进军疫苗领域，步长制药大健康战略再添关键一环

原标题：进军疫苗领域，步长制药大健康战略再添关键一环 来源：蓝鲸财经

2018年，步长制药开启战略转型，从销售型向科研型转换，从天然药物向全医药产业链转换，从本土化向全球化转换，这成为步长制药此后一切动作的核心思路。

1月16日下午，步长制药发布公告称，出资人民币6112.36万元对南京华派生物医药有限公司(以下简称“南京华派”)进行增资，增资完成后，占南京华派注册资本的比例为54.4%，成为南京华派的控股股东。公告显示，南京华派是一家疫苗领域的公司，拥有成熟且完整的疫苗科研、生产产业链，通过控股南京华派，步长制药可以实现进军疫苗行业的战略规划。

继去年频繁布局后，步长制药再度落子，将业务版图扩充到疫苗领域。这是完善其大健康战略、实现全球化的关键一环，也体现了其从销售主导向科研主导的思路转换。进军疫苗领域这个民生行业背后，步长制药正在努力向更健康的方向迈进。

高门槛、高技术、高费效比

进军疫苗领域，步长制药不可避免地将面临是高门槛、高技术的考验，但疫苗产业的特殊性对于步长制药会是难得的机遇。

疫苗产业是一个挑战与机遇并存的领域。首先，疫苗是一个市场份额相对集中，有门槛的市场。疫苗领域的竞争是技术实力的绝对比拼，进入的门槛非常高。目前在全球范围，疫苗领域的市场份额相对集中，全球疫苗市场有五家企业占主导地位，包括葛兰素史克、赛诺菲-安万特、默沙东、辉瑞和诺华，早在2017年，以上企业就已-共计占据了全球超过8成的市场份额。科研实力是他们最强大的护城河，想要进入这个领域，必定需要强大的研发实力作为依托。

其次，疫苗在全球范围内都属于稀缺性资源。技术上的壁垒导致一种疫苗短期内缺少可替代品，但疫苗不分国界，往往会面临供不应求的状态。以近年来火爆的九价宫颈癌疫苗为例，目前市面上的九价宫颈癌疫苗，只有全球只有默沙东公司一家生产。在我国，九价疫苗目前仍然只面向26岁以下的女性，很多人会跑到日韩接种该疫苗。充分体现了疫苗的稀缺性。

第三，疫苗是一种高费效比产品。相比如其他治疗性的药物，疫苗可以让更多人以很低的成本、很小的代价免受疾病和死亡的威胁，在遏制传染病和降低死亡率方面，没有任何药物和治疗方案可以与之媲美。所以，参与疫苗研制是十分具有社会价值的工作。

正如疫苗的独特价值，疫苗的研发也是体现社会责任的领域。在我国，疫苗是一个相对敏感的词汇，此前的一系列的乱象引发了监管的高度重视。从12月1日起，新修订的《药品管理法》、《疫苗管理法》正式实施，新法以“四个最严”为立法宗旨，以最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责来保障公众用药安全。

疫苗的高门槛、稀缺性、高费效比、高社会价值同时客观上也为新参与者带来了机遇。首先，基于科研实力的比拼意味着对任何市场参与者都是公平的，这意味着任何后来者凭借技术突围都有机会成为市场重要的参与者，因此，虽然市场份额稳定，但疫苗领域新入局者层出不穷。同时在近年来，国家政策支持海外技术人才回归，国内的“工程师红利”逐步释放，中国疫苗品种越来越多，疫苗市场迎来品种扩容的黄金发展时期，对于新入局者来说也是利好。

其次，疫苗适用于全人类，因此一旦在某个领域的疫苗研制成功，该企业将获得全球性的关注。同时在疫苗领域，新兴的疫苗产品的定价走势呈现逐渐升高的趋势。谁先拥有新产品，则拥有更多的定价话语权。因此，疫苗也是一个高利润领域，以葛兰素史克为例，这家公司在2019年第三季度的毛利率高达68%，辉瑞制药的毛利率达到80%。高影响力、高利润率对新企业是一种激励。

第三，强监管对行业是重要利好，在监管的介入下，疫苗领域会逐渐走出一条良币驱逐劣币的道路，同时，从市场来看，中国人口基数大，无论是计划免疫还是商业免疫都有着庞大的市场需求。随着居民生活质量的提升，疫苗的消费需求会持续增长。在这个逐渐向良性市场转变的阶段，新参与者只要能够坚定技术驱动、牢记社会责任，就有机会获得更好的发展机会。

因此，对于步长制药来说，进入疫苗领域，挑战在于克服技术上的门槛，而对于实现战略、提升业绩层面有着重要价值。

完善大健康产业链布局强化发展的技术性

业绩是相对次要的因素，疫苗领域真正的价值是推进步长制药的战略转型。控股南京华派进军疫苗领域，有助于完善其大健康产业的布局，同时也是步长制药向技术驱动转型、向全球化布局重要一步。

