1-7月重卡销量已经接近年度目标 一汽解放下半年又将如何发力?

1-7月重卡销量已经接近年度目标 一汽解放下半年又将如何发力?
2020年08月10日 17:05 运输人网

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原标题:1-7月重卡销量已经接近年度目标 一汽解放下半年又将如何发力? 来源:运输人网

7月,重卡市场销量再破14万辆,暴涨90%。一汽解放重卡销量达到3.5万辆,与去年同期相比增长91.6%,成为了唯一一家重卡销量突破3万的车企,稳居重卡销量榜首。

1-7月,一汽解放重卡累计销售26.49万辆,同比增长38%。市场占有率升至27.6%,成为了三年来7月份市占率最佳。

7月是下半年的开局之时,一汽解放动作频频,赚足了大家的注意力。一汽解放车联网节油挑战赛重磅来袭,引起运输人广泛关注,获得运输人网商用车品牌指数榜重卡组第一名。

一汽解放在拼销量的同时,也不忘开展各项关注意运输人群体的活动,包括进行车联网节油大赛,为每名受感染新冠肺炎疫情的卡友捐资1万元,尽显大爱仁心,还为开“火”车的运输人孙刚送去了一辆解放J7作为表彰。

中国一汽总经理助理,一汽解放董事长、党委书记胡汉杰向孙刚赠送J7钥匙

强者恒强 上半年屡创佳绩

尽管今年疫情突袭,扰乱了生产经营节奏,但一汽解放的成绩无论是与同类厂商进行横向对比,还是与近年成绩进行纵向对比,都十分耀眼。今年上半年,一汽解放突破了“五项纪录”,取得了“十个第一”。

五项纪录——1月份终端销量行业纪录;4月突破1月历史纪录;4月创单基地销量纪录;5月创单月产量纪录;上半年销量行业纪录。

十个“第一”——上半年批发销量第一;上半年终端销售第一;上半年产量第一;逐月批发销量第一;单基地批发销量第一;牵引车销量第一;载货车销量第一;天然气等12个细分市场第一;区域市场表现第一;万辆市场数量第一。

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰

7月15日,一汽解放2020年中渠道沟通会召开,中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰在接受媒体采访时总结说:“全体一汽解放人从市场洞察、客户保障、渠道赋能、营销变革等多方面创新实践,确保了生产经营的稳定进行,持续创造出令人瞩目的成就,保持了行业领先的地位。”

抗疫“亮剑” 多措并举稳大局

疫情初期,一汽解放迅速根据形势迅速“亮剑”,多措并举稳住大局,为后续复工复产并取得优异成绩奠定基础。

· 增强营销战力

疫情导致线下营销受阻,一汽解放围绕内容、渠道、形式等维度快速部署,通过“一汽解放直播间”为广大卡友在线揭秘产品卖点、驾驶技能、服务技巧、关爱举措等。

同时一汽解放还积极拉动经销商开展短视频、直播营销实践,开通线上售车平台,致力于打造厂家+经销商的多维度品牌营销矩阵,打造私域流量池,提高经销商获客及转化能力。

此外,一汽解放营销体系还在疫情期间苦练内功,开展公司层面培训150余次、渠道层面36次,其中公司高管进行授课19次。培训范围覆盖产品、政策、流程等10个领域,参训1.4万人次。在疫情期间积蓄的“内力”在疫情后期全面爆发,取得的成绩有目共睹。

· 掀起复产热潮

一汽解放在疫情爆发后的迅速反应,由胡汉杰董事长亲自部署,紧急制定的“保落实、保销售、保供应、保人员、保生产、保发运”的“六保”战疫工作方针,有效地使统筹资源前置,稳固基础保障,确保了两万五千多名员工的健康安全。

在强有力的保障下,一汽解放率先复工复产,成为行业内第一个复产,第一个满产的企业。整车基地掀起了复工复产大干热潮,在疫情影响较为严重的1-4月,一汽解放厂区每个月都是满产,并且在3月份和4月份连续创造历史新高。

· 提供金融助力

一汽解放还多措并举为渠道赋能,实施了网络融资、终端融资等一系列支持方案,通过提供审批绿色通道、开发金融产品等创新举措,助力渠道攻坚克难;为受疫情影响用户提供“阶段性延期还款”服务,贷款购车的用户最长可享受36期贷款期限,还款时间长,每月还款数额降低,有效缓解运输人朋友的购车压力,温暖了用户的心。

·送出“十重关爱”

疫情当前,一汽解放提出了“十重关爱”,为前往疫区运输物资的车辆提供一次免费维修、救援,并赠送保养;开设外出服务绿色通道;启动一汽解放公益基金,为受疫情影响严重的客户提供公益援助;延长故障件质保期;启动在线医生,由三家医院医生为用户提供远程诊疗并严格控制经销店卫生环境和卫生标准。

一汽解放总经理、党委副书记朱启昕

面对疫情笼罩的上半年,一汽解放总经理、党委副书记朱启昕在一汽解放年中会上总结道:“一汽解放充分发挥了央企主力军的作用,亮剑出征、气贯长虹,全体同仁上下一心、众志成城,以实际行动践行初心,在全力拼搏中走过了奋发有为的上半年。”

拼终端抢份额 捍卫来之不易的成绩

上半年成绩卓著,下半年一汽解放又将如何发力?一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记王志才在年中会上作出了介绍。

一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记王志才

在营销方面,一汽解放将通过固优势、补短板、抓机遇,持续扩大牵引载货领先优势,延续工程车的增长旺势。

众所周知,牵引车、载货车一直是一汽解放的优势所在。今年上半年,一汽解放销售牵引车14.8万辆,载货车5.4万辆,占据行业领先地位。下半年,一汽解放将继续努力扩大牵引车、载货车领先优势。

在工程车领域,一汽解放上半年销量达到2.3万辆,同比累计增长29%,市场份额达到20%。一汽解放在下半年将通过抓趋势、破短板、固成果等举措,保持工程车增长势头,争取再创新高。

近年来,西部市场一直是一汽解放的重点突破方向。今年上半年,一汽解放西部区域经销商用不到半年的时间实现了销售20000辆的成绩。下半年,一汽解放将发力巩固西部突破成果,继续为将西部打造成一汽解放新的增长极而努力。

此外,一汽解放下半年还将加强新品推广,保持产品领航;通过构建线索管理体系,持续为渠道赋能;凭借精准促销施策,拓展盈利能力;关注客户诉求,提升服务体验;从人、车、企三个维度采取新思路,应用新举措、以期取得新收获;深化渠道管控,提升体系能力,为再创一汽解放新传奇加速奔跑。

面对已经到来的下半年,胡汉杰也曾在一汽解放年中会上呼吁:“为了延续一汽解放的传承和荣耀,延续一汽解放人心中的骄傲,我们必须要在下半年拼终端、抢份额,捍卫来之不易的成绩。”

同时,胡汉杰强调,在一汽解放全面战略布局的指引下,一汽解放更要引领时代、掌控未来,先势而行、应势而为。

一汽解放2020年中重卡销量目标为35万辆,截至7月仅重卡销量就已达到26.49万辆,达成年度目标已无太大悬念,在2020年能够创造怎样的一个“传奇”才更值得关注。

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