充分发挥先发优势，持续专注新材料产业――当家人眼中的福斯特|福斯特_新浪财经

　　充分发挥先发优势

　　持续专注新材料产业前行

　　当家人眼中的福斯特

　　专访

　　杭州福斯特应用材料股份有限公司

　　董事长林建华

　　QUESTION 1

　　随着光伏产业的迅速发展，公司的主营业务成长迅速，全球市场占有率为50%，遥遥领先于同业。近年来，电子新材料板块迅速崛起，为企业创造了新的增长点。请您分享一下福斯特的成功经验。

　　林建华:近年来，下游电池组的技术迭代正处于革新的关键时点。这意味着，材料业需要及时适配不同企业的差异化技术路径。

　　要让企业保持竞争力、持续“领跑”，我们始终要有居安思危的意识和为“明天”技术创新储备的行动。把商业竞争的“危机感”转化为对科技创新的敏锐度和龙头企业的使命感，这是企业基业长青的根本。

　　一家公司如何面对竞争，关键是不断地研发创新，做差异化的产品。所谓可转换成现实生产力的科技创新，所谓差异化产品策略，本质都是服务客户的能力。现阶段，同质化的产能是过剩的。但是我们有很多差异化的产品，可以满足各种客户不同的要求，而这个优势得益于创新研发的长期积累。

　　除三大业务事业部外，我们单独设立了新材料研究院，专门负责新老产品的研发升级工作，利于集中资源专注研发，研发效率及成果转化优势更为明显。

　　此外，我们很多的创新举措都是客户推动的。作为服务型制造业，“客户第一”的本质是我们要想客户之所想，能够为客户创造超乎他们预料的价值。

　　QUESTION 2

　　福斯特长期稳固全球光伏胶膜领域绝对龙头的位置。除了重视创新和市场，在“软实力”上的竞争力是如何形成的?

　　林建华:我们的核心研发团队、中高层管理团队一直都非常稳定。公司的组织特色之一就是培养子弟兵的传统。比如，我们的研发核心成员都是从应届毕业生中招聘进入公司的。研发团队的稳定有助于我们全流程创新的连贯性和可持续性。我们的干部选拔主要是通过内部的选拔机制，给优秀的员工更多的机会。技术专业是一个上升的通道，管理干部也是一个通道，让年轻的员工感觉公司有发展的空间。以上这些措施对于材料行业技术快速迭代是非常重要的。

　　我们的企业文化是低调谦虚、诚信务实。稳定的高管和中层管理团队接受这样的企业文化:敬业节约、节假日轮值，以身作则。对一线、基层的员工，公司说得少做得多，从各个方面和管理细节上，让他们感受到温度。福斯特这些年高速发展，让核心骨干员工分享企业发展的成果，除了工资、奖金和项目奖励以外，通过员工持股和事业合伙人的形式，不断提升核心员工的获得感和成就感。由于福斯特核心员工队伍稳定，做人真诚、实在，做事稳健低调，在社会及行业内塑造了良好的口碑。

　　QUESTION 3

　　光伏产业的发展日新月异，竞争十分激烈。两年来,“内卷”是外界热议产业的关键词。请您谈谈对产业发展现状和未来的一些看法与思考。

　　林建华:能源的需求实际上是整个社会的普遍特征。人类对能源的需求是一直在增加的，对美好生活的向往实际上就是对能源的需求。我觉得接下来可能还会有规模性的快速增长，所以作为全球新能源产业的重要组成部分，光伏行业的天花板还很高。

　　市场上目前争论得比较热烈的“内卷”在我看来，首先它是个阶段性的、市场结构的问题。这种激烈的优胜劣汰的市场游戏，在光伏产业的周期里并不是第一次了。其次，这一次的“内卷”也有电池、组件等的技术正面临革新的成分。对于我们而言，光伏依然是个快速爆发的产业，只有保持竞争力，才是每个企业应该努力的方向。

　　QUESTION 4

　　随着国内外“双循环”模式的建立，国内光伏的外向型产业特性、新型国际化成为产业链上每家企业的重要战略。福斯特在“走出去”方面有哪些考虑与举措?

　　林建华:从产业集群的角度上讲，光伏组件厂是链主企业。作为配套产业群，胶膜企业的国际化之路起源于下游光伏组件厂家的全球化布局。在产品作为贸易出海的基础上福斯特是第一家出海建厂的胶膜企业。2016年，我们在泰国设立了生产基地。2022年我们在扩建泰国基地的同时，在越南设立了新的生产基地。未来，我们有计划随着中国光伏产业集群的全球化而继续拓展我们的海外版图。

　　在全球化发展的过程中，福斯特目前面对的挑战是管理人才的稀缺。我们选调国内的中高层管理人员去海外任职，将国内成熟的管理和生产流程在海外基地落地。用两到三年的时间，海外生产基地就可以较为平稳地经营运作。我们也在积极地培养当地的管理人员。为了让他们深入地了解福斯特，我们会定期组织海外员工来母公司参观、学习，增强他们的归属感和认同感。

　　在我们看来，中国的光伏产业产能和技术是全球化水平的代表。因此，走出国门是非常重要的战略方向。

　　福斯特作为2023年度商创样本企业，相关数据更新止于样本报告撰写