金徽酒：二次创业成效显著业绩目标首战告捷

原标题：金徽酒：二次创业成效显著业绩目标首战告捷 来源：中国经营网

　　3月30日晚，白酒上市公司金徽酒第一份年报出炉，2019年金徽酒实现营业收入16.34亿元，同比增长11.76%，实现净利润2.71亿元，同比增长4.64%，经营活动现金流金额同比增长330.26%，2019年末预收账款2.28亿元，同比增长80.58%，总资产、净资产增速均超过15%，圆满完成其“二次创业”后的第一份年度业绩答卷。

　　2018年，在杭州国际会议中心举行的经销商大会上，金徽酒董事长周志刚提出，要实现金徽酒第三大发展目标，必须拿出当年一次创业的勇气，开启“二次创业”的新征程。自此，金徽酒的二次创业正式拉开帷幕。

　　2019年，金徽酒制定《五年发展规划(2019-2023)》并与核心管理团队成员签订《业绩目标及建成方案协议》，计划2023年实现营业收入30亿元、年复合增长率达到15%；净利润6亿元、年复合增长率达到18%，总目标较2019年翻一番。5年内，核心管理团队奖金与营业收入、净利润目标挂钩，2019年顺利完成了第一年年收入目标，为金徽酒业绩目标交上了第一份完美的答卷，同时为完成2020年至2023年目标打下了坚实的基础。

　　近年来，白酒消费升级趋势明显，白酒行业挤压式增长及行业分化日趋加剧。面对愈加激烈的市场竞争环境，金徽酒高举二次创业旗帜，围绕“量质并举，挖潜降耗，以服务促管理，加快公司高质量发展”的总体工作思路开展生产经营工作。年报显示，2019年金徽酒百元以上高档产品营收6.72亿元，较2018年同期增长26.42%，占总营收41.54%，较2018年增长5.19个百分点。据了解，金徽酒近年来顺应消费升级的潮流，主打针对商务消费、民间个人消费的百元以上大单品，通过举办民间趣味赛事、商务品鉴、柔和民间品酒师活动、五星豪华欧洲游等活动激发百元以上消费活力，成功完成品牌升级工作，同时公司以扫码积分、增加品鉴酒投入等方式加强对渠道终端的掌控，持续加大投入开发省外市场，坚持“一县一策”原则，围绕消费者做培育，围绕优质渠道做终端，把核心渠道做深、做透，投入大量资源帮助终端门店动销，并以终端业绩为考核标准，提振渠道客户的销售信心。根据年报显示，金徽酒2019年省外市场营收实现2.09亿元，突破两亿元大关，较上年同期增长62.79%，正式步入增长快车道。作为区域品牌，在行业竞争日趋激烈的情况下，金徽酒取得如此成绩实属不易。

　　为应对市场竞争形势，金徽酒2019年以来动作频频。首先，中信集团下属的投资平台中信兴业在二级市场以14.346元/股、2.88亿元总价受让2,009.99万股，成为金徽酒第三大股东，化解原股东减持压力，提振市场信心。其次，年报显示，基本养老保险基金三零三组合也通过二级市场增持235.01万股成为公司前十大流通股东，大公募此次入场，表示对公司发展的长远看好。另外，以14元/股价格成功定向增发股票募集3.6亿元，通过增发构建经销商资管持股、员工持股计划，使员工除了享受薪资福利之外，还可以获得股利分红，更多的员工一起享受公司发展成果，激发厂商一体创业干劲。

　　目前，金徽酒在特殊时期全面落实深化改革，抓住发展机遇，完成了省内销售公司和股份公司“三定”工作，实施了全员公开竞聘上岗，激发全员“二次创业”的热情与活力。在这次改革中，公司按照“以消费者为中心”，为市场提供好产品、好服务的要求，对部门岗位进行全面梳理，优化资源配置；销售公司按照“聚焦资源、精准营销、深度分销”的市场运营要求完成业务合并和市场整合。同时公司充分体现“人人有机会，人人有舞台”的用人理念，全员公开竞聘，使一大批年轻有为，敢想敢干的知识型、技能型员工走上了重要的生产、研发、营销和管理岗位，为企业发展注入了新鲜血液，也为实现“共创百年金徽，共享美好生活”的发展愿景打下坚实基础。

　　金徽酒前有业绩目标“明赏于前，决罚于后”，后有“二次创业”长鸣奋进强音，加之金徽酒优秀的产品品质、灵活的管理决策机制、卓越的企业文化，未来，金徽酒值得期待！

（文章来源：中国经营网）

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