投资者提问：公司之前调研披露ODM/OEM与辛选集团、京东京造等电商合作。...|OEM_新浪财经

投资者提问：

公司之前调研披露ODM/OEM与辛选集团、京东京造等电商合作。目前伴随拼多多三季度业绩大涨，极致性价比消费占比上升，压缩供应链而采用ODM/OEM是否会成为趋势？第二，请基于已生产情况和未来达产情况，预估一下ODM/OEM的收入和毛利率在什么水平？第三，23年之前公司ODM/OEM只有江苏10w吨，今年底有110万吨，若明年河北建成将共有160万吨，两年增加16倍，请问如何做好客户对接？

董秘回答(赞宇科技SZ002637)：

您好！公司OEM/ODM业务是依托表面活性剂的原料优势，通过适度延伸产业链，进一步提高公司表面活性剂客户的粘性，提升综合竞争力。电商、直播等新的消费模式出现将有助于推动ODM/OEM成为日化洗护行业发展新趋势。OEM/ODM业务可就地消化公司表面活性剂产品，减少人力物力包装物流等成本，发挥协同效应，收入和毛利率视加工规模、加工品种等因素而定。日化洗护行业原有OEM代工厂生产规模较小，且较为分散，而公司规划产能规模较大，相较于原有代工厂在生产稳定性、供货规模等方面都有较为明显的提升，更受下游客户青睐。由于公司表面活性剂业务已与下游主要客户建立长期紧密合作关系，有利于与下游客户在生产工艺、技术、配方、设备上提早对接，并及时提供针对性的服务。非常感谢！

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