莫高股份2020年年度董事会经营评述

原标题：莫高股份2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

莫高股份2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　报告期，公司实现营业收入133,039,355.94元，比上年同期下降24.95%，主要是受新冠肺炎疫情的影响，消费市场低迷，流通环节受限，下游需求不振，公司葡萄酒业务、药品业务营业收入均大幅下滑所致，其

中葡

萄酒实现营业收入76,116,098.54元，比上年同期下降36.91%；药品实现营业收入17,328,962.56元，比上年同期下降42.40%；降解材料及制品实现营业收入29,192,575.34元,比上年同期增长100.44%，降解材料及制品经营增长良好。

　　报告期，公司实现归属于母公司股东的净利润1,859,604.66元，比上年同期下降93.22%。

二、报告期内主要经营情况

　　1.抓好葡萄酒市场销售。（1）转变营销思路，创新营销模式，推动

线上线下

融合发展，尽全力降低疫情影响。（2）加大线上销售力度。抓住销售节点，线上促销，提升销量。（3）拓展线下重点市场。巩固和维护现有经销商，加大招商力度，增加新经销商。精耕细做省内市场，不断延伸市场网络，拓宽销售渠道。持续开拓省外市场，加大市场建设力度，细密销售渠道。（4）继续开展“游莫高庄园，品莫高美酒”活动，传播葡萄酒文化，培育消费市场，拉动市场销售。

　　2.优化葡萄酒产品结构。（1）继续打造特色大单品、核心产品黑比诺，巩固和扩大市场份额。（2）开发专项订制产品，引进

新零售

业态。（3）开发区域市场订制产品，以市场为导向，开发莫高橡木桶窖藏6年黑比诺干红、莫高古堡窖藏黑比诺干红等订制产品，满足不同区域市场需求，拉动区域市场销售。

　　3.持续提升品牌形象。（1）品牌价值持续提升。2020年莫高品牌价值升至203.66亿元，连续八年位列全国葡萄酒行业第三。莫高黑比诺独立品牌价值升至146.32亿元，荣获“全球十大葡萄酒品牌”。（2）充分利用

北京

、

深圳

、西安、兰州莫高城市酒堡展示展览、品鉴品评等功能，提升品牌形象，促进市场销售。（3）运用新媒体提升品牌形象，在移动终端媒体推送产品新闻和宣传片，在莫高微信公众号、莫高商城推送品牌、产品促销等信息，提升品牌、促进销售。

　　4.抓好环保产业生产研发销售。（1）抓好市场销售订单，尽全力降低疫情影响。（2）建立标准化生产体系，原料采购、生产管理等建立了规范化、标准化、科学化制度体系，制定淀粉基塑料片材和生物基材料企业标准，生产基本步入正轨。（3）加大产品研发力度，开发出淀粉基注塑专用粒料（黑色）和碳酸钙基彩色粒料、淀粉基吸塑母粒、薄型片材等6类产品，取得各类产品认证共6类。

　　5.抓好新

建生

物降解聚酯

新材料

项目。报告期，公司抓好年产2万吨生物降解聚酯新材料项目建设，该项目总预算16,686.80万元，其中固定资产投资15570.80万元，报告期完成工程建设8142.90万元。截止报报告期末，累计完成该项目工程建设9077.12万元、完成技术、土地、其他费用等投入4362.43万元（含正在实施尚未移交、未形成资产的其他费用投入），合计该项目累计总投入13439.55万元，工程进度80.54%。报告期，该项目进行了投料试产。截至年报披露日，项目仍在试产及设备调试，尚未正式投产运营。

三、公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1.行业发展前景良好。葡萄酒产业属绿色朝阳产业，是集农业、工业和现代服务业于一体，并与文化、旅游等产业相互融合的产业。2014年10月1日，经国务院批准，国家发改委第15号《西部地区鼓励类产业目录》发布，将

甘肃

葡萄酒产业列入西部地区鼓励类产业。2016年9月，甘肃省葡萄酒产业发展领导小组下发了《关于进一步支持河西走廊葡萄酒产业发展的实施意见》，全面提升甘肃河西走廊有机葡萄酒的品质、品牌和市场占有率，加快推进葡萄酒产业化、品牌化、多元化发展，多措并举支持葡萄酒产业发展。2019年10月，甘肃省商务厅出台《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》，提出积极探索促销拉动新机制，努力开拓国内国际两个市场，力争“十四五”末，全省酒生产企业销售总额突破100亿元，并在落实

中坚

持市场导向、品质优先、品牌引领、扶优做强四个原则，对全省葡萄酒生产企业根据企业实力、产品质量、品牌知名度和市场融合度，实施多形式的市场开拓，在促销售中促使企业不断转型升级，推动葡萄酒企业走向世界知名化。2021年4月9日，中国酒业协会发布《中国酒业“十四五”发展指导意见》，提出葡萄酒“产量追上进口葡萄酒峰值，建立自己的葡萄酒文化”的发展目标，预计到2025年，我国葡萄酒行业产量达到70万千升，比“十三五”末增长75%；销售收入达200亿元，比“十三五”末增长66.7%；实现利润40亿元，比“十三五”末增长300%。未来几年，在政府、产区、行业协会以及生产企业的多方努力下，国产葡萄酒将进入快速发展的上升通道，葡萄酒产量也将得到提升。

　　2.产品市场潜力巨大。我国拥有世界上最大的葡萄酒消费潜在市场，目前，世界人均葡萄酒消费量约为7升，而我国人均消费量不足1升。国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）调查数据显示，中国葡萄酒消费市场有望成为世界最大的葡萄酒消费市场。

