兴业银行财富产品“爆款”频现

兴业银行财富产品“爆款”频现
2019年11月14日 14:05 股票必读

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近期,兴业银行(601166)销售的财富产品“爆款”频现。10月28日至10月31日汇添富稳健增长混合基金首发,兴业银行仅用不到4天时间便劲销100亿元,占该产品总募集规模的七成以上;同期,兴业银行推出首款固定收益增强型净值理财产品——稳利睿盈年年升产品,认购期内实现销量73.5亿元,代理基金和自营理财同时热销,凸显了兴业银行强大的财富产品销售能力。

兴业银行财富销售能力的持续提升,得益于该行近年来全面推进“1234”战略体系,充分发挥财富管理业务在“商行+投行”战略中的助推器作用。在资产端,兴业银行不断健全集团联动机制,强化协调优势,释放战略红利。一方面强化服务渠道优势,基于客户需求,构建多渠道一体化客户服务体系。另一方面强化基础资产构建优势,成立由零售财富中心、理财子公司(筹备组)、集团子公司组成的资产流转小组,建立常态化沟通机制,确保财富产品基础资产的有效供应。

在销售端,该行积极转变思路,建立“大销售”营销模式。根据客户的需求,提供存贷、财富和结算产品等综合金融服务方案;结合客户的风险收益偏好,为客户全市场精选产品;通过加强跨条线公私交叉联动,在丰富客群来源的同时,更好满足企业客户和零售客户的财富管理需求。

在渠道建设上,兴业银行实现线上线下渠道合力,科技赋能提升客户体验。目前除传统的支行营业网点外,兴业银行建立了近900家社区支行,构筑起坚强有力的普惠型销售阵地,为客户提供更加便捷友好的渠道选择。线上渠道广泛布局,互联网财富管理平台“钱大掌柜”、具有丰富金融消费场景的APP“好兴动”等都颇受好评,各自都拥有超过千万的大批量用户。

在产品端,兴业银行以重点产品为抓手,积极探索财富转型,加大标准净值性理财和代理产品等重点产品销售。未来,兴业银行将继续完善销售渠道布局、健全销售协同机制,通过全力打造全客群、全产品、全渠道的“大销售”营销模式,有效助推该行财富销售能力的突破。(小兴)

财富 兴业银行

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