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投资者提问:
您好!请问第三批国家药品集中采购8月上海开标!贵公司有无去参加?贵公司的上海子销售渠道及全国渠道请介绍一下。疫情期间公司上半年各个医院好多科室严重受损,后疫情期公司能有什么好计划及行动把业绩做大做强做持久。
您好,感谢您的关注。公司暂未参与此次的国家药品集采竞标。公司目前销售模式如下: (1)制剂及中成药销售模式 公司直接参与各地区药品招标,中标品种按国家规定的两票制执行销售,通过配送公司将药品配送到医院。公司一级经销商遍布全国,再辅以学术推广,形成较为完整的营销网络。公司部分肠胃康药品以与国外经销商合作的形式对外出口。 (2)原料药及中间体销售模式 公司主要通过参展、拜访等方式,对公司产品进行市场推广,征集客户需求;直接参与下游客户就某些采购量较大的原材料组织的招标活动。目前,公司医药原料药和中间体已经积累了较高的知名度和市场信誉,公司部分原料药和中间体产品向国外贸易商或制药公司出口。 (3)人工耳蜗销售模式 人工耳蜗产品主要采用直销和分销相结合的销售模式。 公司销售模式逐步调整为自建+招商共存模式。销售模式调整可详见公司2019年年度报告。 公司将深度聚焦主业,优化现有产业链优势,形成产业规模;加大产业资源整合力度,积极获取医药行业优质资源,加快形成产业布局;重点培育研发与营销团队,打造公司两大核心竞争力,助推企业高质量发展。
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