“东不入皖,西不入川”古井贡酒如何了立存|白酒行业_新浪财经

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原标题：“东不入皖,西不入川”古井贡酒如何了立存来源：初梦云海

白酒行业素有“东不入皖，西不入川”之说，白酒行业公认的“定律”。

这两个省份是我国的产酒大省：川酒军团强手如云，远道而来的挑战者难有胜算；而安徽省内竞争惨烈，寸土寸金，外来企业很难立足。所以做酒生意要避开这两个地方，此为“定律”。

川指的是四川：四川白酒军团实力强大，酒质良好。本土市场实力雄厚，品牌强势，知名度较高，如剑南春、郎酒、丰谷、文君。仿佛又金刚不坏之身，外来白酒很难找到市场切入的机会点。

皖指的是安徽。安徽一样是白酒市场竞争激烈。本地有高炉家、宣酒、文王、皖酒等一大批区域名酒。从地域上看，“安徽是酒乡，酒乡在阜阳。”在“酒窝”阜阳几乎县县有酒。

从历史发展脉络看，安徽酒企基本引领了中国整个白酒行业营销模式的变革和创新，在渠道建设与经营能力方面均有巨大优势，在徽酒带动下，整个白酒行业的营销观念发生了根本性变化，营销重点从以往粗放的流通渠道逐步转向精细化要求更高的终端餐饮和大卖场，企业的销售能力和市场运作能力大大提升。

在这竞争激烈的情况下古井贡酒营销模式过去由经销商主导的市场运作为厂家主导的市场运作，强调以厂家为主导“嵌入式管理”模式，经销商的职能被弱化为物流、垫资、客户服务，核心运作市场的力量主要来自厂家，公司掌控市场的运作，公司的组织队伍开始以终端销售和核心消费者推广为重点，通过组织模式的定向运作，在酒店、团购以及流通渠道进行系统运作，组织导向带动市场导向。

同时公司对市场的控制力加强，可以从根本上着眼于市场的长期稳健发展，对市场的竞争和变化可以灵活机动地投入这也是古井贡酒发展迅速的原因！