扬农品牌发展的见证者――记扬农化工常务副总董兆云

原标题：扬农品牌发展的见证者――记扬农化工常务副总董兆云 来源：中国农药工业协会

　　江苏扬农化工股份有限公司位于历史文化名城扬州，坐落于风景秀丽的古运河畔。公司成立于1999年12月10日，是专业从事新型高效环保农药研究和工业化生产的企业，是国家级拟除虫菊酯生产基地。公司前身是扬州农药厂中试车间，1979年更名为扬州农药厂五车间，1992年改制为菊酯分厂。2002年，公司在上海证券交易所成功上市（股票名称“扬农化工”，股票代码：600486）。

　　董兆云

　　董兆云，江苏扬农化工股份有限公司常务副总经理，高级经济师。1992年2月至1999年11月，任扬州农药厂菊酯分厂副厂长；1997年3月至2004年12月，任江苏扬农化工集团有限公司国际贸易部主任；1999年12月至今，任江苏扬农化工股份有限公司副总经理，分管营销、财务等工作。

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　　与客户共同成长

　　拟除虫菊酯是天然除虫菊有效成份――除虫菊素的人工仿生合成物，具有复杂的手性化学结构，合成技术门槛高，工业化难度大。在20世纪90年代初，我国拟除虫菊酯类杀虫剂主要依赖进口，当时，扬农的销售规模不足1 000万元，企业勉强生存，国产菊酯处于市场劣势地位。扬农化工常务副总董兆云作为企业营销负责人，不畏艰难，直面挑战，提出“与客户共同成长”的战略，通过售后技术与服务，与国内下游企业建立共同发展的战略。在他的带领下，扬农主动为下游客户提供技术支持，帮助调试产品配方，参与技术人员培训，既拉近了与客户的距离，又扶持、壮大了一大批忠诚的下游企业，成为国内客户的首选品牌，多年保持了70%左右的市场份额。面对国产菊酯的快速发展，1997年，垄断中国市场20多年的国外跨国公司被迫退出了中国市场。强化市场开拓，重塑客户信心，树立扬农品牌，扬农菊酯进入了全面替代进口的快车道。

　　90年代中期，扬农菊酯的市场占有率从原来不足5%提高到70%以上，并一直保持至今，成为国产菊酯的第一品牌。董兆云带领扬农将价格竞争转化为价值竞争，充分发挥本土服务、客户沟通等方面的优势，参与市场竞争。近年来，扬农菊酯已成为国内菊酯公认的第一品牌，获得中国农化行业首批“中国名牌”称号，并成功入选商务部“最具市场力品牌”。2017年，扬农菊酯又被国家工信部认定为单项冠军产品。

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　　讲战略对标产品

　　90年代后期，董兆云领衔创建了扬农国际贸易部，实现了外销的零突破。通过股票上市、市场募集资金，使资金得到保障，公司得以更加独立地发展，从菊酯公司转型成真正的农药公司。从扬农的战略规划（做全球农药产业链不可或缺的供应商），菊酯、草甘膦和麦草畏等丰富的产品线可以看出，扬农已成为真正的农药制造商。

　　21世纪初，董兆云首先提出公司主要产品对标的世界一流农化企业，集中力量对公司现有产品在质量、工艺、成本、服务上进行点对点对标。他说，“企业发展，对标战略比较难，而对标产品是有效途径，即从产品的工艺水平、杂质控制能力、‘三废’处理水平以及生产规模等把产品做精做透，企业才能得到长足发展。”通过产品对标，公司主要产品质量保持着极高的稳定性，与世界一流企业相比毫不逊色，在国际市场上树立起高品位的扬农形象。

　　目前，扬农已成为全球农化知名企业，产品远销亚洲、欧洲和美洲等几十个国家和地区，成为国际市场不可或缺的供应商，并拥有良好的市场声誉。2018年，公司的销售收入52.91亿元，位列全国农药销售百强榜第五名，其中自营出口额34.13亿元，位列全国农化企业前三强。

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　　新扬农绿色发展

　　董兆云同志以市场为龙头，带动企业快速发展，实现了由小到大、由弱到强的转变。与之同时，他也为中国农化行业的进步做出了积极的贡献。民族菊酯工业的振兴，不仅打破了跨国公司的长期垄断，推动中国卫生杀虫事业的快速发展，而且加快了菊酯品种在农业大田中的应用进程，成为我国高毒农药替代的主流品种，有力推动我国农药产业结构的升级，提升参与国际市场的竞争力。2018年公司“绿色高效杀虫剂拟除虫菊酯的开发和应用”荣获第五届中国工业大奖。