和佳医疗与中电建子公司达成战略合作紧抓大健康产业发展机遇|昆明_新浪财经

原标题：和佳医疗与中电建子公司达成战略合作紧抓大健康产业发展机遇来源：和佳医疗官微

2021年3月1日，珠海和佳医疗设备股份有限公司（下简称“和佳医疗”）公告正式与中国电建集团昆明勘测设计研究院有限公司（下称“昆明院”）、中国电建集团市政规划设计研究院有限公司（下称“市政院”）签署战略合作框架协议，双方将建立长期、稳定的战略合作伙伴关系并充分发挥各自的优势，通过合作达到增强企业市场竞争力，最终实现协同可持续发展的战略目标。

这是继2020年6月与中国交建集团子公司中交一公局集团签订框架协议后，和佳医疗再次联手央企，在医院工程领域采用合作的方式开展业务。

发挥优势互补效应，提升医疗设施建设领域综合实力

和佳医疗作为医疗器械行业的上市公司，是国家高新技术企业，公司以肿瘤治疗设备起家，业务延伸至医用工程、医院整体建设以及医疗信息化服务，形成了以提升医院综合医疗服务能力为目标的医院一体化建设优势，致力于为客户提供智慧医院整体建设方案，并以此带动医疗设备及耗材的销售，搭建业务闭环。

昆明院为中国电建集团的成员企业，是国家重点高新技术企业，设有2个国家级的技术中心、1个云南省级的研究中心，业务覆盖能源、水利、水务、城建、市政、交通、环保等全基础设施领域。市政院则是中国电建集团在粤港澳大湾区注册成立的中央企业，经营范围以城市综合管廊工程、地下空间开发、海绵城市、智慧城市、水资源与环境治理、近海工程、道路交通等市政工程为主。

目前，昆明院、市政院与全国多省市建立了战略合作关系，信息来源渠道广；同时也在各地参与医院类的PPP项目投资，以及在各地投资的新城建设、特色小镇等也有配套医疗项目需求。而和佳医疗作为医疗产业的高新技术企业，营销网络遍布全国各省市，同时拥有多年的医院建设经验和医用工程专业能力。

因此，本次合作既能发挥昆明院、市政院在项目融资和工程建设等方面的优势，又能充分发挥和佳医疗在医院整体规划、重点学科建设、医用工程、药品耗材供应链及后勤运营等领域的专业优势，进而加强各方在医疗设施建设领域的综合实力，真正实现优势互补，合作共赢。

转变商业模式，紧抓大健康产业发展机遇

和佳医疗过去几年与医院合作的业务模式主要以PPP为主，但在宏观去杠杆的大背景下，PPP的商业模式周期较长、对公司现金流负担较重，因此，公司管理层决定优化商业模式，不再采用直接投资的方式，而是改为与国企、央企合作，由国企、央企来完成项目出资和土建，和佳医疗提供医用工程、医院学科规划、医疗设备购置、重点学科建设等服务。在新的商业模式下，和佳医疗的回款能力和回款速率均有所提升，财务压力和现金流状况能够显著改善；同时能有效拉动公司主营业务和产品的销售，保留企业销售端的渠道优势。以和佳此前与中核华兴合作的四川省仪陇县医疗中心项目为例，该项目按三级甲等综合医院要求建设，设置病床为1190张，总投资十亿元，其中医疗设备的投资额即达到两亿元，且耗材供应链由社会资本（即和佳）负责运营，期限长达20年。

当前，基层医院的设施建设仍然略显滞后，国家对基础医疗设施建设的重视程度达到前所未有的高度，各地政策和各级财政均向卫生医疗补短板倾斜，行业需求已经迎来拐点。作为医疗器械行业深耕多年的公司，和佳医疗已经确立了医疗设备+高值耗材的中长期发展战略方向，以及采用轻资产的合作模式开展医院整体建设项目的中短期战略调整目标。公司此次与央企下属的研究院合作，共同开展医疗建设项目，正是坚定执行战略转型、顺应行业发展的体现。未来公司将与合作伙伴一道，助力医院提升综合服务能力，推动我国医疗基础设施建设向着智慧化的方向加速发展。

根据《十四五规划和2035远景目标建议》，我国将建立稳定的公共卫生事业投入机制，全面推进健康中国建设，已有近五千家公立医院公示了2021年新建工程项目规划。在国家医改分级诊疗体系建设的政策驱动下，和佳医疗将充分运用国内一流的专家资源，帮助新建院区提升管理和业务技术水平，履行企业社会责任，助力政府改善与保障民生。同时不断优化自身的经营模式，与合作伙伴共同拓展国内医疗健康产业市场，为各方创造更大的商业价值及利润增长空间。