杭萧钢构回复年报问询函 详解两大业务模式

原标题：杭萧钢构回复年报问询函 详解两大业务模式 来源：中国证券网

上证报中国证券网讯(记者吴正懿)4月10日晚间，杭萧钢构

年报问询函注意到，杭萧钢构将技术、品牌、管理等技术许可给合作方，收取资源使用费，同时出资与合作方成立参股公司，使得公司2015至2017年业绩快速增长，但2018、2019年上述业务出现较大幅度萎缩。为此，交易所要求公司披露该模式业务收缩的具体原因、收入确认方式等问题。

2014年，杭萧钢构开创技术许可模式，引发钢结构同行仿效，但公司该项业务规模遥遥领先。据披露，杭萧钢构已在全国27个省、自治区、直辖市签约102家战略合作方，对其所在区域进行钢结构住宅体系专利技术、品牌、管理等资源实施许可。截至2019年末，已投产的累计涉及钢结构住宅项目(含开工和未开工)建筑面积约371万平方米。

在前期贡献了较大利润之后，该业务为何在近两年出现下滑？杭萧钢构解释称，内因方面，公司已完成了从无到有再到快速发展的阶段，目前合作方体量已累积到了一定的数量。根据现有情况作出了战略调整。外因方面，因贸易摩擦、房产调控等因素，一些潜在的和意向的合作方的资金与经营受到了一定的影响。

杭萧钢构表示，技术品牌的输出并未影响公司核心竞争力。2018年，公司钢结构制造和安装新签合同71.28亿，同比增长86.97%；2019年新签合同85.67亿元，同比增长20.19%。

从杭萧钢构转型路径看，公司收缩战略合作业务的同时，大力度转战电商平台万郡绿建。该电商平台如何盈利的？杭萧钢构首度披露，万郡绿建的盈利模式主要包括四个方面，包括展示中心展位展示费收入、向供需两方收取会员费，贸易收入等。

据披露，万郡绿建一季度已盈利，随着供需方会员增加以及交易额增加，可实现持续盈利。

据公开资料，万郡绿建正大力度招聘销售服务人员，拟在全国布局1500家左右的销售服务网点，就近贴身为客户提供优质服务。回复公告还透露，万郡绿建管理团队成员稳定，并且还在不断吸纳各专业高端人才加盟，公司拟制订更高比例的管理层持股方案。

在发力电商平台的同时，杭萧钢构表示，将继续推进以钢结构住宅体系专利技术、品牌、管理等资源的实施许可业务模式，帮助潜在有意愿、有资本实力的战略合作方转型升级，同时将继续加大研发创新投入。