股个人投资者，IPO分销实力已获认可

一方面，投资者对企业认知不足导致公司IPO认购热度不够，不少企业的认购情况不太理想。另一方面，大多数中小企业无法引起国外主流基金的注意，不少企业上市后交易量逐渐萎缩，流动性不足。企业迫切需要一个发声器，将公司的价值更好的传递给市场及投资者。

与传统投行重线下与机构投资者不同，富途IPO分销业务注重线上与零售。个人投资者是企业股票流动性和交易量的主要贡献者。富途安逸IPO分销服务，聚焦于富途牛牛平台上近600万港美股个人投资者，客户群精准，能与投行承销形成良性互补。

富途控股为企业量身定制个性化服务，以社区活动、股票百科、直播、深度资讯等多种形式，将企业投资价值精准传递给美股、港股个人投资者。富途安逸

IPO分销服务主要分为三步走：一是让投资者注意到公司，二是让投资者了解公司是做什么的，三是告诉投资者怎么买。具体服务包括社区活动、股票百科、企业主页、企业视频解读等。据悉，富途2018年还推出了首个港美A股新经济公司洞察指标——“富途新经济指数”，为聚焦新经济公司提供投资参考。

事实上，富途的业务能力已经获得众多新经济独角兽企业的认可。仅2018年，富途就参与了包括小米集团、美团点评、51信用卡、映客、第七大道、阅文、易鑫等在内的十几个港股IPO项目，值得一提的是，富途还是小米集团IPO承销团的唯一互联网券商，其他成员都是老牌外资及中资投行。在港交所“同股不同权”第一股小米集团IPO项目中，富途充分展现了自己的实力，数据显示，在小米、美团点评等港股IPO分销项目上，富途作为联席账簿管理人和联席牵头经办人，能贡献全球比例20%~30%的认购人数，和全球比例10%~35%左右的认购金额。自今年推出美股打新功能后，富途先后参与了富途控股、如涵、新氧、云集等美股IPO分销，还成为了瑞幸咖啡的独家打新合作券商(该股目前正在IPO过程中)，迅速跻身美股IPO分销、美股打新第一梯队。

2、ESOP服务兼顾C端与B端体验，助力新经济成长

传统的供应商提供的ESOP服务由于是完全To B的模式，只会面向少数高管和员工。一些传统的员工持股计划供应商无法提供强大便利的管理员系统和优惠高效的员工行权系统，或无券商牌照，导致这些系统有着上市前后衔接断层、成本高、效率低等问题。

富途ESOP服务兼顾C端与B端体验，打造一站式全流程服务，满足企业成长需求。富途安逸ESOP解决方案具有安全性，富途持有香港美国双牌照，资质合规、数据安全、权限分级。富途安逸ESOP解决方案打通上市前后全流程，为客户提供企业ESOP管理系统、员工行权系统、富途牛牛三大产品，并引入专业团队对接税筹、信托、外汇登记计税等四大增值服务。富途安逸ESOP解决方案不仅高效，全流程线上证券服务、自动化数据管理、定制化报表服务，而且具有很高的性价比。

实际上，富途已经是腾讯的ESOP服务供应商，并已成功经历腾讯、同程艺龙、蘑菇街、云集、猎聘等多家客户的大规模行权验及个性化定制验证，经验证，富途安逸ESOP服务系统灵活性、个性化定制及客服支撑能力领先行业。

富途为新经济企业和新经济投资者构建了一座沟通的桥梁，实现了双方的精准连接。在上市期，富途安逸IPO承销服务帮助企业精准触达个人投资者，吸引用户参与二级市场认购；上市后，富途持续展现企业的品牌和投资价值，为企业源源不断提供真实的市场流动性。总体而言，富途安逸不仅提升了企业服务产品体验，反哺了互联网券商的C端业务，还助力了新经济企业成长。

结语：

近两年，中国企业服务赛道风起云涌。但与美国相比中国企业服务领域的独角兽寥寥无几。数据显示，美国企业服务行业独角兽数量遥遥领先于其他行业，占比27%，并且占了71%的全球企业服务领域独角兽数量。而在中国企业服务行业独角兽数量占比仅为2%。足以见得中国企业服务赛道之广阔，富途以科技驱动产品发展，欲革新企业服务行业。随着富途发布“富途安逸”品牌，推出新一代IPO分销及ESOP员工持股解决方案，精准切入万亿级市场的企业服务赛道，富途或成企业服务赛道的“硬核玩家”。