森鹰窗业获30家机构调研：公司暂时没有将铝合金窗在大宗业务渠道推广的计划（附调研问答）

森鹰窗业1月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月5日接受30家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：请介绍一下公司概况?

答：哈尔滨森鹰窗业股份有限公司成立于1999年,是一家专注于定制化节能铝包木窗研发、设计、生产及销售于一体的高新技术企业。公司主要产品包括节能铝包木窗、幕墙及阳光房,主要应用于具有中高端商求的建筑外窗领域,公司通过提供定制化服务,在极力节能降耗的同时,满足不同客户的个性化需求.20多年来,公司始终坚持创新驱动发展的理念。作为国内较早进入节能铝包木窗行业的企业,公司在核心工艺技术方面具有较强的研发能力,拥有节能铝包木窗产品制造领域的完整技术体系和自主知识产权。截至招股意向书签署日,公司共拥有88项已获授权的专利,其中发明专利27项。公司共有21项产品通过德国被动式房屋研究所(PHI)认定。2019-2021年度,公司研发费用复合增长率达到19.38%.2012年7月公司推出了经过德国民丑认证的中国第一款被动式铝包木窗PASSIVE120.并在国内应用于朗诗布鲁克酒店、青岛中德生态园等被动式建筑项目,促进了中国被动式建筑配套产品的创新以及中国被动式建筑的迅速落地。截至2021年12月31日,公司累计向国内100余项被动式建筑提供了近一十万平方米的被动式建筑配套用窗。公司凭借多年的积累及研究,树立了良好的品牌形象,影响力广泛,产品认可度较高。公司先后被认定为国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家林业重点龙头企业、中国驰名商标等;参与了住建部、北京市、河北省、山东省、黑龙江省等多项行业标准的制定。同时,公司作为行业内少数拥有大规模定制生产能力的企业之一,拥有高度信息化、自动化的工厂以及高效的生产管理系统。在生产工艺上,公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。公司从奥地利、芬兰、瑞士、德国、意大利、荷兰等国家的装备制造企业引进了覆盖窗体加工、喷涂、中空玻璃深加工、整窗组装等生产过程各个环节的全套生产设备。通过信息化与自动化的深度融合,实现了产销链接无缝实时电子化、产销工艺同步化、产品管理电子化等全产业链信息化管理。近年来,公司主营业务和经营业绩保持了良好的发展态势。209-2021年度,公司分别实现营业收入72,836.80万元、83,653.46万元和95,662.67万元;归属于母公司所有者的净利润7,586.28万元、12,701.69万元和12,845.12万元。

问：请介绍一下公司四季度经营情况以及2023年业务发展目标?

答：2022是三年疫情以来公司受到影响相对较大的一年。因疫情爆发,哈尔滨双城主生产基地在4月至5月期间全面停产约45天,对上半年的排产和交货产生了较大的影响。5月份开始复产至年末期间,又陆续受到全国疫惰的多点散发、局部爆发的复~~局面影响。为积极响应疫情防控政策,公司先后四次采用生产人员驻厂模式,实行封闭运蓄,以确保订单的生产与交付。进入四季度,随着房地产等行业相关政策的回陵,公司管理层进一步加大年度目标的落实,尤其是保证大宗业务和经销商业务订单的顺利交付方面。在公司管理层和各个岗位员工的坚守和努力下,四季度经营情况较为良好,公司"打好四季度收官战"工作布置基本完成,为全年经营局面的平稳做出了贡献。目前各项年度核算工作尚在进行中,具体经营数据还i青关注公司的定期报告。展望2023年,房地产形势整体有回暖迹象,国家绿色建筑节能政策进一步落实,公司将继续稳健拓展大宗业务,重点加强大宗业务的回款。同时,公司制定了多项举措,发力零售业务,拓展经销商分销网络和整体店面数量,开发多元化的销售渠道,推动零售端铝包木窗和铝合金窗双轮驱动。2023年公司营销策略的关键词是"改型、升级、普惠"。过去三年,公司相对较好的克服了疫情、行业等外部困难的影响。展望2023年,疫情防控优化,行业政策及消费回暖,公司对2023年的经营发展具有信心,期待为股东、为员工、为客户创造更多的价值。

问：公司未来如何利用多品类窗型进行业务拓展?

答：森鹰公司发展的二十余年,主要以木制节能窗为主音产品,逐步发展成为国内铝包木窗细分行业的龙头企业之一,并成功登陆资本市场。2021年公司研发推出了子品牌森鹰"简爱"系列铝合金窗,用二十余年对铝包木窗的理解设计制造出结构新颖、性能优异、美观硬朗、性价比高的铝合金窗产品,这个系列产品主要作为铝包木窗的配搭在零售渠道销售。未来,公司还拟迎着各省市全面推动建筑节能、大力发展超低能耗建筑的东风,椎动公司GFRP、UPVC等低K值高分子窗型的研发,并在大宗业务渠道进行推广。最终构建以铝包木节能窗为主、铝合金节能窗和高分子节能窗为辅,窗、门、幕墙、阳光房多品类产品协同发展的品类格局。未来公司的产品定位还将继续围绕"节能美窗"开展。

问：公司简爱系列铝合金窗的定位和目前的销售情况如何,未来铝包木窗、铝合金以及其他节能窗产品,预期未来的零售占比分别有多大?

