大商股份2020年年度董事会经营评述

原标题：大商股份2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

大商股份2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2020年，突如其来的疫情对实体

零售

行业造成了巨大冲击，对公司经营也产生了极大影响。面对不利形势，公司管理层与广大员工上下同心，积极应变，围绕抗击疫情、创新模式、恢复经营的目标展开工作，虽然经营受到了极大冲击，但公司克服困难，2020年业绩仍保持合理水平。

　　（一）创新模式，恢复经营

　　针对疫情带来的消费习惯和消费模式的改变，公司积极调整业务的品类结构和经营模式，不断探索零售业务的模式创新和升级，积极恢复经营，保卫和巩固经营成果。

　　1.运用

线上线下

工具，积极探索经营方式创新。推行“送货上门”、建立“无接触自提点”和“无接触社区配送”，打造更加安全的购物环境购物方式；依托公司实体店铺网络，利用公司天狗网的技术和平台，打造以导购为核心的私域生态，开发“超卖盒子”小程序，推出商超极速达和超级卖手、天狗直播间等全新购物形式，为线下

引流

，为实体赋能。

　　2.顺应消费升级趋势，探索差异化的经营模式。公司持续推进和落实“四自经营、联销承包、合伙创业”政策，贯彻“自己卖货，卖自己的货，卖世界好货”的经营理念，推行厂商注册制，通过注册制实现公司规模化经营，提升经济效益；依托集团自有资源优势，逐步增加全球地理标志性稀缺商品的引进和销售，满足消费者对生活品质及优质商品的需求；通过“联销承包、合伙创业”激发广大员工的积极性、主动性和创造性，共同创业，增强公司竞争力。

　　3.结合疫情防控、消费热点、节庆假日等，通过积极参与承办由大连市政府各部门主办的“2020年大连购物节-0411消费季”活动，创办大连“第一书记”产品展，举办各类节庆促销活动，协同线上线下渠道，促进销售恢复。

　　（二）加强管理，灭亏增效

　　报告期内公司继续深化和加强管理，深化门店的

结构调整

和改革，持续推进铡除亏损店铺及消除负毛利营销的措施，关闭了部分长期亏损、扭亏无望的店铺，进一步调整布局，优化资源配置，提升经营效益；公司积极争取国家疫情期间对企业税费减免的相关扶持政策，争取大部分租赁物业业主一定程度的租金减免支持，降费节支措施得到有效落实。

　　（三）抗击疫情，履行责任

　　新冠疫情爆发以后，公司积极响应国家和各地政府防疫政策，一方面做好疫情防控措施，加强经营场所的消杀、防护工作，调整商场营业时间，部分百货商场阶段性停业；另一方面及时部署工作，全力保障超市等涉及民生需求和市场供应的业务经营；积极履行社会责任，疫情期间给予租赁商户和联营供应商减免租金等帮扶措施，并捐赠善款2000万元专项用于疫情防控工作。

二、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入81.17亿元，同比下降62.92%；实现归属于上市公司股东的净利润4.99亿元，同比下降44.10%,扣除非经常性损益的归属于上市公司股东的净利润5.00亿元，同比下降39.90%。

　　报告期内相关经营指标较同期下降幅度较大，主要受疫情冲击、执行新收入准则，及推行铡除亏损店铺的策略等因素

综合

影响所致。

　　公司各经营模式经营面积及销售额如下：

三、公司未来发展的讨论与分析

　(一)行业格局和趋势

　　1、消费市场整体向好，但仍存在疫情

衍生

风险等不确定性因素

　　2020年，我国国内生产总值增长2.3%，成为全球唯一正增长的主要经济体；国家提出2021年国内生产总值增长目标为6%以上，并将坚持扩大内需、充分挖掘国内市场潜力，改善民生、稳定和扩大消费作为2021年政府重点工作之一。随着国家“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”战略的实施，以及疫情防控形势不断好转，可以预期国内消费市场整体情况将不断向好。但同时疫情衍生的各类风险仍将持续，对零售行业也将产生持续影响。

