疫情拖累业绩,宋城演艺的商业模式到底如何?

原标题：疫情拖累业绩,宋城演艺的商业模式到底如何? 来源：腾讯新闻

一、中报简评

8月7日晚上， 宋城演艺 公布了2020年上半年财报。

受疫情影响，宋城演艺旗下各景区于2020年1月24日起暂停运营，并于2020年6月12日恢复营业，也就是说上半年宋城演艺的各大景区开业也就一个多月。而且6月中旬开业以后，客流量还有个爬坡期。所以，疫情影响是显而易见的。

上半年，实现营业总收入2.83亿元，比去年同期下降80.04%；归母净利润3984万元，比去年同期下降94.92%，扣非净利润1998万元，同比下降96.77%。

应该说，宋城演艺上半年业绩基本是明牌，没有爆亏还有微利，实属意外之喜。

当然，我们也应该看到，没有爆亏也是因为宋城演艺的底子厚，比如在确认了1.78亿轻资产的设计策划收入，比如花房贡献了3000万的投资收益。

总之，宋城演艺的中报不用太纠结，本来就是明牌，没有亏损，这就是利好！

至于股价的表现，咱们不去预测，毕竟股价是市场预期和各方博弈后的结果，太难判断。

二、宋城演艺的商业模式

为什么宋城演艺受疫情影响怎么大？

而有的公司受疫情影响相对有限，比如对证券公司，还有的公司收益于疫情，比如生成口罩的，在线办公的等等。

想来，商业模式的不同是造成这样差别的主要原因之一！

那么，宋城演艺的商业模式又是怎样的？

我就抛砖引玉，试着分析分析。

首先，宋城演艺的客户是谁？

有小伙伴说：那不简单，自然游客啊。

没错，就是游客。一个“游”字，点出了宋城演艺是蹭热门旅游城市的流量，比如发家的杭州，第一轮扩张的三亚、丽江、九寨，以及第二轮扩张的桂林、 张家界 、西安等。这体现了宋城演艺的扩展之路，很多投资者以此津津乐道宋城演艺成长空间有多大。

不过自从宋城演艺发力演艺谷开始，慢慢地从蹭流量到创造流量，所以我很期待珠海、西塘的项目，特别是西塘，因为西塘项目建成后，我们家的旅游目的地又多了一个打卡的地方。

游客又有什么特点？

再谈这个问题之前，我们还是要将游客简单分一下，那就是团客和散客。顾名思义，团客就是旅行团的客人，散客就是散落的客人，也就是自由行的客人。

团客与散客区别还是比较明显。我个人认为，

一是议价能力不同。

团客虽然不能直接和公司谈价格，但是他们作为一个整体，有旅行社和公司谈，就可以拿到一个很低的折扣，折扣价和旅行社报给游客的价格之差，就是旅行社的收益，这个收益足够诱人，所以旅行社在推广时也是十分卖力。

反观散客，除了当场买，还有很多小伙伴会在网上买，不过折扣有限。这个也正常，现实生活中，我们都知道量大就可以有批发价，你们就几个人，公司和你们逐一谈的成本太大了。

二是游园的时间长短不同。

但凡你参加过旅行团，都有过这样的体验，那就是每天的行程都是排满满的，每个景点都是卡着时间点。所以，旅行团给到团客在宋城各大景区的时间，扣除观看千古情演出的时间，时间相对有限。

而散客时间充裕，想怎么游玩就怎么游玩，至少不会那么紧迫。

其次，宋城演艺满足了客户什么需求？

有人说：休闲娱乐的需求。

没错。不过最早的时候，是满足旅行团晚上的空白时间。一般晚上，很多景点晚上都关门了，这时把客人拉到宋城，既是旅游产品的完善，而且收益不错，关键团客都说好看，一举三得！

当然，随着宋城演出的精益求精和千古情的品牌效应慢慢显现出来，旅行团也不仅仅晚上拉客人来景区，中午、下午也慢慢多起来，这样也不难解释高峰时千古情景区要上演十几场了。

那么，宋城演艺又提供了什么产品？

我觉得，宋城演艺的核心产品是千古情演出，整个景区就是巨大的等候室，每场演出结束后，下一场的观众就早早等在门口入场，所以演出场次高哪来的，就是这么来的。如果没有景区，等待的时间和过程何其痛苦，特别是旅行社也没法向团客交代。

这次中报中，公司对原有景区商业进行梳理，将原先招标的餐饮、副食类店铺全部整改为自营、合营，单独成立商业管理部、餐饮部。

景区自营餐饮实现了从0到1的探索，说明公司的景区开始精细化管理，公司不仅仅追求演出的好评率，还要增加游客整个游玩的好评率。这与公司在2020年5月18日成立24周年之际提出了新Slogan“宋城，让生活有戏！”是相一致的！

此外，演艺王国在杭州大本营试水，演出集群的推出满足了游客多元化的需求，也延长了游园时间和景区的吸引力，也为多日门票的推出埋下了伏笔，又一增长空间即将打开。

宋城演艺如何整合资源并提供服务？

简单来说，就是考察一个地方，确认投资意向，然后建设景区，创造剧本，排练演出，景区商业的完善，和旅行社的合作，对外售票，观众来看观看演出。

这其中，剧本是核心，好像不是，别人也能模仿；演出是核心，好像别人请演员用心排练也能做到；景区是核心，那就更不是了，早期的宋城的景区都不大。

宋城演艺相对于别人的优势是：

从选址、规划设计、投资建设、导演编创、开业策划、运营管理、持续提升、活动策划、票价体系设置、营销推广等全产业链的综合优势。

别人可以在某一方面模仿，甚至超越宋城，但是在整个价值链上超越太难了，要知道宋城也有旧将被资本挖走做了相应的文旅产品，但是从来没有做到像宋城演艺这样的成功。

咱们再来说说，宋城是怎么赚钱的？

顾客买票，观看演出，然后确认收入，就这么简单。

知道了宋城演艺的赚钱模式，就不难理解为什么宋城演艺受疫情影响那么大了吧？

还不明白？

好吧，我来解释两句。就是说，宋城演艺要赚钱，游客必须要到场，互联网无法改变现场体验参与所获得的充盈和慰藉。因为是实地演出，所以体验也最好的。

不过疫情冰冻了消费场所，也阻隔了人与人之间的接触，宋城演艺作为主打室内演出的景区，影响就不可避免了。

最后，我们来看看宋城演艺的现金流。

公司销售商品提供劳务受到的现金对比营业收入常年高于100%，显然是收到了真金白银。

综上所述，宋城演艺的商业模式还是相当不错的。

三、商业模式对应的潜在风险

自然因素和社会因素的风险对公司来说，是确实存在的。

自然因素的风险，比如2017年8月九寨沟发生7.0级地震，九寨千古情景区与藏谜剧院随之关闭，影响公司近几年业绩。

社会因素的风险，比如这次COVID-19疫情影响了公司近半年的业绩。

话说，瑕不掩瑜。

这次，宋城演艺化危为机、厉兵秣马，利用闭园停业期，开展各个项目的整改提升，对硬件设施、内容创作、市场营销、景区商业、精细化用工等多方面进行了优化升级，让我们投资者充满期待！

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