8月2日，山东省公共资源电子交易平台公布山东省2024年入学适龄女孩双价人乳头瘤病毒(HPV)疫苗采购成交公告。根据货物明细表，沃森生物(300142)旗下子公司玉溪泽润生物技术有限公司(简称“泽润生物”)以2794.6545万元中标101.6238万支疫苗，单价27.5元。相较于上市初期每支300多元的售价，仅两年时间降价约90%。
来源：山东省公共资源电子交易平台在27.5元的单价之前，国产二价HPV疫苗的最低中标价是63元，该价格出现在泽润生物在海南省的中标项目，采购数量为10.7万剂。
对于此次27.5元的低价中标，沃森生物方面8月5日向记者表示，本次中标价格，是结合当地政府惠民项目采购总体数量及相关条件综合确定，未来公司也将持续推动高质量的双价HPV疫苗产品覆盖更多国内惠民采购项目。未来二价HPV疫苗是否还将继续降价?沃森生物方面强调，后续每次招标肯定看具体情况。
2022年3月，沃森生物的二价宫颈癌疫苗获批上市，成为国内第二款国产宫颈癌疫苗。同年5月，江苏省公共资源交易平台公示的宫颈癌疫苗中标结果显示，沃森生物中标南京市二价HPV疫苗，中标价246元/支、计划中标量22400支/瓶。两年多的时间，沃森生物同一款疫苗的价格从246元降到27.5元，降幅达到88%。
降价的不只沃森生物，此前另一家国产HPV疫苗厂商万泰生物的全资子公司厦门万泰沧海生物技术有限公司以86元/支的价格在江苏、广东等地中标。而上市初期，这款疫苗的价格是329元/支。
HPV疫苗，又被称为宫颈癌疫苗，是目前世界上唯一可以预防癌症的疫苗。当前，国内共有五款HPV疫苗，包括三款进口疫苗和两款国产疫苗，两款国产疫苗均为二价。在四价和九价进口HPV疫苗自费渠道的强势进攻之下，万泰生物和沃森生物瞄准了政府采购的商业化渠道，两家国产二价宫颈疫苗的价格战也自此开始。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜指出，目前，国产二价HPV疫苗市场竞争激烈，多家企业都在积极争取市场份额，而降价则是一种常用的竞争手段，可以吸引更多的消费者，扩大市场份额。从目前的降价趋势来看，二价HPV疫苗的成本已经有所降低，但是否已经触底还需要进一步观察。
2023年财报数据显示，沃森生物自主疫苗的毛利率为85.97%，万泰生物疫苗产品的毛利率为91.6%。有不愿具名的行业人士向记者分析指出，疫苗的成本主要涉及原材料采购、生产设备、人力成本、市场推广等各个环节。二价HPV疫苗是否已经触底还需要考虑更多的因素，如原材料供应、生产工艺、质量控制等。从目前的情况来看，未来二价HPV疫苗的价格可能会有进一步下降的空间，但具体降幅还需要考虑市场需求和竞争状况等因素。
无论是否继续降价，二价HPV疫苗背后的疫苗企业积极寻求新的增长点已成为必然。相关企业也在推动更高价的国产HPV疫苗上市。
今年7月，国药集团旗下成都生物制品研究所四价HPV疫苗上市申请获得国家药监局受理，成为首个获受理的国产四价HPV疫苗。万泰生物和沃森生物均在布局九价宫颈癌疫苗，且均处于三期临床阶段。华泰证券研报指出，九价疫苗国内仅为进口，国产疫苗第一梯队(万泰生物、上海泽润、上海博唯、康乐卫士)有望于2025年至2027年上市，释放庞大市场潜力。
需要注意的是，留给国产高价HPV疫苗的市场也许已经没之前那么乐观了。近期，手握九价HPV疫苗的默沙东公布二季报，九价HPV疫苗二季度收入24.78亿美元，仅同比增长1%。默沙东称，增长主要由美国市场较高的销售额所带动。与此同时，中国市场的销售额下降，在很大程度上抵消了这种增长。
出海是各家国产疫苗企业的另一个破“内卷”的方法。近日，沃森生物宣布，其双价HPV疫苗于近日通过WHO PQ认证，标志着该疫苗获得联合国儿童基金会(Unicef)及其他联合国下属机构的采购资格，有利于该疫苗在全球更多国家和地区获得准入。万泰生物在2023年财报中也提到，公司二价HPV疫苗已获得柬埔寨、埃塞俄比亚、哈萨克斯坦、肯尼亚和布基纳法索的上市许可，约17个国家在注册准入中。
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