董明珠的格力电器能保空调市场老大地位吗?

董明珠的格力电器能保空调市场老大地位吗?
2020年08月06日 10:26 钢企网

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原标题:董明珠的格力电器能保空调市场老大地位吗? 来源:钢企网

格力电器 董事长董明珠最近可能有点烦,刚刚平息和美的之间的一番“互撕”,近日披露的格力电器今年上半年业绩也不尽如人意。今年上半年,格力电器预计营收约为695亿-725亿元,同比下降26%-29%;预计净利润为63亿-72亿元,同比下降48%-54%。随着空调头部企业竞争日益白热化,格力电器今年还能保住“空调老大”地位吗?

针对上半年业绩大幅下滑,格力电器表示,一方面是因为新冠肺炎疫情期间,空调行业终端市场销售、安装活动受限,终端消费需求减弱;另一方面,今年“格力董明珠店”在全国范围内推广新零售模式,公司稳步推进销售渠道和内部管理变革,继续实施积极的促销战略。

虽然业绩不佳,但董明珠却在公开场合表示,格力电器今年“2500亿元的目标不变”,而格力电器去年全年的营收为1981.53亿元。按照其立下的这个目标,今年下半年格力电器至少要完成1775亿元的营收额,难度可谓不小。

在业内人士看来,格力电器要想完成今年2500亿元的“小目标”较为吃力。“从目前来看,大部分家电企业今年营收同比都会下降。格力电器最好的情况是维持在去年1981亿元的营收水平。”家电行业分析师刘步尘对中国商报记者表示。

董明珠的底气或许来自于其在线上直播中尝到的“甜头”。在线下实体店遭受严重打击时,董明珠带领格力电器转变销售渠道,亲自上阵为开拓线上市场铺路。据格力电器方面数据,从今年4月首次直播带货以来,董明珠六场直播带货的总销售额超过228亿元,比格力电器今年一季度的总营收还要高出25亿元。近日,董明珠还表示将开启全国巡回直播,而7月10日的江西赣州之行就是第一站。

值得注意的是,格力电器也在进行渠道扁平化改革,在部分省份逐步取消省、市级代理,由广东珠海总部直接与经销商对接。在接受媒体采访时,董明珠否认了边缘化经销商的说法,但也表示“意识到直播期间卖货太多,经销商进货跟格力零售撞在一起会发生矛盾的情况”。

如此大刀阔斧地改革,背后难免暗藏隐患。产业观察人士洪仕斌表示,线上直播渠道必然会和格力电器赖以生存多年的经销商模式产生冲突。“最怕的就是‘左右手’互搏,给整个公司带来波动和震荡。”洪仕斌说。刘步尘则表示,从过度依赖线下销售到180度大转弯依赖线上直播,格力电器的渠道变革变革力度之大,确实令人难以适应。

刘步尘坦言,种种因素下,今年可能是多年以来格力电器压力最大的一年,这个压力不仅来自市场的低迷不振,还来自对手的奋起直追。数据统计机构中怡康发布的数据显示,今年1-5月,格力电器、美的、海尔、海信在空调行业的市场占有率分别为32.2%、34.2%、13.8%、5.9%,格力以微弱差距与“行业第一”的宝座失之交臂。奥维云网数据也显示,今年5月空调线下市场前十机型中,前两名均是美的。

奥维云网白色家电事业部总经理赵梅梅表示,当前美的和格力电器竞争的焦点主要在三方面:一是激烈的变频挂机价格竞争,第二是直播领域,第三是舒适健康产品的推广。

虽然遭老对手的“猛烈攻势”,但刘步尘表示,今年格力电器不会丢掉“空调老大”的位置。在此情况下,格力电器或将发起史无前例的价格大战,挽回上半年失去的局面。

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