答："简爱"系列铝合金窗主要定位于中高端的零售市场,是一款无压条设计、以铝包木思维设计的铝合金窗,采用了较为复杂的生产工艺,从而使整窗体现出了较好的高级质感、简约而不轻薄、定制化属性较高、个性鲜明,产品的差异化特征较为突出。目前铝合金窗在南京生产基地生产,在零售渠道销售,公司暂时没有将铝合金窗在大宗业务渠道推广的计划。根据21年度的铝合金窗在零售渠道的区域分布,主要为华东、华中市场,其次是华北、东北、西南、华南和西北,华东是第一大区域。2022年,铝合金窗的产量较上年同期增长约一倍以上,增速较快。未来,公司整体将向多品类窗型扩展,结合不同区域的气候条件和消费习惯,通过不同的销售策略,在大宗渠道和零售渠道推动铝包木窗、铝合金窗、高分子窗产品的业务发展。

问：请介绍一下公司未来零售渠道开拓及渠道多元化发展的策略?

答：营销方丽,公司通过打造南京的营销总部和支持中心,发展南京图业务。通过精准营销支持,拓展设计师圈层、物业社区集采团购、异业联盟合作等多种零售渠道,同时通过"!+N"的方式,扶持经销商快速打开二级、三级分销市场,完善经销区域的多级、多点覆盖,进一步下沉至地级市、县域市场,快速拓展经销店面数量。区域布局方丽,将进一步深耕华东、华中现有优势区域市场,开拓华南、西南市场。产品方丽,我们将根据门窗消费"年轻化、个性化、简约化、大视野"等趋势,着力打造公司支柱产品铝包木窗的改型升级,向C端市场推出更具性价比的迭代产品,大幅提升公司铝包木窗产品的性能、颜值;同时大力推广简爱铝合金窗,2023年努力实现铝合金窗业务销售收入的进一步突破,扩大规模效应,进一步降低生产成本、提高交付效率,使之成为公司零售业务的第二个支撑品种。

问：公司在销售、研发等费用以及整体净利亘在方丽的规划l如何?

答：期间费用是一种支出,但也可以理解为是一种投资,公司不会一咪的进行费用控制,而忽略费用投入所获得的长期收益。目前公司正在搭建MRC(营销、研发和决策)以及IPD等跨职能组织,其中期间费用的合理投入将作为重要的一部分。在销售费用方面,公司过去阶段性的进行过广告投入,包括电梯、高铁、机场等广告。由于泛家居行业品牌塑造、获客引流、消费场景营造的改变,未来公司将更加谨慎的进行硬性广告投入,把这部分销售费用转化精准营销,更精准的将销售费用作用于经销商和终端消费者。例如对存量客户的主动服务与跟踪服务,网络及视频媒体渠道的精准投放,家装设计师圈层、被动式困层的活动和组织,经销商广告宣传费用的直接支持等,提高产品的复购率和转介绍率。在研发费用方丽,公司将持续围绕铝包木、铝合金、GFRP、UPVC等多种窗型持续推进,重点围绕新产品设计、既有产品升级和工艺技改等方面,保持公司技术创新优势,这是公司未来发展的根基。最后,在整体净利率方面,未来公司拟继续努力保持铝包木窗的现有净利率水平,同时推动铝合金窗、高分子窗等市场渗透率更高的窗型产品的持续快速放量,这部分业务将根据市场需求和反馈情况,通过合理的定价机制突出产品的性价比,从而服务于公司的整体战略目标实现。

问：公司对未来铝包木窗市场渗透率提升的预判是什么样的?

答：国内铝包木窗的细分市场渗透率尚没有权威的数据统计,行业内普遍认为,目前国内铝包木窗的市场渗透率不足1%,远低于北美、欧洲等木窗市场20-30%平均渗透率。在铝、塑、木三大门窗系统的占比上,我国与国外市场呈现出较大的差异。未来伴随我国国民经济的发展和双碳战略的实施,节能地产、宣居地产、品质地产、精装地产等项目在整体地产市场的占比有望不断提升,消费者在新房装修、二手房装修等居住环境改善方丽的需求不断释放,铝包木窗在节能性、功能性与装饰性的综合优势将被更多的消费者认知,市场渗透率有望逐渐提升。若按照未来国内木窗的渗透率从0.5%提升至5%估算,贝IJ意味着10倍的空间。近年来,很多的泛家居等上市公司涉足窗产业,为整个行业带来更多的可能性和延展性。我国的窗产业拥有巨大的市场规模,通过不同的营销策略和多元化渠道,更多的市场参与者在广泛的开展消费者教育,让中高端外窗消费愈发普及,行业逐渐走向节能化、品牌化,这些都将助力我国窗产业的进一步发展,而铝包木窗作为窗产业中最新的一个细分品类,也将交益。公司希望与其他门窗品牌一起,共同努力推动行业发展,助力窗产品从建材属性向家居消费品属性的转身,促进消费认知,把"买窗换窗"变成消费者改善家居环境、提升生活品质的重要方式;

哈尔滨森鹰窗业股份有限公司是一家专注于定制化节能铝包木窗研发、设计、生产及销售于一体的高新技术企业。公司主要产品包括节能铝包木窗、幕墙及阳光房等。公司共拥有73项已获授权的专利，其中发明专利27项，实用新型专利40项，外观设计专利6项。经中国建筑金属结构协会钢木窗委员会、全国工商联家具装饰业商会认定，2017-2019年度，公司在铝包木窗生产规模、市场销售量上，连续三年在国内同类企业中排名第一。同时，公司还担任中国建筑节能协会被动式超低能耗绿色建筑创新联盟（CPBA）副理事长单位、中国建筑节能协会被动式建筑专业委员会常务理事单位（PHAChina）。2020年度，公司被黑龙江省工业和信息化厅评为“黑龙江省专精特新中小企业”；2021年1月，公司被黑龙江省工业和信息化厅确定为第一批“黑龙江省制造业‘隐形冠军’企业”。

调研参与机构详情如下：

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