　　2.行业竞争日益规范，市场环境持续改善

　　国家明确要求强化反垄断和防止资本无序扩张，《关于平台经济领域的反垄断指南》也于2021年2月起开始实施，零售行业的市场竞争环境将得到进一步改善和规范，有利于促进线上与线下公平竞争、良性竞争，推动线上线下融合，促进行业的整体转型升级和健康发展。

　　3.数字化成为“新动能”，行业转型升级加速

　　党和国家提出，要“发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合”，数字经济已经成为经济社会发展的“新动能”。零售企业为适应市场变化，推进线上线下融合发展的意愿增强，线下传统零售企业积极探索互联网数字化改造的道路，零售电商也因线上流量红利的消退逐步回归零售本质，在政策环境、技术创新与消费升级的驱动下，零售行业数字化转型升级进一步加速。

　　(二)公司发展战略

　　坚持商品是商业经营的核心，坚定生产和消费的物质性，坚守实体经营、实业发展信念，构建优质商品资源产品端与零售端的渠道与配置体系，从北方走向南方，从国内走向国外，南货北调，四季互补，延展和丰富公司的经营链条和业务内涵，在国内国际双循环中创新发展。

　　(三)经营计划

　　2021年，公司董事会将积极顺应零售行业市场环境变化及发展趋势，并结合自身实际情况，在坚持主营业务的基础上，继续优化和推进各项改革措施，创新思路，发展经营。

　　1.布局一线城市，优化实体网络。目前公司已成立北京南货北调贸易有限公司，下一步将根据实际情况，适时在上海、海南等地设立相关主体，作为南货北调商务平台，一线“城市乐园”拓展平台；继续推进申请免税牌照事宜，争取海南离岛免税业务资质，利用一线城市及海南

自由贸易港

的区位优势、市场优势、资源优势、政策优势，拓展公司发展的空间维度和业务纵深。

　　2.加强大连核心门店建设，提升品牌形象和经营质量。公司大连地区主力门店大连麦

凯乐

总店、大连新玛特位于大连核心商圈——大连青泥洼步行街，该步行街已被列为全国示范步行街第二批试点名单，公司将以大连市创建国际消费中心城市和“青泥洼”高品质国家步行街创建为契机，全方位提升大连麦凯乐总店、大连新玛特等核心门店的品牌形象和经营质量，进一步巩固和提升公司在青泥洼商圈的核心地位和竞争优势。

　　3.全面实施数字化改革，推进公司数字化转型。根据公司实际情况，制订和实施数字化改革方案，最终目标是实现公司商品板块、供应链板块、会员板块、场景板块、财务板块、人力办公板块、互联平台及中台的全面数字化，降本增效，为公司经营与管理全面赋能。

　　4.深挖存量店铺潜力，深化门店经营调改和升级。公司店铺是公司各项改革的关键节点，也是各项改革措施的重要参与者、实施者，是改革效果的最直接体现者。要在数字化等各项改革过程中，利用新技术、新业务赋予实体店铺经营更丰富内涵和更多有效手段，构

建新

型、多维购物场景，着力提升消费体验，促进店铺经营理念革新和经营模式的全面转型升级。

　　5.继续推进和落实“四自经营、联销承包、合伙创业”政策，扩大优质稀缺商品特别是地理标志性食品、饮品的引入渠道和品类，顺应消费升级趋势和居民消费需求，进一步提升差异化竞争优势。

　　(四)可能面对的风险

　　1.疫情的持续影响

　　虽然随着国内疫情得到有效控制，消费市场总体趋势向好，但目前国外疫情控制情况不容乐观，受输入病例影响，本土疫情仍存在个别地区、个别时段散发的情况，因此疫情的不确定性因素对零售行业的影响预计在一定时期内仍将持续。

