投资者提问：
经销商模式适合已经打出名声品牌的产品，二三线公司的新品推广肯定靠经销商是不可能的，而且医院客户也不放心，被别人的大品牌一挤兑说我们是一线品牌，肯定用我们的，理邦现在在某些产品线就很尴尬，迈瑞太强势了。贵公司的销售我认为还是得在重要新品推广上好好想办法！否则，研发打水漂，你们的血球分析仪不错，可是卖不动。
董秘回答(理邦仪器SZ300206)：
投资者，你好! 我国地域辽阔，不同地区的经济状况和医疗基础设施存在很大的差别，相应的患者的支付能力也有很大的差异，但即使是相同级别的城市也会在人口、社会、经济等方面有很大的差别。除了城市的分级外，不同的医院也有着自己的分级体系，迥然不同的用户细分市场也会同时存在于同一个城市中，从而要求公司需要区别对待各个细分市场的关键者，针对不同细分市场采取不同的市场策略。公司目前在国内销售主要是以经销商为主， 可借助各级经销商对不同细分市场上的渠道优势，快速进入公司难以触及的细分市场，公司的内销团队则可以将主要精力放在大客户管理、售后服务及品牌以及市场活动策划上。但随着全球化竞争的日益激烈、市场经济的调整，很多医械企业的同类产品在质量、性能、成本方面的差距并不大，特别是目前国内医疗体制改革的大背景下，一家企业已很难凭借质量、成本取得绝对的竞争优势。因此，公司未来会采取更多的非价格竞争以外的其他手段，如心电网络等一系列综合解决方案的提供，大大提升了医院用户的日常工作效率，树立了良好的品牌形象。感谢关注！
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