　　3.市场竞争压力增大。葡萄酒产业集中度、专业化、市场化程度越来越高，国内现有葡萄酒生产企业进一步加速扩张，葡萄酒产业特点也吸引了国内外众多业外资本进入这个领域。此外，由于进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税，加速了国外葡萄酒涌入中国，葡萄酒产业市场竞争压力越来越大。

(二)公司发展战略

　　坚持“开放的莫高、走出去的战略”，形成“酒业+环保”双轮驱动格局，葡萄酒产业持续打造“双核心”（武威莫高庄园，兰州莫高国际酒庄）、“双高地”（武威产区高地，兰州品牌高地），推进线上线下融合发展，持续优化产品结构，加快拓展全国重点市场步伐，实现高质量发展。环保产业抢抓市场机遇，提升产业规模，推进创新发展。

　　(三)经营计划

　　1.加快葡萄酒市场建设。（1）加大市场招商力度，围绕区域市场精准招商。（2）加大市场投入力度，向外围市场不断拓展，扩大市场体量。（3）以北京、深圳莫高城市酒堡为运营平台，加快华北、华南市场建设。

　　2.创新营销提升销量。（2）持续扩大线上销售，抓好莫高商城APP运营，做大线上销售体量。（2）开辟销售新渠道，抓好婚宴、家宴、商务宴会市场，提升销量。（3）抓住中秋节、国庆节、双11等重要节点，加大促销力度，有效提升销量。

　　3.持续提升品牌形象。（1）继续提升莫高品牌价值。（2）持续打造莫高品牌形象。围绕知名度和美誉度两大支点，加大品牌推广、宣传力度。在莫高微信公众号、莫高商城推送品牌、产品促销等信息，精准宣传、提升品牌、促进销售。（3）加强体验式营销。通过品鉴会、展览会、酒博会等展示活动，把品鉴、展示和销售有机结合起来。

　　4.持续优化产品结构。（1）集中力量提升核心产品黑比诺和冰酒市场竞争力。（2）以市场为导向，继续优化升级产品结构，提升产品多元化和性价比。（3）加大科技创新的投入，推动新品种、新产品和新技术引进研发运用，开发新产品，丰富产品线。（4）环保产业推进产品的更新迭代，向制品、全降解产品拓展。

　　5.抓好环保产业生产运营。（1）生物降解母粒及制品加工项目，做好原料采购以及生产、销售工作。（2）抓好新建生物降解聚酯新材料项目投产运营工作。

　　(四)可能面对的风险

　　1.宏观环境风险。由于国内经济增速放缓，葡萄酒市场消费低迷，国产葡萄酒行业步入调整期，产量连续多年下滑，公司面临经济形势和行业发展放缓的风险。

　　2.市场竞争风险。葡萄酒属朝阳产业，发展潜力大，吸引了众多资本投资葡萄酒行业，同时进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税的实施，对国产葡萄酒造成冲击，公司面临更加激烈的市场竞争。

　　3.成本上涨风险。由于葡萄酒包装材料、运输成本、种植成本大幅增加，公司面临成本上涨压力。

　　4.市场投入风险。随着公司全国化发展战略的推进，市场建设和开发投入将不断加大，由于市场的不确定因素，公司面临市场投入风险。

　　5.受新冠肺炎疫情、国际

贸易

保护等诸多不利影响，公司主要产品葡萄酒、降解材料经营面临不确定性。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1.产业优势。公司1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园，1985年酿造出第一支莫高葡萄酒。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资，为莫高葡萄酒的发展提供了支撑。目前，公司在甘肃武威

建成

莫高葡萄庄园和莫高生态酒堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚实的产业基础和优势，为葡萄酒产业持续健康发展提供可靠保证。

　　2.品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性，公司积极实施名牌战略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局商标评审委认定为“中国驰名商标”。2020年，在中国酒类流通协会主办的“华樽杯”第十二届中国酒类品牌价值200强暨第三届全球酒类品牌价值100强评议活动中，莫高葡萄酒连续八年荣获“中国葡萄酒品牌价值第三”，品牌价值升至203.66亿元。莫高黑比诺独立品牌价值146.32亿元，荣获“全球十大葡萄酒品牌”。

　　3.品质优势。公司葡萄酒产品严格按照“4S+5P”酿造模式生产，从原料种植、生产到产品销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系，通过了“

中国绿色食品

认证”认证。开发出干红、干白、甜型酒、特种酒、冰酒、白兰地、起泡酒等七大系列200多个产品，生产出了黑比诺干红和冰酒，二者均被评为优秀新产品。2008年，“莫高金爵士”干红荣获2008第三届世界名酒节葡萄酒干红品系的“金橡木桶”大奖。2011年8月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年在比利时布鲁塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的2016“BRWSC”国际葡萄酒大赛上，莫高金爵士干红、莫高干白双双荣膺大赛金奖。2017年，莫高生态酒堡入选中国酒庄旅游联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。报告期，公司被评为“省级放心酒工程·示范企业”，莫高葡萄酒兰州农民巷旗舰店、莫高国际酒庄专卖店、武威莫高生态酒堡专卖店、金昌莫高金爵士城市酒堡荣获“省级放心酒工程·示范店”；莫高VSOP、莫高加本侬干红葡萄酒荣获2020国际烈酒（中国）大奖赛（ISGC）大赛暨国际葡萄酒（中国）大奖赛（IWGC）金奖。

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