　　2.行业风险

　　受新冠疫情影响，居民消费习惯改变，新业态、新模式层出不穷，实体零售业面临的竞争压力及转型升级压力进一步加剧。

　　3.公司经营风险

　　公司面对行业格局的发展变化主动改革，由于各项措施尚待实践检验和不断完善，改革成效短期内难以以业绩的方式予以体现；公司不断追求自我变革，创新发展，也可能阶段性影响经营业绩实现；公司门店多数位于北方地区，区域布局有待优化，部分老店存在物业陈旧、职工老龄化等问题；公司布局一线城市及海南自由贸易港的规划、申请免税牌照等能否顺利推进落实及能否取得预期效果仍存在不确定性；同时公司优化布局和资源配置、铡除亏损店铺，短期内可能造成营业收入规模下降，以及因闭店产生资产处置、非经营性支出增加，将对业绩产生一定影响。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1.广泛的网络布局与规模优势

　　公司多年来通过并购整合和自主开发，实现了跨区域发展，旗下120余家实体店铺，分布在辽宁、黑龙江、河南和山东等地区的核心商圈，在多个区域内具有绝对的

行业龙头

地位。大中型百货店铺数量、已进入城市数量以及销售规模、盈利能力均居于行业领先地位；

　　2.多业态、多商号及全渠道的发展模式

　　为了满足不同消费者的个性化和差异化需求，公司在发展中创立了多业态、多商号和分类垂直、连锁的运营体制，如高端百货麦凯乐，大型购物中心新玛特，流行百货千盛，及大商超市、大商电器等多个著名商业品牌。报告期内，为了抓住消费升级趋势下行业发展的趋势，公司适时打造实体商业专业平台——大商城市乐园，目标是将其整体打造为一座现代化、国

际化

、生态化、艺术化的地标性实体商业综合体。

　　同时充分利用公司强大的商业渠道和国内外优质稀缺商品资源，继续坚持发展独立自主的线上线下融合战略，铸就“天狗网”的线下实体后盾，形成公司“多渠道，多业态”合力发展优势；

　　3.勇于改革、坚持不断创新的发展理念

　　面对新形势下国内实体商业面临的新挑战，公司克服急功近利，始终坚持从商品和服务的本源出发，根据消费者的切实需求，全力推动自我变革和突破，创新商业模式和经营方式，改造经营工具和管控技术，在实现稳定发展的同时，兼顾城市、公司、员工和厂商各方利益，互利共赢；

　　4.稳定的上下游渠道优势

　　公司始终坚持从消费者实际需求出发，回归商业零售本质，整合国内外优质稀缺商品资源，不断扩大以“自有、自制、自营、自销”为核心的“四自”经营规模，掌控从产地到消费的多个环节，为广大消费者贡献从产地到终端消费的全产业链优质服务；

　　5.成熟的企业管理模式和专业的管理团队

　　经过多年发展运营，公司已形成了完善的经营管理体系和系统的开发治理模式。同时，面对国内实体商业新的发展形势，公司管理团队凭借多年深耕中国百货零售行业的经验，积极进取，勇于创新，为公司的持续发展提供了稳定保证；

　　6.众多的战略合作伙伴与庞大的忠诚顾客群体

　　公司坚持主营业务的同时，不断推陈出新，共同探索新的经营模式。为了加强与全球精选厂商的深度合作，为会员提供国内外稀缺、优质、价廉的商品服务的同时，与国内外众多的知名厂商形成了长期稳定、互惠共赢的战略合作关系；

　　7.良好的社会形象与品牌影响力

　　公司在跨区域发展中，逐渐成为中国实体商业最著名的品牌之一，为店铺所在地域带来了现代商业文化和稳定的就业、税收。同时积极参与社会公益事业，实现了公司和社会和谐共赢。随着时代发展和消费观念的革新，公司始终坚持“无微不至”和“对消费者负全责”的服务理念，获得了各地消费者的普遍认可与赞誉。

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