疫苗领域是步长制药完善大健康产业链的重要一环。宣布战略转型以来，步长制药已经在大健康产业链进行了多线布局。去年，步长制药已经先后收购了重庆医济堂生物、重庆汉通生物。与此同时，步长制药还渠道、研发、产品各方面发力，包括网上购药平台、诊断试剂与医疗器械、肿瘤早期功能影像技术及影像导航肿瘤微创精准诊疗技术等。从布局可以看出，在生物制药产业链，步长的布局已经涉及原材料生产领域(医疗器械等)、生物医药流通与销售领域(医药电商等)、生物技术领域(肿瘤微创精准诊疗等)，而以疫苗为代表的生物医药制造则是步长生物制药产业链的关键一环，这一领域的涉足意味着步长制药进一步强化了“研发-生产-制造-销售”的健康产业链闭环，大健康战略有了重要进展。

而在做法上，步长制药展现了其转型的魄力和智慧。当前，步长制药已经在研发层面取得了很快的进展。截至去年6月底，步长制药研发出了脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液、谷红注射液、复方脑肽节苷脂注射液、复方曲肽注射液、银杏蜜环口服溶液等七个知名独家专利品种，拥有294件国家专利。12月10日，步长制药治疗贫血药长效EPO(注射用重组人促红细胞生成素-Fc融合蛋白)取得II期临床研究结果，并且即将启动III期临床研究。而涉足疫苗这个依赖研发的领域，是进一步提升研发实力的举措。步长制药需要给予科研更高的权重，这相当于以布局逼迫公司走出舒适区，推动企业研发向深水区迈进。

同时，选择控股南京华派的做法则是十分明智的。南京华派拥有成熟且完整的疫苗科研、生产产业链，包括作为生产主体的全资子公司浙江天元生物药业有限公司、作为科研主体的全资子公司泰州赛华生物科技有限公司及无锡华派生物科技有限公司。也就是说，控股南京华派，步长制药可以一次性控股浙江天元、泰州赛华、无锡华派。从而拥有了疫苗研发、生产的完整产业链条。，这样的布局方式能够减少不必要的消耗，使转型的效率更高。

如果我们将视野放得更加长远，控股南京华派后，步长制药能够将自身的品牌优势与南京华派的技术有机结合，双方的优势互补将极大推动疫苗的研发、生产和销售。而未来一旦在疫苗领域取得突破，对于步长制药将带来质的飞跃。而依托疫苗领域无国界的特性，疫苗领域的突破将在全球范围内提升步长制药的影响力，加速其全球化战略布局。

综合来看，涉足疫苗产业对于步长制药实现向科研型、大健康产业链、全球化转换有着重要意义，这一步棋有极大加快步长制药的转型之路，这可能会成为步长制药发展的转折点。

“打造中国强生”背后的价值观考量

抛开商业层面的考量，疫苗领域是一个民生行业。这个行业政策垄断型强，也事关每一位接种者的健康，因此，探讨疫苗领域的动态，需要回归到涉足疫苗领域的价值观考量。结合步长制药近年来的诸多动作，这家企业的正在从功利回归价值。

转型之初，步长制药董事长赵涛就提出“打造中国强生世界步长”的口号。这个口号背后已经体现了步长制药价值理念的变化。强生公司成立已经有100多年的历史，而成立之初，强生就是约瑟夫.李斯特“看不见的细菌”学说的践行者。换句话说，强生价值观的核心是让人类避免受到疾病侵袭而非研发药物治疗疾病。步长制药选择强生作为目标，在一定程度上也会追随这样的价值理念。

步长制药目前的的转型中这个价值观正在逐渐显现。从销售主导向科研主导，意味着步长制药正在试图改变原有的发展模式。强化科研实力，表明步长制药要以产品主导市场，这样的思路客观上会为消费者带来更有价值的药品。

其次，在大健康的布局中，步长制药价值理念已经有明显的变化。此前的布局中，步长制药还涉足了肿瘤早期功能影像技术及影像导航肿瘤微创精准诊疗技术等。这几项技术证明，步长制药试图实现“早预防、早发现、早治疗”。此次疫苗领域的布局体现的尤为明显。疫苗是以一种获得性免疫方案，是让人免于被相关疾病困扰。这些动作表明，步长制药确实在向强生的理念靠拢。

从当前的转型动作来看，步长制药在发展模式上向着技术驱动转型，业务模式上不断拓展边界，价值理念上不断打造可靠的药品为消费者提供价值。进军疫苗领域是这一战略的集中体现，强生的目标也许还远，但步长制药正走在正确的道路上。